Как я в карантин моделей искал!
Привет, с вами Станислав Гаврилов — выпускник академии TargetHunter и автор блога Брутальный SMM.
Пошел второй месяц самоизоляции. Все проводят это время по разному. Одни смотрят сериалы, другие читают книжки. А я ищу фотомоделей! Хочешь знать как я это делаю и сколько уже наловил? Тогда читай.
1. О проекте
Этот проект начался в период моего обучения в Академии TargetHunter и продлился до мая месяца. Объявленный карантин внёс коррективы в наши планы, и в настоящее время проект пришлось приостановить.
Итак, мой заказчик столичный фотограф. Специализация – модельные тесты, лайфстайл фото, студийный портрет, бьюти.
УТП – стратегия продвижения в модельном бизнесе.
Перед запуском рекламной кампании был проведен подробный аудит сообщества. Недостатки конкурентов были учтены заказчиком при подготовке посадочной страницы в ВК. Однако, как показала практика, не все.
Маркетинговую стратегию планировалось строить по принципу воронки:
1. Привлечение подписчиков в паблик с помощью таргетированной рекламы
2. Прогрев контентом
3. Закрытие продажи с помощью формы сбора заявок.
Моя задача состояла в привлечении целевых подписчиков – девушки, от 18 до 35 лет, модели (начинающие модели), гео – Москва + 100 км.
К началу рекламной кампании паблик насчитывал 50 подписчиков, вместе со мной.
2. Целевая аудитория
Благодаря ранее проведенному аудиту и брифу, заполненному заказчиком, у меня появилось понимание где искать моделей. С помощью парсера были собраны сообщества, в которых могла обитать данная целевая аудитория:
▬ сообщества конкурентов - столичных фотографов;
▬ сообщества «Ищу модель, ищу фотографа»;
▬ сообщества, посвященные кастингам.
В ходе основной кампании тестировались и другие аудитории. В том числе, заказчик использовал мобильное продвижение по категориям интересов.
3. Медиаплан проекта
Перед началом рекламной кампании я рекомендую составлять медиаплан проекта. Мне в этом всегда помогает Eresh — цифровой ассистент таргетолога.
Медиаплан показывает среднее значение СТR, рекомендованную ставку Eresh для СРМ и общий бюджет рекламной кампании. С тех пор, как рекомендованная ставка была убрана из рекламного кабинета ВК, появилась рекомендованная ставка Eresh.
Рекомендованная ставка Eresh — ставка, выше которой нет смысла ставить. При сдвигании ползунка прогнозатора правее этого значения расходы растут, а охват аудитории— нет.
Бюджет моей рекламной кампании составил 174 727 руб. Именно столько денег потребуется, чтобы охватить 100% аудитории за 1 месяц на рекомендованной ставке Eresh с частотой показа 1 раз.
Понятно, что такой бюджет заказчик мне сразу не выдаст, во всяком случае у него был выбор — в раскладе Эриш видно точную сумму на каждую аудиторию. Начали с верхних ступенек лестницы Ханта, ведь как говорит Эдуард Мухин: «Слона надо есть частями».
Зная общий бюджет РК, среднее значение конверсии в подписку и СTR для каждой аудитории, я рассчитал какое кол-во переходов, вступлений и подписчиков смогу получить и по какой цене.
Благодаря составленному медиаплану, еще до начала рекламной кампании я получил расчётные результаты предстоящей работы:
276 руб. за подписчика, Карл — скажешь ты!!! И будешь прав! Именно столько он стоит в среднем по ВК.
Таким образом, передо мной стояла амбициозная задача — провести свою первую рекламную кампанию с результатом выше среднего!!!
Уменьшить стоимость подписчика я мог следующим образом:
► Снизить размер ставки СРМ
► Поднять CTR выше среднего значения по аукциону
► Поднять конверсию в подписку выше 30%.
4. Тестовая рекламная кампания
На тестовую РК было решено выделить порядка 5% — 10 000 р. Тестовая РК длилась в течении 5 дней и была настроена на самую горячую аудиторию. Она показала следующие результаты:
Выводы по итогам тестовой РК
- Лучше всего сработали персонализированные объявления. В качестве креативов использовались фотографии сделанные заказчиком.
2. Сообщества посвященные кастингам дали наихудший результат. Предполагаю, что не всем по вкусу пришлись мои мемы :)
3. Конверсия в подписку составила 26%. Увеличить этот показатель было возможно за счет доработки посадочной страницы и регулярно публикуемого контента. Однако заказчика устроил такой результат.
4. Уточнены социально-демографические характеристики ЦА. В дальнейшем рекламная кампания велась на девушек от 18 до 27 лет.
5. Основная рекламная кампания
Реклама откручивалась на ранее собранные базы целевой аудитории с использованием разных моделей оплаты.
Также, заказчик тестировал мобильное продвижение на категории интересов фотографии-живопись. Этот способ показал неплохую стоимость клика, но низкую конверсию 5%, следовательно высокую стоимость подписчика — 207,98 руб.
Отчет по основной кампании за апрель 2020 года
Кампания велась по методу Эдуарда Мухина. Вся целевая аудитория была разложена по полочкам лестницы Ханта в зависимости от «температуры».
Этот метод позволил:
1. Выкупать «горячих» подписчиков доминируя на аукционе по ставке СРМ, не давая шансов конкурентам
2. Торговаться за «теплых» подписчиков с помощью оСРМ и авто-СРМ
3. Надеяться на «холодных» подписчиков с моделью оплаты СРС.
В начале рекламной кампании модель оплаты оСРМ позволяла покупать подписчиков по 23,71 руб.
Однако, по мере выкупа дешевой аудитории стоимость подписчика выросла в 2 раза.
В целом хорошо показала себя аудтория LAL, в которой стоимость клика обходилась в 8,86 руб.:
Статистика основной РК
Основная рекламная кампания длилась с 3 по 30 апреля и вот ее результаты:
Конверсия в подписку снизилась на 16%. Причиной этого могли явиться:
- Затянувшийся режим самоизоляции и отсутствие заинтересованности целевой аудитории в услугах фотографа;
- Отсутствие регулярного контента в сообществе.
6. Итоги рекламной кампании
Ниже представлены показатели рекламной кампании вместе с тестом, общей длительностью 33 дня.
Теперь можно сравнить плановые показатели и фактические результаты рекламной кампании, которых мне удалось добиться:
Увеличив в 2 раза CTR и уменьшив в 2,5 раза СРМ мне удалось снизить стоимость подписчика в 5 раз и сэкономить заказчику 140 553, 46 руб.
К сожалению, заказчик не стал дорабатывать посадочнкую страницу. Ведь увеличение конверсии, к примеру, в 2 раза удешевило бы стоимость подписчика до 27 рублей.
7. Выводы
- Фотобизнес страдает во время карантина особенно сильно — в этот период целевая аудитория не заинтересована в фото услугах
- Оформление. Посадочную страницу необходимо готовить к приему трафика и не бояться дорабатывать ее в процессе открутки рекламы
- Необходимо регулярно публиковать контент, наиболее релевантный интересам целевой аудитории в сложившихся обстоятельствах
- Средства автоматизации облегчают жизнь и позволяют более эффективно расходовать бюджет заказчика
- Персонализированные объявления хорошо заходят в данной нише, особенно с использованием работ мастера в качестве креативов.
8. Рекомендации
- Доработать посадочную страницу — поправить оформление, разработать контент план и установить периодичность публикаций;
2. Охватить всю целевую аудиторию в течении 3-х месяцев с ежемесячным бюджетом 35 000 руб;
Емкость всей аудитории - 698 510 чел., за месяц охвачено — 182 000 чел., показов за месяц — 324 848, средняя частота показов — 2.
Неохваченная аудитория 516 510 чел., при частоте показов 2, ставке еСРМ = 102,23 руб. для покрытия 100% аудитории за 1 месяц потребуется 105 606 руб.
3. Бережно собирать базы ретаргетинга. Использовать методы кроссировки и дожима собранных аудиторий;
4. Тестировать новые гипотезы и новые аудитории с целью снижения стоимости подписчика.
Нужно составить медиаплан РК, провести подробный аудит или настроить рекламу в ВК?Пишите мне — https://vk.me/brutal_smm
Регистрируйся по моей реферальной ссылке в Eresh и получи сверху 7500 котокоинов к стартовым 50 000 СС.
