+200 подписчиков и 2 продажи за 8 дней теста
Приветствую всех! На связи Громов Алексей, я таргетолог ВКонтакте. Проходил обучение на курсе «Дисциплина таргетированной рекламы» Эдуарда Мухина.
Сразу хочу сказать во всеуслышанье — СПАСИБО! За то, что мне посчастливилось познакомиться с ERESH (Цифровым ассистентом маркетолога) и освоить МЭМ (Метод Эдуарда Мухина).
Знание рекламного кабинета ВКонтакте, работа в нём годами — это капля в огромном море рекламного аукциона первой цены ВКонтакте. С ERESH я могу назначить именно ту ставку, которая всегда будет на шаг впереди конкурентов. Всех конкурентов!
Заказчик пришёл ко мне по рекомендации коллег из райских заповедных мест Пермского края и Свердловской области. Там у него располагается база семейного отдыха и форелевой (царской) рыбалки. Паблик https://vk.com/fx.kluchi
Заказчик не имел никакого опыта в продвижении ВКонтакте, поэтому мы начали работу с «чистого листа». В целом ему хотелось увеличить поток клиентов не только в горячий летний сезон, но и в течение остального года. Сразу после переговоров, я приступил к работе.
Бюджет на рекламу был выделен немногим более 10 000 рублей, поэтому было принято решение максимально сосредоточится на подписчиках конкурентов (3 ступень лестницы Бена Ханта).
Подробнее о том, как разложить всю аудиторию по лестнице Ханта, читайте в статье: Необходимый минимум теории для таргетолога
Изначально был проведён аудит паблика Заказчика, даны некоторые рекомендации по правкам и внесены исправления. Что изменилось:
• отредактирована обложка
• добавлена форма заявки
• добавлена форма приветствия
Разработали и внедрили воронку: в сообщениях сообщества человека встречал блиц из нескольких вопросов и прогревал его к аренде домика.
Блиц-опрос был сделан прямо в форме заявок в паблике. Вопросы, на которые предлагалось ответить, выбраны вместе с заказчиком. Вот некоторые:
— сколько человек (детей);
— какой период отдыха;
— с животными или без отдыхают.
Такая нехитрая воронка продаж была выстроена и налажена на самых первых порах работы. И ещё до запуска рекламы в паблик добавилось более 100 (!) фолловеров.
С помощью ERESH был составлен медиаплан (МП) по собранным аудиториям. МП позволяет определиться с необходимым объёмом рекламного бюджета на каждый пласт аудитории.
Показатели, которые можно рассчитать с помощью функции медиаплан в ERESH:
• объем выбранной аудитории;
• средний CTR по данной аудитории;
• размер ставки за 1000 показов;
• бюджет, необходимый для охвата данной аудитории (общий лимит).
Все показатели (они средние по аукциону на момент расчёта) по каждой из аудиторий ERESH записывает в хвостик рекламного объявления (см. скриншот выше). Наша задача — получить результаты лучше, чем показал медиаплан (МП).
После были разработаны креативы для проведения тестирования по RGB.
Пошаговую инструкцию по тестированию креативов читайте здесь: Тестирование по методу Эдуарда Мухина.
Согласно МП кликабельность (CTR) по самой горячей аудитории составляла 0,308%. Однако после проведенного тестирования лучший из трёх креативов показал CTR = 1,274%!!! Превосходство более чем в 4 раза.
Уже на тесте было получено 6 вступлений в паблик. Тест проводился на чистом СРМ с агрессией 55% (для покрытия наиболее лояльной аудитории, реагирующей положительно на данную нишу 55 раз из 100).
Первое касание:
На лучший креатив было запущено первое касание с моделью оплаты оСРМ (максимум переходов) с тем же уровнем агрессии на аудиторию (55%). В сообществе прибавилось еще 69 фолловеров. Результат очень хороший, учитывая отложенный спрос на наш продукт.
Второе и последующие касания:
Был взят второй по CTR креатив, на третье третий и так далее. Таким образом, мы вытаскиваем из одной аудитории по максимуму людей и плюсуем к своим, переводя их на 5 ступень лестницы Ханта.
Всего было запущено кампаний на 5 касаний с разными креативами:
Так как с момента подготовки кампаний до их запуска прошло некоторое время, то к запуску у меня уже был готов к работе «Вечный таргет» на вновь вступивших. Он запускается один раз и работает без дальнейшего вмешательства таргетолога, CTR «Вечного таргета» составил 1,779%!
Инструкцию по запуску «Вечного таргета» в 6 шагов читайте в публикации «Запускаем вечный таргет»
• Бюджет: 10407 рублей
• Длительность: 8 дней
• Вступления: более 200 человек
• Конверсии: 2 заявки
• Стоимость проживания в гостевом домике: примерно 3 000 руб/сутки.
В ходе рекламной кампаний было получено 2 клиента на проживание в гостевых домиках. То есть клиенты, пришли с рекламы и через сообщения сообщества забронировали у Заказчика дома.
Для получения более значимых результатов, я рекомендовал Заказчику:
- Доработать сайт для более детального представления услуг.
- Расширить спектр услуг и их описание. Например, база отдыха может предоставить оборудование и снаряжение для охотников, но ни в паблике, ни на сайте об этом не упоминается.
- Для более масштабного продвижения своего бизнеса нанять небольшой штат сотрудников, а не пытаться управиться со всем вдвоём. Это позволит уделять больше времени продумыванию маркетинговых идей и путей развития проекта.
Буду рад, если Заказчик захочет «продолжения банкета», то есть дальнейшей совместной работы. На выделенный бюджет, получены отличные результаты!
МЭМ и ERESH – это незаменимые помощники в работе с таргетом ВКонтакте. Оперативная служба поддержки всегда сориентирует и подскажет. Опытные, грамотные коллеги придают сил и уверенности в собственных профессиональных способностях!
Ещё больше материалов для успешных запусков здесь:
✓ Регистрация в ERESH
✓ Рубрикатор — каталог полезных материалов о работа с ERESH.
✓ Партнёрская программа — делись своей реферальной ссылкой и пополняй баланс.
✓ Актуальные тарифы на функции ERESH
✓ Чат сообщества ERESH. Welcome за общением!
✓ Техническая поддержка ERESH: пишите в сообщения сообщества.
✓ LAKE – агентский кабинет компании ZeMedia. Всё о работе и преимуществах.
