Que viva Geometa!
Дебют Gems develoment на зарубежном рынке со стендом Geometa. Целых 3 дня мы рассказывали о возможностях продукта, показывали ролики, заводили новые знакомства и изучали продукты-аналоги.
Чем запомнилась эта поездка? Это мы узнали у героев зарубежной командировки: product owner’а Ирины Пономарёвой и специалиста по маркетингу и развитию Марии Бобылевой.
Как прошла ваша командировка?
Ирина:
«Продуктивно. Познакомились с рынком ЛАТАМ. Провели демо возможностей Geometa для представителей местных органов власти, экспертов по Smart City и локальных IT-компаний, с некоторыми из которых обсудили вопросы возможного сотрудничества».
Мария:
«Отлично! Продемонстрировали компаниям из Латинской Америки нашу платформу Geometa, познакомились с коллегами из Мексики, Перу, Коста-Рики, Аргентины, Бразилии и Колумбии, узнали много нового и интересного про цифровизацию в Латинской Америке, подходы к развитию городов, тренды, сложности и успехи, поделились своим опытом в решении аналогичных задач в России. Прокатились по полуострову Юкатан, посмотрели наследие Майя, покупались в сенотах и на бирюзовых пляжах Карибского моря, научились правильно пить текилу и попробовали мексиканскую традиционную кухню».
Какова была цель поездки?
Мария:
«Цель поездки — вывести Geometa на международный рынок.
В рамках поездки мы решали три ключевые задачи:
Во-первых, изучали особенности развития нашего продукта в Латинской Америке: структуру рынка, культурные особенности и целевую аудиторию.
Во-вторых, искали международных партнеров, презентовали им наш продукт и достигали первых договоренностей.
В-третьих, проверили гипотезы и постарались оценить возможности каналов продаж».
Ирина:
«Поделиться опытом нашей страны по управлению развитием регионов и городов с использованием систем на базе платформы Geometa. Найти партнеров для совместного продвижения Geometa в ЛАТАМ и обмена лучшими международными практиками».
Отличаются ли отечественные и зарубежные выставки?
Ирина:
«Большинство выставок очень схожи по организации, отличаются разве что языком, на котором преимущественно говорят люди вокруг».
Мария:
«Мне кажется, нет. Выставки, где бы они не проходили, это всегда атмосфера праздника, яркие впечатления и море удовольствий от встреч и общения с единомышленниками в профессиональном отраслевом кругу. В Мексике была именно такая атмосфера. Много людей, которые интересовались темой умных городов: кто-то шел не спеша, осматривая стенды, кто-то проезжал на велосипеде. В целом, все дни мероприятия царила доброжелательная атмосфера. Когда узнавали, что мы приехали из России, очень удивлялись, что у нас позади такой длинный путь. Все были искренне рады нас видеть. Языковой барьер не был проблемой: язык жестов и poquito español творили чудеса 🙂. С нами на стенде, конечно же, был переводчик. Отдельная благодарность организаторам, что все лекции и дискуссии сопровождались синхронным переводом на английский язык».
Что впечатлило больше всего?
Мария:
«На выставке, пленарных заседаниях и воркшопах много говорили про развитие городов из концепции “Город для людей”. Авторы выделили пять ключевых характеристик: живой, безопасный, привлекательный, устойчиво развивающийся и здоровый. Это нашло отклик в наших сердцах, так как наш продукт помогает реализовать концепцию “15-минутного города” с помощью “пожирающего алгоритма”. Радостно понимать, что Geometa поддерживает общемировые тренды развития городов».
Ирина:
«Smart City Expo LATAM Congress 2022 — это вторая зарубежная выставка, которую я посетила за время работы в Gems. Запомнились удивительные фотозоны с арт-объектами и велосипеды, на которых можно было передвигаться по выставке.
Войти в зал любой секции можно было только по предъявлению QR-кода участника. С таким ранее я не сталкивалась. А ещё в общении с участниками выставки был интересный факт: к нам приводили знакомить своих партнёров те, кого ранее также кто-то привёл. Сарафанное радио в действии.
Но главным открытием этой поездки стал наш переводчик Эдгар. Он самостоятельно провёл несколько презентаций о нашем продукте. Такого классного и заинтересованного парня не могли оставить в стороне и пригласили работать в нашу команду. Теперь он будет участвовать во всех встречах по продвижению на ЛАТАМ и помогать доносить ключевые особенности системы».
Что было самым сложным в этой поездке?
Ирина:
«Добраться до места проведения конференции 😊. На одной из пересадок потерялся мой багаж. Мы могли рассчитываться только наличными, из-за чего возникали сложности с вызовом такси. Ну, и очень красивый испанский язык, с которым гугл-переводчик не всегда справлялся. Снова вернуться в масочный режим: в транспорте, на выставке и в магазинах.
Но мы всё преодолели и поездка прошла хорошо. Спасибо совместным усилиям и поддержке команды».
Мария:
«Тяжело далась акклиматизация и разница часовых поясов (11 часов с Омском)».
Чем ещё занимались во время командировки?
Мария:
«Много общались с коллегами: узнали про особенности ведения бизнеса и менталитет латиноамериканцев. Из внерабочих активностей: посетили одно из современных чудес света — священный город Майя Чичен-Ицу, 5 сенотов, развалины Майя на берегу Карибского моря в Тулуме, города Вальядолид и Канкун, погуляли по центру Нур-Султана, посмотрели исторический центр Мехико и Стамбула, поплавали по Босфору на корабле».
Ирина:
«Знакомились с местной культурой и кухней, посещали достопримечательности. В одном из отелей даже был собственный невероятный сенот, который открыли специально для нас вечером. Мексиканцы очень отзывчивые и приветливые люди.
Ну, и конечно, купались в Карибском море!».
Какие планы дальше?
Ирина:
«Мы вернулись с целым списком контактов, который ещё предстоит отработать: кому-то показать детальное демо продукта, с кем-то обсудить детали сотрудничества. В ближайшее время нам предстоит выбрать ключевого партнёра, с которым мы пойдём дальше».
Мария:
«В планах бизнес-миссия в Индию в составе делегации Сколково, крупнейшая выставка технологий в ОАЭ и много другого, не менее интересного. Будем держать в курсе наших успехов в покорении зарубежных рынков!»