Как мы повысили продажи детских стульчиков в 2 раза с помощью VK Реклама магазина Wildberries VK Реклама

О проекте

Клиент обратился к нам с задачей продвижения своего магазина на маркетплейсе. Никогда не пробовали рекламу в социальных сетях, даже не сильно верили. Но диверсификация нужна.

Бренд Kunder занимается продажей товаров для детей на маркетплейсах: детских стульчиков, прорезывателей и др.

ЦА - мамы детей от 0 до 12 месяцев.

Все что нужно детям от 0 до 12 месяцев они умеют производить, а если нет то покупать в Китае и перепродавать.

Задача

Протестировать новый канал трафика - VK Реклама. И отследить закономерность, сможет ли этот новый канал трафика повысить продажи детских стульчиков на ВБ.

Спойлер: может.

Как решали задачу:

1. Пробовали таргетироваться женщин, которые подписаны на сообщества по прикорму, детским товарам. В тест запускали также ключи и интересы.

2. Тестировали несколько целей. Основной упор был на каталог с интеграцией с ВБ и реклама сайта на отдельные артикулы. Пробовали запускать истории на охват, чтобы раскачать узнаваемость бренда и увеличить продажи определенных артикулов. Однако этот подход не зашел.

3. На этапе тестирования выявили лучшие связки с более низкой стоимостью за клик (других метрик, которые бы в моменте могли оценить и ориентироваться просто нет). Самые дешевые результаты показывала аудитория категория интересов - товары для детей. Хуже всего - ключи по покупке стульчиков, прикорму.

Проблемы, с которыми столкнулись

Невозможность определить количество продаж по меткам.

Нужно понимать, что Wildberries не выгодно чтобы вы научились настраивать рекламу и продавать.
В таком случае вы можете создать свой сайт с хорошей конверсией и гнать туда своих покупателей. Wildberries выгодно чтобы выйдем платили процент с продаж, а не за счёт мы научились аналитики и грамотному маркетингу.

Поэтому хрен кто вам даст статистику прозрачно)

Первое время помимо нашего трафика параллельно шла внутренняя реклама ВБ + органические продажи. Определить мы могли в целом только скачок продаж после запуска рекламы из ВК.

Как старались решить проблему?

Договорились с клиентом для чистоты эксперимента на определенный срок отказаться от внутренней рекламы ВБ. Рисковано? Да. А что делать то?

Ожидаемо было, что продажи могут просесть и значительно. Но этого не произошло.

Магия? Нет, просто дотошная системная работа и постоянный анализ продаж.

Результаты

Потрачено по кабинету без НДС: 100 000 ₽
Потрачено по кабинету (с НДС): 120 000 ₽

Кликов: 7 429 шт.
Стоимость клика: 16,15 ₽

Показов: 1 131 697
СРМ: 88,36 ₽

Вишенка на торте - продажи

Учитывая что товар только-только запустили, он ещё не успел раскрутиться и получить органический охваты. Поэтому клиент сказал что с вероятностью 99% все продажи были трафика.

А может быть даже так, что трафик мог раскрутиться товару и получить органику. Никто не знает: не мы, не клиент. Это работает и точка. Остальное нас мало волновало.

Тестовый период

Основная кампания

Какие настройки использовали

1. Работали с целями:
   - сайт
   - каталог
   - охват (продвигали клипы)

2. Оптимизация бюджета на уровне группы объявлений.
3. Лучшая аудитория — категория интересов «Детские товары»

4. Все креативы адаптировали креативы под форматы кабинета.

Какие аудитории тестировали

• ключи детские стульчики

• ключи прикорм

• участники сообществ конкурентов

• категория интересов "детские товары"

• участники сообществ по детскому питанию

• участники сообществ по подгузникам

По стоимости клика лучше всего зашли аудитории:

• участники сообществ конкурентов
• категория интересов "детские товары"

Несколько дороже:

• участники сообществ по детскому питанию
• участники сообществ по подгузникам

Ключевые запросы по стоимости клика обходились более 100 руб, поэтому их выключили.

Примеры лучших объявлений

Факторы успеха

• грамотный таргетинг позволил найти аудиторию, готовую к покупке;
• четко сформулированные преимущества продукта помогли ЦА быстрее принять решение;
• востребованность продукта ЦА.

Выводы и рекомендации

ВК реклама отлично помогает повысить продажи и на маркетплейсах, как мы видим из статистики. Даже не прибегая к помощи внутренней рекламы ВБ.

Важно системно отливать трафик и отслеживать динамику продаж, чтобы вовремя выявлять просадки и корректировать стратегию.

Хотите получить консультацию по вашему проекту или незамедлительно начать сотрудничество?

Пишите кодовое слово «Консультация» без кавычек в сообщения нашей группы vk.me/firsanovteam

Заполните брифинг и получите бесплатную консультацию до 45 минут от маркетолога.

И конечно, подписывайтесь на нашу группу, у нас много полезного контента для предпринимателей и маркетологов.

О нас

Маркетинговое агентство FirsanovTeam — команда с готовой системой маркетинга для привлечения клиентов в бизнес. Мы проверили эту систему на собственном опыте и более чем на 130 проектах наших клиентов.

Приведем в ваш бизнес системный маркетинг, увеличим прибыль с трафика из социальных сетей и сделаем так, чтобы этот результат был стабильным.