+323 подписчика и 11 продаж 184 500 руб. за время тестовой РК

Привет, меня зовут Евгений Белорусов, и нет, я не из Белоруссии)) Я отвечаю за трафик в компании Camping. Таргет, контекст, маркетплейсы. Умею, могу.

А началось всё в 2019 году, после 7 лет «увлекательной и успешной» работы на заводе. Первой была она, соцсеть, о которой сейчас нельзя говорить и проект по перманентному макияжу. Стрелочки, бровки, губки и понеслась…

С ERESH я познакомился ещё в 2020 году, подписался, начал изучать МЭМ (Метод Эдуарда Мухина). Самостоятельное изучение как это обычно бывает, затянулось. Хотелось большего: глубины и структуры. И вот я выпускник ДТР-7! Прошёл индивидуальное обучение с Эдуардом Мухиным в команде ERESH

Содержание статьи

О проекте
Цель работы
Анализ проекта перед запуском
Лид - завод
Этапы работы
Тестирование креативов
Масштабирование
Спуск с Эвереста
Выводы - результаты
Рекомендации

О проекте

Система подводного видеонаблюдения Calypso. В простонародии «камера для рыбалки».

Раньше основной социальной сетью была та, что сейчас запрещена, а паблик ВКонтакте был пристанищем репостов и копипаста. Реклама велась через формат «реклама сайта», то есть напрямую, без возможности перейти в паблик ВКонтакте.

Дополнительной сложностью было то, что как раз после начала обучения одностраничный лендинг был обновлён, и стал полноценным сайтом бренда и магазином с корзиной.

Целевая аудитория:
Мужчины и женщины
Возраст: 30-60
Гео: Россия
Интересы и поведение: рыбалка и охота

Цель работы

Провести тестовую рекламную кампанию и определение ключевых показателей.

Задачи:
— провести тест креативов;
— провести тест аудиторий;
— провести тест посадочных страниц.

Срок: 1 месяц
Бюджет: 240 000 рублей.

Анализ проекта перед запуском

Тут на помощь приходит ERESH и ее функция Медиапланирование.

Грамотное планирование позволяет:
— спрогнозировать бюджет будущего рекламного проекта;
— выкупать аудиторию по объективной стоимости;
— контролировать итоги рекламной кампании с точностью до 1 копейки;
— делать аналитические выводы по итогам рекламной кампании.

Подробнее о возможностях функции Медиаплан в ERESH читайте здесь: Медиаплан: прогноз бюджета будущего рекламного проекта

Расчёт медиаплана делается по лестнице Бена Ханта

Каждая из ступеней соответствует аудитории ВКонтакте

Для каждой ступени была собрана своя аудитория и сделан расчёт

Базовый медиаплан оказался суров.
Для того чтобы охватить всю аудиторию на максимальной ставке нужно:
Бюджет - 518 236р.
CPM - 392,84р.
CPC - 155,53р.

Серым цветом выделены показатели на которые можно повлиять, а именно:
CPM — плата за 1 000 показов.
CTR — позволяет судить, насколько то или иное объявление было популярно у пользователей.
Частота показов — повышая частоту показов можно дожать тех, кто не среагировал на рекламу в первый раз.
CR — на конверсию посадочной можно повлиять в случае, если таргетолог отвечает за то, как выглядит посадочная. Но это возможно не во всех проектах, поэтому это не ключевой показатель.

Я предположил, что смогу добиться CTR в 5 раз выше среднего по больнице, и он составит 1,263%. Амбициозно, но почему нет?

За счёт того, что длительность проекта 30 дней, смогу выкупить аудиторию по объективной стоимости с агрессией в аукционе 55%. Это позволит не переплачивать. В этом мне поможет ERESH.

И за счёт дожимов и кроссировок увеличу число показов до 1,9 на человека.

Лид-завод

Задача непростая, поэтому для лучшего понимания и подробной визуализации процесса сделал схему — путь клиента, он же Лид-завод.

Ты можешь уйти с завода, но завод из тебя не уйдёт (ц.)

Этапы работы

Так как ранее реклама не запускалась от имени сообщества, была проделана большая подготовка посадочной к приёму трафика.

А ваше сообщество готово к приему платного трафика? Проверьте самостоятельно по нашей инструкции: Чек-лист для подготовки сообщества к запуску рекламы

1. Изменена обложка

Листайте карусель, чтобы увидеть актуальное оформление сообщества

1 of 4

На обложку поставлены те же баннеры, что были на тестировании

2. Изменено описание

3. Размечены все ссылки в паблике UTM-метками для отслеживания трафика не только с рекламы (как оказалось это было наиважнейшим решением)
4. Перестали использовать обычные хештеги, так как в ВКонтакте они не работают так как нужно. Заменили их на фирменные. Листайте карусель, чтобы увидеть «Было и стало»

1 of 2

4. Написан пост закреп

6. Оформлены карточки товара и фотоальбомы (листайте карусель)

1 of 4

7. Установлен пиксель на сайт

8. Настроен сбор аудитории по событиям на сайте в кабинете ВКонтакте

9. Подготовлены базы ретаргетинга для кроссировок и дожима

О том, какие аудитории необходимо сохранять и как делать это правильно делать по Методу Эдуарда Мухина (МЭМ) читайте в публикации Сбор аудиторий ретаргетинга

10. Подготовлены служебные кампании

Тестирование креативов

Один из важнейших этапов работы, если не самый важный.

Сколько нужно денег на тест? 100, 500, 777?

Сколько нужно показов на одно объявление, чтобы результат был чистым?

Какую модель оплаты выбрать для теста?

Подробнее о том, как пробить баннерную слепоту читайте здесь: Тестирование по Методу Эдуарда Мухина.

Задачи тестирования:
• найти объявление лучшее по CTR;
• оценить eCPM;
• сравнить с CPM в медиаплане и понять какой нужен бюджет, чтобы охватить всю аудиторию.

Важно! Не смотреть на стоимость клика/подписки/лида. На текущем этапе не оцениваем эти показатели, потому что они нерелевантны.

Тестирование проводилось на 3 ступень по Бену Ханту — подписчики конкурентов. Так как в подписчиках конкурентов оказалось довольно много женщин, решил посмотреть и их реакцию на рекламу.

На этапе тестирования было проверено 2 формата объявления, 8 картинок, 4 текста.

Важно! Аудиторию мужчин и женщин нужно делить всегда, потому что она реагирует и стоит в аукционе ВК всегда по-разному.

Аудитория была поделена по полу и возрасту на следующие сегменты:
• 27-35
• 35-45
• 45-60
• Женщины отдельно 27-60

1 of 2

Если CTR более чем в два раза выше чем в медиаплане, можно начинать масштабировать. У меня такой был, поэтому погнали дальше.

Масштабирование

Лучшее объявление запустил сначала на 3ю ступень (подписчики конкурентов):

На oCPM максимум переходов показатели были отличные, запустил эшелонирование, етод «сосиска с двух сторон». Суть заключается в том, чтобы выкупить всю доступную аудиторию по объективной стоимости.

Посчитал арифметику. Прирост трафика ниже, чем прирост стоимости. Значит, в данном случае этот мощный инструмент неэффективен. Моя аудитория стоит дороже, на показах ее не взять. Принимаю решение отключить показы.

Спуск с Эвереста по МЭМ (Методу Эдуарда Мухина)

Так как у меня было объявление с высоким CTR, решил попробовать запустить его на холодную аудиторию — категория интересов «рыбалка и охота» с оплатой за клик.

Особенность оплаты за клик: либо будет трафик по установленной цене, либо не будет трат.

Промежуточный итог спуска:
• Бюджет: 8 077,61 ₽
• Переходов: 211
• Вступлений: 0
• Цена клика: 38,28 ₽
• CTR: 0,535%
• CR: 0

Масштабирование:
• Бюджет: 14 722₽
• Переходов: 866
• Вступлений: 11
• Цена клика: 17₽ (-21,27)
• CTR: 0,785%
• CR: 3 (добавление товара в корзину)

Результаты после корректировок устраивают. Я определил, что стоимость клика в 17 рублей оптимальна и соответствует Медиаплану. Буду крутить дальше.

Выводы

Итоги работы по всем рекламным кампаниям

Плановые и фактические показатели

Анализ аудитории

• Период проведения РК: с 8 ноября по 8 декабря 2022.
• Я выкупил аудиторию по объективной стоимости и получил eCPM ниже чем в аукционе и улучшил CTR в 4 раза.

• Было получено:
  Переходов: 9 824 из них дошло до сайта 87%
  eCPM = 240,82р.
  CTR = 0,989%
  eCPC =24,36р.

• Чтобы достичь заявленных результатов в следующем месяце нужно запустить кроссировку и дожимные кампании.

• Было получено 11 заявок, из них 2 в сообщения паблика (заявки конвертировались в продажи)
• 323 подписки на паблик

• Лучшая аудитория по отклику на объявления:
  • подписчики конкурентов
  • ключевые запросы
  • активные конкурентов

3. Тестовая рекламная кампания показала:
   • конверсия сайта в заявку составляет 0,11%
   • конверсия в корзину значительно выше 0,86%
   При этом заявка из паблика составляет 1,49%

4. Перед покупкой пользователям нужно социальное доказательство.

5. По глубине просмотра и времени на сайте видно, что аудитории интересен продукт, нужно дожимать.

Рекомендации

1. Так как конверсия в корзину значительно выше, нужно сделать дожимную РК на тех, кто положил в корзину, но не купил.

2. За счёт того, что была проставлена разметка в паблике видно, что конверсия из паблика выше. Нужно сделать отдельную РК на подписки и за счёт ведения группы дожимать на покупку.
3. Нужно сделать отдельную посадочную для рекламы
4. Нужно запустить второе и третье касание, чтобы дожать аудиторию, реагировавшую на рекламу и на тех кто её видел. За счёт этого удасться добиться плановых результатов

Благодарю за время. Если у Вас есть интересный проект и вы понимаете чего хотите, пишите, обсудим)

Ещё больше пользы для успешных запусков здесь:

✓ Регистрация в ERESH
✓ Обучающий курс «Быстрый старт с ERESH»
✓ Рубрикатор — каталог полезных материалов о работе с ERESH.
✓ Партнёрская программа — делись своей реферальной ссылкой и пополняй баланс.
✓ Актуальные тарифы на функции ERESH
✓ Чат сообщества ERESH. Welcome за общением!
✓ Техническая поддержка ERESH: пишите в сообщения сообщества
✓ LAKE – агентский кабинет компании ZeMedia. Всё о работе и преимуществах.