Как я вместе с Eresh оживила рекламную кампанию

Или микробюджет и выгорание аудитории для Eresh не проблема!

Привет! Это Екатерина. Я занимаюсь таргетингом. Также оформляю подписные страницы и цепочки сообщений перед запуском рекламы, настраиваю автоматизацию с помощью чат-ботов в Senler и Автопилоте. Привожу клиентов из соцсетей в образовательные проекты. Собираю участников на бесплатные вебинары и марафоны.

В нише онлайн-обучения много небольших проектов, соответственно, с такими же бюджетами. Авторы ведут курсы «вживую», набирают маленькие группы студентов и лично дают каждому обратную связь. Расскажу о работе именно с таким проектом. А ещё о том, как с помощью Eresh «разогнала» затормозившую рекламную кампанию и эффективно использовала ограниченный бюджет.

При работе с Eresh за 2 дня:
• CTR стал выше на 0,34,
• количество регистраций увеличилось на 18,6%,
• конверсия подписки поднялась на 18%.

Заказчик — психолог, работающий с метафорическими картами (МАК). Каждый месяц проводит 1-2 бесплатных вебинара, прогревающих на платное обучение. Участники собираются через таргетированную рекламу во ВКонтакте и базу подписчиков (посты, рассылка в Senler).

Мероприятие, на которое надо привести участников — бесплатный вебинар «Проективные рисунки и объектные метафорические карты на 100%». А уже там заказчик продаёт платное обучение проективным методикам в работе психолога.

Первый раз на этот курс я собирала людей в апреле 2020 г. Большинство участников набрала из базы подписчиков, и на рекламу потратила всего 3 200 р. Запуск тогда прошёл удачно: 81 регистрация в среднем по 39,5 р.

Так как опыт уже был, в мае 2020 г. я решила повторить успех с теми же вводными: аудитории, креативы и тексты. Прошёл всего месяц. Я рассчитывала получить регистрации примерно по такой же цене.

ЦА для тестовой РК (во всех сегментах пол — женский):
• подписчики крупнейшего сообщества в VK по тематике метафорических карт, от 37 лет;
• активности (через рекламный кабинет VK) в 200 сообществах по тематике МАК, всех возрастов;
• новые вступившие в 100 наиболее крупных сообществ по тематике МАК, от 25 лет;
• пользователи сайта Б17 (сайт психологов), от 40 лет;
• подписчики 3 сообществ владельца женской школы коучинга, от 30 лет;
• подписчики сообщества Елены Тарариной «Шкатулка психолога» с материалами для психологов;
• пользователи со статусом «Психолог», от 25 лет (собраны парсером);
• пользователи со статусом «Коуч», от 25 лет (собраны парсером);
• подписчики 25 групп по тематике таро и эзотерики (смежная тема);
• активные пользователи в 16 сообществах с тематикой повышения квалификации психологов;
• подписчики 10 сообществ Ольги Гаркавец (конкурент/тренер по метафорическим картам);
• подписчики сообщества Константина Довлатова (конкурент/автор колод и тренер по МАК).

Креативы использовала те, что лучше всего сработали в прошлой рекламной кампании на этот же вебинар:

1 of 2

Бюджет на рекламу: 11 000 р.
Так как надо было использовать по максимуму этот небольшой бюджет, настроила таргет на горячую аудиторию.

В прошлом собирала участников на мероприятия заказчика по цене 38-42 р. за регистрацию, иногда дешевле. Но в майской рк всё пошло не так, как я ожидала.

Запустила объявления по модели оСРМ, целью выбрала максимум переходов. Необходимо было при весьма ограниченном бюджете привести максимально возможное количество людей на подписную страницу.
Такой способ оплаты я выбрала, тоже опираясь на прошлый опыт. Он хорошо сработал при сборе участников на другой вебинар. Однако, за первые сутки зарегистрировалось всего 29 пользователей по средней цене 114р. Согласитесь, не вариант продолжать в том же ключе?

Я тут же создала новые баннеры и запустила объявления с оплатой за клики на самые горячие аудитории: активных пользователей в сообществах по МАК, новых вступивших и подписчиков крупнейшего тематического паблика по метафорическим картам.

Сравнение показателей рекламной кампании после смены баннеров и типа оплаты:

Да, показатели удалось улучшить. Но! Рекламная кампания через 2 дня затормозилась:
• Самая горячая аудитория моментально выгорела (5 100 пользователей).
• Показы рекламы на второй по активности сегмент крутились крайне медленно и приносили мало регистраций, хотя цена за клик была выставлена не самая низкая (54,8 р.).

В итоге: реклама запущена, однако прирост регистраций идёт безумно медленно. Удачное объявление выявила, при этом оно не даёт нужный результат. Ситуация нервирует, нужно её срочно исправлять: использовать бюджет эффективно и дать результат.

Я понимала, что причина в аукционе. Более высокие ставки других рекламодателей не дают пробиться к нужной аудитории и показать наше предложение.

Итак:
• Предложение востребовано, сомнений нет. Это доказано пилотной апрельской рекламной кампанией.
• Работающее объявление найдено.
• Осталось придумать, как его показать тем, кто нам нужен, не переплачивая на аукционе.

Мысль поработать с Eresh, цифровым ассистентом таргетолога, зрела давно. Я уже была подписана на сообщество во ВКонтакте, читала полезный контент и давно хотела испробовать в работе.

Но были сомнения: стоит ли бороться на аукционе за аудиторию, если работаешь с микробюджетами? Может быть, это доступно только проектам с «толстым кошельком»?

В чатах коллег начала узнавать, что и как. Обрисовала ситуацию с рекламой. По откликам поняла, что рост цены регистрации — не только моя проблема. Многие заметили увеличение стоимости лида в 2-4 раза, а также снижение скорости показов.

Эх, была не была! Хуже точно не будет. Пора раскачать рекламную кампанию и вытянуть сбор на вебинар. Заказчица очень любит эту учебную программу и рассчитывает набрать группу. Значит, нужно дать результат здесь и сейчас.

Первым делом я создала основное/родительское объявление в рекламном кабинете VK:
▬ Аудитория – подписчики 200 сообществ по тематике МАК, женщины, без ограничений по возрасту (75 000 пользователей).
▬ Креатив для нового объявления взяла тот, что хорошо сработал в первой части рк (до Eresh).

▬ Клонирование. В Eresh распилила объявление на два клона по границе возраста 37 лет. Получила 2 объявления с аудиторией 39 000 пользователей в каждом.
▬ В бой! Запустила оба объявления с оплатой за клик (СРС) по методу Эдуарда Мухина «Спуск с Эвереста».

Одно из объявлений позже остановила, после прохождения всех ступеней спуска с Эвереста, так как цена регистрации была выше установленного KPI. При этом второе объявление удачно крутилось и принесло регистрации по приемлемой цене.

Результаты, которых достигла благодаря этому методу, в сравнении с показателями рекламной кампании без Eresh:

Ниже скрин из рекламного кабинета. Выделила объявление, которое оставила после спуска с Эвереста:

В итоге всего за 2 дня объявление, которое я запустила с помощью Eresh, принесло регистраций больше на 18,6% и показало лучший CTR (выше на 0,34). Цена регистрации снизилась по сравнению с ценой в РК без Eresh.

После того как все этапы спуска с Эвереста пройдены, не нужно пристально следить за рекламной кампанией. Eresh заступает на дежурство и ежечасно (или реже, как настроите) мониторит аукцион ставок. Повышает, когда нужно, и снижает, когда нет необходимости держать высокую ставку.

Такая стратегия позволяет покупать аудиторию по адекватной цене и не переплачивать. Больше не нужно ждать, когда освободится окошко в показах рекламы, чтобы пробиться к нужной аудитории со своим предложением.

Однозначно, да!
Я увидела результат даже при небольшом бюджете. При первом же запуске Eresh развеяла все мои сомнения.

Тем, кто работает с маленькими бюджетами и сомневается в необходимости работы с сервисом: маленький бюджет — это не препятствие, а даже наоборот — причина. Настраивая таргет с помощью цифрового ассистента, вы сможете использовать любой бюджет максимально эффективно!

Думаю, такой вопрос у вас возник. Здесь снова приятные новости! В системе оплаты нет абонентки, к которой многие привыкли. Работая с Eresh, платишь только за те операции, которые ей поручил.

Оплата производится в котокоинах (внутрисервисные баллы, СС). Их можно купить, пополняя личный кабинет привычными рублями: 1 рубль = 100 котокоинов.
На настройку этой рк я потратила всего 4 050 котокоинов (примерно 40 рублей).

При первой регистрации в сервисе на ваш счёт упадёт 50 000 котокоинов. Этого хватит на несколько небольших рекламных кампаний. Или на одну крупную.

Eresh бережёт ваше время, рекламный бюджет и освобождает от рутины. При любом бюджете на рекламную кампанию, вы получаете нужные результаты и даже больше! А использование возможностей сервиса не ударит по карману.

▬ Если вы не таргетолог и не собираетесь сами настраивать рекламу, пишите в личку. Обсудим вашу задачу.
▬ Подробнее о «Спуске с Эвереста» по методу Эдуарда Мухина.
▬ Больше информации о том, во сколько обойдётся помощь Eresh.
▬ Для тех, кто понял силу и выгоду: всё про интерфейс Eresh.