КЕЙС: Как получить 1697 лидов для детского учебно-продюсерского центра в Санкт-Петербурге
В этом кейсе расскажем о том, как таргетированная реклама помогла получить продажи обучения в детском учебно-продюсерском центре ArtVision в Санкт-Петербурге.
Сайт проекта: https://artvisionspb.ru/
Проект запускался Вконтакте и Instagram с нуля и веkcz с ноября 2021 года по февраль 2022 года.
Цель проекта: набрать как можно больше учеников на обучение в центр. Для привлечения аудитории использовали лид-магнит в виде бесплатного кастинга.
Место продвижения: социальные сети ВКонтакте и Instagram.
Основная целевая аудитория проекта: женщины в возрасте от 24 до 65+ лет с детьми или внуками, интересующиеся воспитанием, дошкольным образованием и тем, как занять и развить ребенка.
В ходе рекламной кампании выяснили, что основная доля показов все-таки приходится на женщины 25-44.
Наполнением группы, прогревом занимается сам клиент. Для тех, кто не знает с чего начать, ранее мы уже давали несколько советов в наших статьях. Они могут оказаться полезными при работе с детской нишей:
— О чем забывают при продвижении детских сообществ;
— Как найти аудиторию родителей ВКонтакте.
Аудитория:
— Всю аудиторию в Instagram собрали с помощью настроек интересов детального таргетинга и пикселя на сайте.
— Вконтакте всех искали с помощью сервиса Target Hunter. Так как наша аудитория все-таки родители, искали именно их. Как сделать это Вконтакте указали выше (см. ссылку на статью).
Конкретно для этого проекта хорошо сработала аудитория конкурентов, детских садов и детских центров.
Для начала определили плейсменты: рекламу показывали как в ленте, так и в сториз.
В настройках рекламных кампании заранее выставили оптимизацию бюджета кампании. Facebook сам распределил показы туда, где по его мнению результат будет наилучший. В итоге опытным путем мы выяснили, что большинство лидов поступали именно из сториз.
Изначально кампанию разделили на две: старались получить заявки из лид-форм и гугл-форм одновременно. Результаты на старте были неплохие, но через несколько дней стало видно, что заявки с лид-форм Instagram выходят значительно дешевле.
Поэтому приняли решение отключить трафик на на гугл-форму и увеличить дневной бюджет для лид-форм. После отключения число заявок в день в среднем составило 20-25 шт.
До февраля 2022 года конверсия из заявки в подписку достигала ~30%. Но, несмотря на то, что в феврале Facebook “штормило” и бывали дни, когда лидов становилось меньше (а цена лида вырастала до 200 рублей — это практически в 2 раза, что было до) – через пару дней всё нормализовывалось и мы возвращались к цене лида 100-130 рублей.
Пример креатива:
На протяжении четырех месяцев стабильный результат показал единственный креатив. С него мы получили больше всего заявок.
Результаты эффективности рекламы в ноябре-феврале:
Потрачено — 188 022 рублей;
Получено лидов — 1673;
Средняя цена лида — 112 рублей.
Вконтакте
Ситуация с таргетингом Вконтакте развивалась аналогичным образом. Основной упор в проекте долгое время был на Instagram, поэтому результаты немного хуже:
Потрачено — 20 800 рублей;
Получено лидов— 24;
Средняя цена лида — 866 рублей.
Креативы-лидеры для Вконтакте:
Здесь одинаково хорошо зашел как фото, так и видео формат креативов.
Итого потрачено — 208 822 рублей;
Количество лидов —1697;
Средняя цена лида по 2 соцсетям — 123 рубля.
На данный момент работа по проекту приостановлена по понятным причинам. Надеемся на скорейшее улучшение ситуации и продолжение сотрудничества!
Отзыв клиента:
Подписывайтесь на паблик: SibeRian SMM.
Введите в Target Hunter промокод SiberianSMM и получите 2 дня тарифа "Автоматизация" бесплатно.