Кейс: Ученики для школы английского
Ко мне обратилась школа английского языка SunRise для настройки таргетированной рекламы и привлечения учеников на программу подготовки к экзаменам FCE. Это экзамен на международный сертификат, подтверждающий уровень владения языком В1-В2. Реклама этого направления ранее не запускалась. Задача была — провести тестовую кампанию и привлечь учеников на полугодовые курсы. Бюджет — минимальный.
Сообщество школы было оформлено, довольно неплохо настроено, и регулярно публиковался контент. Но пришлось внести небольшие корректировки в настройки, чтобы привести сообщество к единому целевому действию.
После чего, я провела анализ конкурентов, чтобы понять какую рекламу предлагают они. На этом этапе возникла небольшая сложность, т.к. почти все активные конкуренты — активный инфобизнес, т.е. они привлекают трафик в свои автоворонки регулярно в крупных объемах. И в целом вход в их воронку строится на раздаче полезных материалов. Мой же заказчик предлагает запись на пробный урок — более сложное(стрессовое) целевое действие. И к тому же школа предоставляет не бесплатный пробный урок, а сразу первую неделю обучения со скидкой. Из-за этого в конкурентной борьбе за дешевый трафик мы сразу проигрывали. Но это не повод опускать руки!
Такой подход сразу, с порога, отсеивает халявщиков, которые просто посещают пробные уроки и изучают язык бесплатно чуть-чуть здесь, чуть-чуть там…
Для создания рекламного объявления с фактической «продажей в лоб» я должна была максимально аргументировать необходимость именно этого действия, для чего собрала и прописала как можно больше преимуществ и возможностей, которые получит потенциальный клиент, посетив пробное занятие.
При проведении рекламной кампании с минимальным бюджетом (а потратили мы на это 8 850 рублей) было получено 17 заявок на пробную неделю и 5 учеников продлили договор и остались заниматься на полугодовых курсах.
Итого затраты на рекламу составили 8 850 рублей
А школа заработала 5 * 18 800 = 94 000 рублей.
Даже с учетом оплаты моей работы, рекламные затраты окупились х5. И это при том, что наше предложение уступало по всем параметрам предложениям конкурентов.
Еще кейсы по языковым школам:
Снижаем стоимость заявки в 2 раза для школы чешского языка https://vk.com/@dvigaibiz_vk-snizhaem-stoimost-zayavki-v-2-raza
Работа автоматического управления ставками для привлечения заявок в школу китайского языка https://vk.com/@dvigaibiz_vk-rabota-avtomaticheskogo-upravleniya-stavkami-dlya-polucheniy
9 месяцев непрерывного привлечения заявок в школу греческого язхыка https://vk.com/@dvigaibiz_vk-9-mesyacev-raboty-s-auditoriei-v-40000-chelovek
Нужны клиенты в вашу языковую школу? Пишите, обсудим сотрудничество.