Немного запрещенки…

Страшное название, сразу вызывает ассоциации с запрещенными препаратами или оружием, 😄 но не пугайтесь сразу. На самом деле речь пойдет о направлении, которое запрещено к рекламе на территории РФ, но не настолько вредоносно.

О проекте

Ко мне обратилась девушка, которая занимается написание курсовых и дипломных проектов, сразу было понятно, что обращение — просто крик души.

Первым делом я запросила доступ в рекламный кабинет. Надо же было оценить какая работа уже проведена, и есть ли к чему стремиться. И каково было моё удивление, когда в рекламном кабинете я увидела большое число объявлений с одинаковым креативом. CTR по ним был не высокий, и их было очень много, поэтому отработав буквально на 200-300 рублей каждое, они обнулили рекламный бюджет заказчика. Предыдущий таргетолог использовал настройки на студентов, которые обучаются в конкретном университете, поэтому и объявлений вышло так много. При отсутствии тестов креативов, это повлияло на эффективность рекламной кампании.

Группа была хорошо подготовлена к приему трафика, мы лишь изменили приветственный виджет и статус сообщества, чтобы направить людей на целевое действие: «Написать в сообщество».

Начало работы:

Когда я начала работу над проектом, я подумала, что ВУЗов в России слишком много, да и не все студенты пользуются подобными услугами, поэтому сразу отказалась от развития этой темы.

А решила привлекать, из наиболее горячей аудитории — тех, кто обращается в группы-конкуренты.

С помощью парсера были отобраны группы, очищены от неактивных и забаненных сообществ, и таких групп оказалось больше 2000 😵 После деления по 200 групп, необходимых для загрузки в рекламный кабинет, я получила 11 баз, с которыми в дальнейшем велась работа. Тестирование креативов провела на самой объемной базе.

1 of 2

Вот такой креатив стал «победителем» тестов.

По результатам тестовой кампании (1 неделя) было потрачено около 2000 рублей и мы получили 23 обращения. К сожалению, не подсчитали сколько из них дошли до заказа, но заказы точно были (см. карусель).

Продолжить тесты нам не удалось, потому что модерация перестала пропускать объявления. И мы решили продолжать работать с теми, которые нам доступны!

Рекламная кампания:

Далее мы запустили рекламу по всем 11 базам, некоторые базы отработали слабо, некоторые оказались слишком маленькие, поэтому несколько баз я вручную пересмотрела (все 200 сообществ в каждой), оказалось, парсинг не панацея, и было много недействующих групп, в которых размещали посты, рекламируя свои услуги, конкуренты. Часть групп оказалась из Белоруссии, поэтому их участники слабо реагировали на наше предложение.

Также мы исключили участников технических и медицинских направлений, так как не могли выполнять подобные заказы.

В выходные дни, как видно на скриншоте, рекламу останавливали, потому что в эти дни ее эффективность была значительно ниже.

Итог:

Рекламная кампания длилась 2 месяца: с конца марта по май.

Было потрачено: 14 846 рублей.

Переходов: 1313

Cтоимость перехода: 11,3 рублей.

Вступлений: 95

Стоимость вступления: 156 рублей.

Обращений: 167 (на самом деле немного больше, т.к. подключился сарафан, и обращались знакомые тех, кому мы выполняли работы)

Стоимость обращения: 88,9 рублей.

Ну а сколько удалось заработать, смотрите на скрине.

Осенью продолжим наше сотрудничество. Войдем в новый учебный год с новыми решениями!