Кейс: 20 целевых обращений за неделю для оптовой мужской обуви
На связи команда Натальи Разлуго. Приводим целевые обращения через таргет ВКонтакте для разных ниш: от образовательных проектов до оптовых B2B-направлений.
В этом кейсе расскажем, как за одну неделю запустили продвижение оптового направления мужской обуви и получили 20 целевых диалогов с работающей связкой по 439 рублей.
О проекте
- Продукт: мужская обувь оптом для владельцев розничных магазинов и торговых точек.
- Ассортимент: кроссовки и кеды из натуральной кожи (верх, подкладка, стелька — полностью кожа, без заменителей).
- Минимальная партия: от 1 коробки (8 пар, полный размерный ряд 39–44).
- Цена: 2 600 руб./пара (20 800 руб./коробка).
- Логистика: склад в Пятигорске, доставка по всей РФ.
Ситуация на старте: у проекта уже было крупное сообщество ВКонтакте (более 60 000 подписчиков), но оно было полностью заточено под розницу. Оптовое направление в группе не было представлено вообще: ни в оформлении, ни в контенте, ни в описании. По сути, мы начинали работу с нуля на холодную аудиторию.
Что сделали
Подготовка сообщества к опту:
- Полностью переоформили группу: обложка, описание, меню и закреплённый пост теперь четко транслировали выгоды для оптовиков.
- Настроили чат-бота в Senler для автоматического сбора и обработки обращений.
- Выстроили короткую воронку: рекламное объявление → подписка в бота → автоматическая выдача прайса и условий → переход в мессенджер для личного общения с менеджером.
- Креативы и тексты:
Провели анализ целевой аудитории и выделили два ключевых сегмента, под каждый из которых подготовили свои тексты и триггеры:
- Сегмент «Начинающий оптовик»: люди, которые только открывают магазин или торгуют на небольшой точке. Бюджет ограничен, опыта мало. Они боятся ошибиться, не доверяют поставщикам и спотыкаются о высокий порог входа. В рекламе для них мы давили на старт всего от 1 коробки, прозрачные цены и помощь в подборе ходового товара.
- Сегмент «Опытный розничный продавец»: владельцы действующих торговых сетей. Их главные боли — нестабильное качество от партии к партии, срыв сроков поставки, пересорт и скрытые платежи. В объявлениях для них мы делали упор на стабильное качество без сюрпризов, четкие условия и отгрузку день в день.
Ход рекламной кампании
Протестировали несколько аудиторий (подписчики конкурентов, ключевые слова, широкий интерес «B2B / Опт»), разные тексты и форматы объявлений (статика и видео).
Лучший текст. Изначально мы писали его для новичков, но он дал максимальный отклик у всей аудитории:
Хотите открыть обувной бизнес, но страшно ошибиться с первой закупкой?
Знакомая ситуация: поставщиков много, а доверять непонятно кому. Везде скрытые цены и требование выкупать целый склад. У нас по-другому.
Минимальная оптовая партия — всего 1 коробка. Это 8 пар одной модели в полном размерном ряду (39–44). Вы тестируете спрос без лишнего риска для своего бюджета. Вся обувь из натуральной кожи, напрямую с нашего склада в Пятигорске.
Мы не просто отгружаем товар. Наш специалист поможет собрать первую партию на основе реального опыта продаж в разных регионах. Вы получите то, что действительно носят и покупают.
Переходите по кнопке, чтобы изучить оптовые условия и получить актуальный прайс-лист.
Лучший креатив: им стало максимально простое живое видео, где мужская рука показывает кроссовок со всех сторон. Без текста, сложного монтажа и дизайна. Именно живой формат принес основной объём диалогов.
Результаты в цифрах
- Общий бюджет: 20 892 ₽ (включая тестовую неделю).
- Количество целевых диалогов (подписок в бота): 20.
- Средняя цена диалога по лучшим связкам: 445 ₽.
Почему эдля B2B это крутой результат?
- Специфика ниши. В B2B-сегменте стоимость обращения оптового покупателя всегда в разы выше, чем в рознице. Цикл сделки здесь длиннее, а решение принимается дольше.
- Старт с нуля. Оптовая аудитория в группе не была прогрета, вся реклама шла на абсолютно холодную базу.
- Скорость результатов. Обычно в сложных нишах на поиск стабильной рабочей связки закладывают 2–3 недели тестов. Нам удалось найти связку по 440–450 ₽ за диалог всего за 7 дней.
- Задел на масштабирование. Мы нашли понятные рабочие аудитории и креативы. При дальнейшем ведении кампании цена диалога будет снижаться, а объём заявок — расти.
Выводы
За одну тестовую неделю нам удалось полностью упаковать группу под опт, запустить автоматическую воронку в чат-боте, отсечь мусорный трафик и получить 20 горячих обращений от заинтересованных оптовых покупателей. Кейс доказывает: даже в узких и сложных нишах при правильной стратегии можно получать быстрые результаты.
Нужно выстроить системное продвижение и получать реальные заявки в сложной нише?
Напишите нам в сообщения сообщества — мы разберем ваш проект и подберем работающую стратегию под ваш бюджет: