Тестовая рекламная кампания для вебинара по джазовым танцам

Джазовые танцы (блюздэнс, свинг, буги-вуги, бальбоа и т.п.) — направление, которое только набирает популярность в России. Наиболее широкое распространение это стиль танца получил в столичных городах Москве и Питере, из регионов зарождается в Туле.

Ко мне обратилась преподаватель по блюздэнсу Мария Маленкова, для привлечения трафика на вебинар «10 способов прокачать свой танец». Несмотря на всеобъемлющее название вебинара, в таргете концентрировались именно на джазовых направлениях, т.к. в последствии планировалась продажа курса по solo blues.

Трафик необходимо было вести на подписку в рассылку, чтобы в дальнейшем с их помощью напоминать подписчикам о вебинаре и высылать информацию для подключения.

До старта вебинара оставалось всего 5 дней, пришлось очень быстро включиться в работу.

Этап 1. Поиск целевой аудитории

Первым делом я собрала сообщества по нужным видам танцев, отобрала топ-участников, чтобы получить концентрат заинтересованных танцоров и проанализировала их демографию и сообщества, в которых они состоят, чтобы определить доп. интересы.

После проведения необходимой фильтрации были собраны базы по городам, определенным в ТЗ по проекту. На скриншоте видно количество отобранных сообществ. И действительно, если в столичных городах я смогла отыскать больше 40 групп, то по Туле — это всего 1 группа. Кстати дополнительно по ТЗ нужно было охватить наших ближайших соседей — ценителей блюздэнса из Киева и Минска.

Этап 2. Создание рекламного объявления

Долго искать материалы для рекламного поста не пришлось, так как ранее был подготовлен сайт с развернутой информацией о вебинаре + наш эксперт — участница различных танцевальных конкурсов и мероприятий, а значит, у нее имеется достаточно много интересных фотографий в процессе исполнения танцевальных номеров.

Для тестирования были отобраны 5 фото различных форматов и цветовых решений с яркими танцевальными эмоциями. И лидерство при тестировании получило вот это объявление.

Этап 3. Запуск по аудиториям

Первичное тестирование креативов и офферов я проводила на аудитории подписчиков московских групп джазовых танцев. Все-таки столичная аудитория наиболее знакома с этим танцевальным направлением, и сама Мария преподает в одной из московских школ.

На этапе тестирования мы получали регистрации по 64 рубля и были довольны результатами. Отслеживали регистрации через стандартные UTM-метки в Senler.

Однако при полномасштабном запуске реакция аудитории оказалась хуже, чем при тестовом. От таргета на Тулу очень быстро решено было отказаться в виду крайне низкого СTR.

Подписчиков в сообщества Санкт-Петербурга было гораздо больше, чем в московских группах, поэтому я сегментировала аудиторию по возрастам (25-35 и 35-45 лет) и работала с несколькими объявлениями. В силу большого объема аудитории я возлагала большие надежды на эффективность этой базы, но результаты были гораздо хуже, чем по столице.

С 4 объявлений мы получили всего одну регистрацию.

По Киеву и Минску кликабельность была гораздо лучше, но не принесла желаемых регистраций.

А вот на Москву мы таргетировались более плотно и получили 18 регистраций по 82 рубля. Стоимость регистрации возросла, т.к. изменилась стратегия оплаты с ручного управления на автоматическое + добавились настройки по ключевым запросам, приносящие более дорогие регистрации.

Итоги

Итоговые результаты тестовой рекламной кампании:

Потрачено 4 575, 79 рублей.

Регистраций — 45 по 101,68 рублей.

Итоговая стоимость регистраций вышла дороже, т.к. это был первый тестовый запуск, и его результаты включают неудачные объявления, которые не принесли регистраций вовсе. В следующих запусках мы сможем использовать полученные результаты и делать более дешевые регистрации. Отзыв от заказчика прикрепляю.