Снижаем стоимость заявки в 2 раза

Именно такой любопытный результат я получила после того, как добавила еще 1 шаг между рекламным объявлением и заполнением заявки. Какой шаг? Рассказываю ниже.

В самый разгар лета ко мне обратился давний заказчик: школа чешского языка в Санкт-Петербурге.

Необходимо было провести летний набор на курсы чешского языка с нуля для онлайн-формата обучения.

🤷‍♀️ Разве кто-то учится летом? — спросите вы.

Я вот тоже задалась этим вопросом. И как оказалось, да, даже летом есть те, кто готов учиться и изучать языки. Поэтому мы начали работу.

Изначально заказчик предложил вести трафик на форму заявки.

Перед началом работы, несмотря на то, что с заказчиком работаем не первый раз и все базы и рабочие связки у нас имеются, я все-таки провела новый сбор групп конкурентов и их администраторов. Потому что прошлый отбор проводился год назад, и базы могли устареть.

Так же и с креативами: хоть у нас был рабочий вариант, но всегда стоит протестировать еще 2-5 вариантов, вдруг найдётся более успешный. Но чудо не произошло 😁

Для настройки рекламы мы использовали аудитории подписчиков конкурентов (курсы и школы чешского языка), пабликов близкой тематики (паблики о чешском языке, фильмы на чешском языке), а также группы смежной тематики (обучение в Чехии, чешские ВУЗы), дополнительно протестировали заинтересованную аудиторию от ВКонтакте.

По результатам рекламной кампании было потрачено 3693 рубля получено 508 переходов в группу, 48 новых подписчиков и 12 заявок (стоимость заявки выходит 307,75 рублей). Конверсия клик/заявка составила 2,67%.

Тут у меня возник вопрос: 508 переходов, и так мало заявок…. Кто виноват и что делать? По сути 90% трафика мы теряем. На этом фоне у нас с заказчиком состоялся следующий диалог:

По его итогам решено было изменить маршрут трафика: первым делом вести трафик в рассылку, и уже там предлагать заполнение заявки. В качестве лид-магнита для рассылки мы использовали бесплатный пробный урок, вернее запись на него, чтобы в дальнейшем мы могли прислать ссылку.

Потратив 1760 рублей мы получили 37 подписок на рассылку по 47,57 и 10 заявок по 176 рублей (почти в 2 раза дешевле). Конверсия клик/заявка 3,69%.

А из полученных 22 заявок — 8 человек продолжили заниматься и оплатили дальнейшее обучение. Конверсия из заявки в клиента — 36,36%.

Куда вести трафик с таргетированной рекламы ВКонтакте решать, конечно, вам. Ну а мой выбор, после этого кейса, очевиден!