Кейс. Заявки на услуги маркетолога в узкой нише

Ко мне обратился интернет-маркетолог с запросом привлечения трафика на сайт узкоспециализированного направления — банкротства физических лиц. Т.е. моей задачей было привлечь клиентов на услуги интернет-маркетолога в нише БФЛ.

Ход работы

Изначально решено было вести трафик на сайт проекта. Т.к. сам маркетолог работает через сайт и занимается в первую очередь продвижением сайтов.

Целевая аудитория была определена, как юристы, арбитражные управляющие и юридические фирмы, которые занимаются банкротством физических лиц. С помощью парсера была собрана эта база и проведен дополнительный анализ.

По результатам анализа выяснилось, что Вконтакте есть довольно много прямых конкурентов, других специалистов, которые приводят лиды на БФЛ, а также были обнаружены сообщества, в которых высокая концентрация нашей целевой аудитории — юристов, арбитражных управляющих. Эти аудитории были также взяты для тестирования.

Следующим шагом были разработаны рекламные креативы, т.к. для ведения трафика на сайт доступен 1 формат рекламного объявления, то и требование к креативам одно — горизонтальный формат. И подготовлены тексты, отражающие суть и выгоды проекта.

Следующим этапом мы провели запуск этого объявления по всем подготовленным базам. Сам запуск пришелся на период, когда аукцион ВК люто штормило и объявления еле-еле откручивались. Мы получали всего 300 показов в день. И 0-1 переход на сайт. Этого недостаточно!

Мы пришли к выводу, что ставки, которые используем для открутки объявлений, не выигрывают аукцион и нам достаются лишь крохи с барского стола. Поэтому приняли решение ставки увеличить. На скриншоте видно как с ростом ставки выросли охваты и кликабельность объявления.

И какие же результаты мы получили?

Работая первоначально на низких ставках, стоимость перехода на сайт обходилась нам в районе 44 рублей. Было потрачено 4 700 рублей и привлечено всего 2 заявки. Т.е. стоимость лида выходила 2 350 рублей.

После того, как ставки были увеличены и стоимость перехода средняя составила 70 рублей, мы потратили на рекламу 7000 рублей и привлекли 12 заявок. Т.е. стоимость лида составила 580 рублей.

Одну из заявок в первую неделю удалось закрыть с чеком 30+ тысяч рублей. Т.е. расходы на рекламу уже окупились х2,5. Но работа над обработкой заявок еще не завершена.

Это наглядное свидетельство того, что стремление к дешевым переходам не всегда приводит к дешевым конечным результатам. Даже наоборот — высокие ставки позволят вам выиграть аукцион и попасть в ленты самых заинтересованных пользователей соц. сети.

Хотите привлечь клиентов в свой проект? Пишите https://vk.com/natalirazlugo, и я помогу это реализовать!

Что еще интересного можно почитать?

Возможности чат-ботов в социальных сетях https://vk.com/@dvigaibiz_vk-vozmozhnosti-chat-botov-dlya-socialnyh-setei

Тестовая рекламная кампания для вебинара по джазовым танцам https://vk.com/@dvigaibiz_vk-testovaya-reklamnaya-kampaniya-dlya-vebinara-po-dzhazovym-ta

Как владельцу бизнеса оценить успехи рекламной кампании https://vk.com/wall-72730256_553