Таргет для студии звукозаписи
Всем привет! Меня зовут Наталья Лысенко. Я автор сообщества ФортиSиMMо, занимаюсь контентом и таргетом во ВКонтакте.
В этой статье расскажу, где находится кнопка «бабло» для ниши классического музыкального образования. Речь пойдёт о тестировании нового инструмента ВКонтакте — настройки таргета по ключевым фразам. В работе я использую МЭМ (метод Эдуарда Мухина) и сервис ERESH.
Один мой давний знакомый владеет студией звукозаписи. В период пандемии мы продвигали продажу записей фортепианных аккомпанементов для учащихся музыкальных учебных заведений. Тогда про МЭМ я ничего не знала, поэтому рассказывать сейчас о тех подвигах нет смысла. Но от тех запусков осталась 1000 ₽ в рекламном кабинете, и заказчик попросил их освоить.
Мудрейшие опытные гуру таргета скажут: «Фу, тысяча рублей, даже и соваться не стоит».
А я ничего не отвечу, потому что, как гласит русская пословица, «на всякого мудреца довольно простоты».
Все уже знают про обновку ВКонтакте — таргет по ключевым фразам. И я знала, и мне очень хотелось протестировать. Наконец, случай представился.
► Я создала объявления-пустышки, чтобы посчитать медиаплан и прикинуть ёмкость аудитории. Я не стала ограничивать гео и возраст, так как музыке учится и стар и млад. Подбирать фразы долго не пришлось, так как я сама в теме — играю на флейте и преподаю в музыкальных учебных заведениях, соответственно, постоянно ищу ноты и минусовки и хорошо знаю свою целевую аудиторию.
Использованные ключевые фразы: минусовки для скрипки, минусовки для флейты, минусовки для саксофона, минусовки скачать, ноты для флейты, ноты для скрипки, ноты для вокалистов, ноты романсов, неаполитанские песни, для скрипки, ноты саксофон, русские романсы, фортепианные аккомпанементы, записи фортепианных аккомпанементов. Срок 30 дней.
Получилась аудитория 21000 человек.
► С помощью ERESH посчитала медиаплан (рис. 1). Я брала оптимизированный, так как задачи открутить бюджет быстро не стояло.
Причём тут кошечки?
► Для запуска я взяла только женскую аудиторию. Объясню, почему. Преподавателями в музыкальных школах работают, в основном, женщины. И музыкальным образованием своих чад занимаются также женщины: мамы и бабушки. И ещё женщины охотнее кликают, и в целом отзывчивее. Поэтому я отмела мужскую аудиторию начисто и решила тренироваться на котиках, точнее, на кошечках.
Мужчин, конечно, сбрасывать со счетов не стоит. К ним я ещё вернусь, когда у заказчика появится финансовая возможность оплачивать эксперименты.
Определяем теплоту по Ханту
► Полученную аудиторию я соотнесла с четвёртой ступенью по лестнице Ханта.
Вы помните, что:
▬ 5 ступень (обжигающие) — это действующие клиенты и участники продвигаемого сообщества. Они хотят купить продукт или услугу именно у нас.
▬ 4 ступень (горячие) — активные у прямых конкурентов. У них есть проблема и решение. Они выбирают поставщика.
▬ 3 ступень (тёплые) — все подписчики прямых конкурентов. У них есть проблема, но не горит прямо сейчас.
▬ 2 ступень (прохладные) — участники смежных интересов. Им может пригодиться услуга, но проблем с ее отсутствием они не испытывают.
▬ 1 ступень (холодные) — все пользователи ВКонтакте по категориям интересов.
• Записи фортепианных аккомпанементов — это прямой запрос от горячего клиента. Минусовки для флейты или ноты для флейты я определила туда же. Те, кто ищет минусовки, точно ищут ноты. Значит, фортепианные аккомпанементы, тем более при страхе возврата удалёнки, ох как нужны. Аудитория горячущая.
• Поскольку искавшие не являются подписчиками продвигаемого сообщества, то будем считать их активными по прямым конкурентам. То есть, четвёртая ступень.
► Я сделала креатив для тестирования по методу RGB (рис. 2-5).
► C помощью ERESH запустила тест на CPM с агрессией 55% от рекомендованной ставки с лимитом 100 ₽ (рис. 6). Сроки РК я поставила 30 дней.
▬ По сравнению с медиапланом результаты открутки были выше, но все же не такие, как при таргете на горячих.
► Я решила изменить креатив (рис. 7-10).
▬ В итоге уже с теста пошли сразу же заявки, CTR взлетел (рис. 11).
► Параллельно я настроила авто-продвижение товаров на тех, кто заходил в сообщество (рис. 12). Это стало своего рода дожимом.
По итогам теста и запуска РК с бюджетом 1000 ₽ мы получили 12 подписчиков, каждый из которых сделал заявку на покупку: обратился в сообщения сообщества и спросил, сколько стоит, как заказать и куда платить.
Представляете, как круто? Не нужно часами сидеть в парсерах, собирая горячие базы. Эти почти лиды прямо под носом. Причём работы по настройкам минимум.
Вывод: тест доказал, что таргетинг по ключевым фразам — огненная возможность для узких специфических ниш на ситуативный товар или услугу.
Используйте новую фишку для VK, чтобы упростить себе работу, и, управляя ставками в ERESH, добивайтесь шикарных результатов.
Если вы ещё не знакомы с цифровым ассистентом таргетолога ERESH, воспользуйтесь моей реферальной ссылкой для регистрации в сервисе и получите дополнительно 15000 котокоинов к стартовым 50000 CC.Автор кейса: Наталья Лысенко.
Статьи по теме:
• читайте, как узнать точную рекомендованную ставку ВКонтакте с ERESH;
• изучите, как получить 2К регистраций на курс по фортепиано за неделю;
• узнайте, что лучше использовать для поиска аудитории: парсер или инструменты ВКонтакте.
