«Спуск с Эвереста». Метод Мухина.
Пошаговое руководство и результаты на реальном проекте под руководством Эдуарда Мухина.
Метод «Спуск с Эвереста» позволяет сделать из просто хорошей настройки лучшую, оптимизировать расходы бюджета и выйти на большие объемы трафика.
Спойлер: Сейчас «Спуск с Эвереста» делается в полуавтоматическом режиме. Необходимо просто выбрать нужную ступень, остальное само проставится. Смотри карусель:
Статья сделана, когда возможности полуавтомата для этого метода не было. Однако, посмотрите сам принцип:
Проект — сеть автосервисов Вилгуд.
Берем креатив, который уже хорошо показал себя. Настраиваем на широкую аудиторию. В нашем случае это КИ Автомобили, супергео Москва + 15 км. Внимательно создаем аудитории ретаргетинга.
Есть два варианта, либо как показано, либо неверно. Должно получиться следующее:
[React] Негатив — все негативные действия
[React] Вирал — понравилась запись, поделились записью
[React] Трафик — перешли по ссылке или в сообщество
[React] Сообщения — написали в сообщения группы
[React] Подписчики — подписались на паблик
[React] для Lal — все позитивные действия
[React] Охват — все просмотры
[React] Видели Уз — тут сохраняем все просмотры конкретно этой записи. В данном случае УЗ- универсальная запись. Можете написать свое название креатива, главное чтобы вам было понятно. Сохраняем все просмотры.
В данном случае мы выбрали модель оплаты за клики (CPC) потому что у нас довольно широкая аудитория. К тому же мы сможем применить метод оптимизации «Спуск с Эвереста»
Снимаем галочки с «Показывать на стенах сообществ» и «Показывать в рекламной сети».
Кампанию мы назвали 1e.Uz msk+15. Теперь нам достаточно одного взгляда на название, чтобы понять, что это первое касание, универсальная запись, гео — Москва 15 километров.
Теперь нам нужно скомпоновать правильную метку с помощью Eresh. Копируем ссылку на группу подписчиков, выбираем в Eresh только что созданное объявление, жмем «Редактор и компоновщик UTM меток».
В «Целевой URL» вставляем ссылку на группу подписчиков. Sourse, Medium и Term делаем ПРАВИЛЬНО, остальное оставляем по умолчанию.
Копируем полученный Url и вставляем в наш креатив.
Теперь нам нужно рассегментировать аудиторию и сравнить результаты. В нашем случае мы решили разбить аудиторию по границе в 35 лет. Выбираем в Eresh наше объявление, далее «Клонирование промопостов» и настраиваем, как будем делить аудиторию. Eresh порежет наше объявление по заданным параметрам.
Важно! Объявление MOM — исходник, с ним ничего делать не нужно. Можете включать все разом, родительское объявление не запустится: Иришка прячет мамку, если поставлена галочка «Не выбирать родительские объявления»
Не забудьте выставить бюджеты и дедлайн кампаний!
Теперь можно начинать наш спуск с Эвереста! Выбираем все объявления, жмем «Управление ставками» и устанавливаем ставку в 55%. Максимальную ставку оставляем равной 150. Жмем «Выполнить», выбираем «Полуавтомат» и запускаем. Позже мы поставим автоуправление ставками на расписание.
Идем в рекламный кабинет, вставляем каждому объявлению лимит, чтобы хватило ровно на три клика. Запускаем:
Работаем дальше. Берем средний CPC компании (eCPC) — он будет предельной ставкой следующего шага. Повторяем все то же самое, заходим в Eresh, выбираем эти объявления, жмем управление ставками. Повышаем уровень агрессии в аукционе, ставим 89%. Верхний предел ставки делаем равным eCPC кампании.
Eresh закончила пересчет ставки, возвращаемся в кабинет и увеличиваем лимит уже на сумму, равную 4 кликам по новой ставке, запускаем и ждем открутки.
Объявления открутились, а CTR подрос. Повторяем предыдущий шаг, только агрессию в аукционе ставим уже 101%.
Обновляем лимиты объявлений. В этот раз добавляем бюджета уже на пять кликов. Запускаем и ждем результатов
Пока проводили тест, получили 13 подписок. Ниже скриншот последнего этапа «Спуска с Эвереста»
Теперь начинается самое интересное. Наш KPI — подписчик в Senler не дороже 100 рублей c Москвы. Мы получили 13 подписок. Воспользуемся формулой:
Максимальная стоимость подписчика которая нас устравает умножить на количество подписок, которые мы получили во время «Спуска». И делим все это на количество кликов.
В нашем случае получаем 100*13/22 = 59.09. Это — максимальная цена клика, которую мы можем себе позволить для соблюдения KPI. Обратите внимание, что мы уже доминируем в аукционе со ставками 25.9 и 38.3 рублей за клик. А значит при сохранении конверсии клик — подписка мы можем разгонять эти объявления!
Наш клик получился намного ниже максимально допустимого. Поэтому оставляем агрессию в 101% чтобы максимально эффективно выкупать самую качественную аудиторию и ставим Eresh на дежурство.
Снова идем в управление ставками, включаем 101% агрессии, верхний предел устанавливаем равным eCPC кампании.
Жмем выполнить и выбираем «Пакетное выполнение», выбираем интервал в один час.
Готово! Каждый час Eresh будет пересчитывать ставку и гарантировать нам доминацию в аукционе без переплат. Нашей задачей остается контролировать конверсионность кампании.
Следующие несколько часов мы контролировали конверсию клик — подписка и продолжали крутить креативы. Результаты по кампании на скрине ниже.
На этом все. Всего за 3 часа мы вышли на объемы и получили поток лидов по цене в 2 раза ниже KPI. При этом не охватили даже 6% аудитории, а значит пора показывать результаты клиенту и говорить об увеличении рекламного бюджета. А возможно и нашего гонорара)
Тайм коды видео и наглядный ход рекламной кампании:
0:54 Создаем новую кампанию
2:54 Создаем аудитории ретаргета
5:17 Создаем АВТО-UTM в Eresh (бесплатно)
6:20 Клонируем объявления
7:40 Ставим лимиты на кампанию
8:10 Спуск с Эвереста 1-й шаг
12:05 Спуск с Эвереста 2-й шаг
16:26 Спуск с Эвереста 3-й шаг
25:46 Закончили спуск с Эвереста, настраиваем РК
28:40 Решаем основную задачу трафик-менеджера
32:38 Проверяем конверсии по кампании
39:11 Оптимизируем кампанию на полуавтомате
41:40 Проверяем конверсию кампании
46:30 Проверяем конверсию
Как трансформировалась рекламная кампания:
- Создали материнское объявление, присвоили ему Utm метку.
2. Распилили его на аудитории, в нашем случае по границе 35 лет.
3. Установили лимит на кампанию, выставили 55% агрессии. Вот ставки и лимиты первого этапа
4. Первый этап спуска завершился. Получили такие результаты
5.Подняли лимиты и агрессию, запустили. Результаты второго этапа спуска
6. Результаты последнего этапа спуска с максимальной агрессией
7. Спуск закончен. Поставили Eresh на дежурство. Листайте карусель и смотрите, как трансформировалась кампания далее.
update 22/03/21
Фаза спуска №2. Замер конверсии
Спуск это жёсткая процедура: первые 12 кликов нужны для прикармливания алгоритма фильрации аудитоиии, как мы его называем — НАстрадамус. Этот термин родился среди своих от слова «настрадать».
Замеряем истинную конверсию, для этого мы запускаем трафик на посадочную страницу и получаем 89 кликов. После замера конверсии мы можем определить предельно допустимую стоимость перехода и переходить к доминированию в аукционе, не превышая предельной.
Сайт Eresh
Сообщество в ВК
