21+ ошибки, которые убьют Вашу контекстную рекламу!
Разрешите представить список самых распространенных ошибок в контекстной рекламе, благодаря которым многие рекламные кампании теряют свою эффективность, а иногда и вовсе сливают рекламный бюджет в пустоту.
Ошибка №1: сделать рекламу по стандартному шаблону
Многие специалисты по контекстной рекламе делают рекламу на основе выработанных шаблонов, не редко забывая о том, что многие ниши имеют свои особенности, которые должны быть отражены в настройках рекламы.
Например, иногда не достаточно собрать просто собрать ключевые слова и запустить рекламу, ведь можно еще собрать геолокации с целевой аудиторией и получать продажи от туда.
Вы продаете авто запчасти? Тогда создайте геолокации в своем городе и близ лежащих городах на основе авторынков, магазинов автозапчастей и салонов машин, и таким образом Вы можете получить поток заявок без единого ключевого слова!
Ошибка №2: попытки идеализировать рекламные кампании
Собрать максимальное семантическое ядро, подобрать самые лучшие креативы, создать несколько потрясающих рекламных текстов, проработать все операторы, проставить ручные ставки, использовать все-возможные инструменты контекста, собрать все минус слова и так далее …
Создать идеальную РК — практически невозможно, всегда есть что улучшить, но в погоне за идеалом, тратятся деньги, силы и время, а результат может вообще огорчить.
Так как даже созданная на «коленке» рекламная кампания, может показывать хорошие результаты.
Ошибка №3: автономная работа рекламы
Нельзя бросать рекламную кампанию на самотек, даже в том случае, если она дает хорошие результаты. Необходимо постоянно следить за ее ходом работы, вносить корректировки, находить слабые места.
Всегда нужно делать:
— отслеживать мусорные запросы;
— анализировать по различным срезам трафик;
— делать анализ конкурентов;
— пробовать тестировать инструменты рекламы.
Ошибка №4: делать рекламу, как учили на тренинге
Далеко не все тренинги по контекстной рекламе являются полезными, поэтому нужно постоянно изучать разные тренинги и обновлять свои знания. Взять за правило, хотя бы раз в месяц посещать официальную страницу яндекс директа и google ads и узнавать новости и нововведения.
Ошибка №5: бить рекламой в одну точку
Если рекламодателю не все равно на бизнес и нужно получить от контекстной рекламы настоящий максимум, то нужно постоянно тестировать различные стратегии и функционал контекстной рекламы.
Протестировать различные виды объявлений; сделать несколько стратегий ретаргетинга; попробовать собрать и запустить околотематические запросы; выявить новые целевые аудитории и так далее.
Ошибка №6: отсутствие мобильных версий объявлений
Если сайт адаптирован под мобильные устройства, то отдельно сделайте и объявления для мобильных. Но не стоит их просто копировать с остальных, сделайте их немного меньше по объему: более короткий заголовок и сам текст.
Кроме этого, если у объявления будет еще и номер телефона, то человеку не обязательно кликать по самому объявлению, он может позвонить по номеру с самого объявления!
Ошибка №7: отсутствие быстрых ссылок
Именно начинающие рекламодатели могут пренебречь быстрыми ссылками, посчитав их за необязательное дополнение к объявлению.
Быстрые ссылки могут нести в себе как дополнительную информацию, так и выгоду или каталог рекламируемой продукции, к тому же они делают объявлении более объемным и заметным.
Поэтому их использование считается обязательным.
Ошибка №8: отсутствие второго заголовка
Второй заголовок, это большая информативность и больший объем объявления.
В качестве второго заголовка можно указать рекламируемый бренд, акцию или выгоду отличную от конкурентов.
Ошибка №9: не заполненная визитка
Визитка, она же контактная информация, это не только еще большой объем и заметность вашего рекламного объявления, но и дополнительные каналы связи: адрес, метро, номер телефона, электронный адрес и другая дополнительная информация.
Ошибка №10: отсутствие релевантности
Это касается в первую очередь, как заголовка объявления, там и ссылки.
Важно, чтобы заголовок объявления не был общим, а отвечал или был похож на запрос пользователя (ключевое слово), а сама ссылке не просто вела на главную страницу сайта, а на конкретный раздел или товар.
Ошибка №11: отсутствие иных дополнительных элементов в объявлении
Если вы хотите получать качественную рекламную кампанию, то нужно заполнять все возможные дополнения, которые предлагает контекстная система, такие как: уточнения, номера телефонов, цены, видеодополнения, описания, картинки и прочее.
Все эти дополнения делают объявления максимально кликабельными и информативными. Часто не заполняют такие дополнения и теряют в качестве получаемой рекламы.
Ошибка №12: не настроен ретаргетинг/ремаркетинг
Есть очень много кейсов, когда возврат аудитории приводит к небывалой конверсии до 30%.
В следствии чего, данный инструмент должен быть задействован и протестирован в любой нише.
Ошибка №13: неправильная работа систем аналитики
Всегда проверяйте, а правильно ли работает система аналитики? Правильно ли срабатывают цели? Для этого делайте тестовые заходы и конверсии.
Проверяйте:
— на всех ли страницах правильно установлен счетчик аналитики;
— настроены ли цели, срабатывают ли они;
— привязан ли счетчик аналитики к вашему аккаунту.
Ошибка №14: не постоянный анализ поисковых запросов
Как уже писалось выше - рекламную кампанию нельзя бросать. Нужно ежедневно или хотя бы еженедельно проверять поисковые запросы на предмет нецелевых слов и добавлять данные слова в список минус слов.
Проверяйте по каким запросам и ключам показываются ваши рекламные объявления, если СТР слишком низкий, то это явный признак того, что ключ цепляет мусорные слова и аудиторию.
Ошибка №15: разделяй и властвуй
До сих пор некоторые рекламодатели не разделяют рекламные кампании по типу и объединяют поиск и РСЯ, как одно целое. Проанализировать такую РК крайне сложно и не удобно.
Поэтому всегда их нужно разделять и здесь нет исключений.
Кроме этого, если это целесообразно, то лучше рекламные кампании разделять и по ключевым направлениям. Разделяя РК по ключам.
Особенно это важно делать для больших и сложных нишах, где целевая аудитория разная и требуются тесты для получения конверсий.
Ошибка №16: отсутствие разграничения геотаргетинга
Если вы хотите рекламироваться только по определенному городу, то здесь проблемы не возникают. Однако, если вы делаете рекламу на всю Россию или другую страну, то отдельно создавайте рекламные кампании, под города столицы.
Например отдельно настроив рекламу на Москву, отдельно на Питер и отдельно на все регионы России.
Кроме этого, если товар востребован, то можно присоединить отдельно и соседние близкие регионы.
Ошибка №17: проверка отклоненных объявлений
Если рекламные объявления приняты, то это не гарантирует того, что в какой-то определенный момент они могут быть отклонены или на них могут наложить ограничения.
Поэтому нужно время от времени заходить в рекламную кампанию и просматривать статус объявлений.
Ошибка №18: отсутствие анализа работы РСЯ/КМС
Данный недочет есть практически у всех. Никто не следит за тем, какие площадки съедают бюджет, особенно это касается и КМС.
Почистив некачественные и убыточные площадки, можно очень сильно сэкономить на рекламном бюджете. Всегда проверяйте на каких сайтах показывается ваша реклама.
Ошибка №19: битая ссылка
Если указать в рекламном объявлении бытую, т.е. не рабочую ссылку, то система контекстной рекламы должна выдать соответствующую ошибку, но если на сайте стоит заглушка, то такая ссылка пройдет.
Потом на аудитах рекламных кампаний оказывается, что все ссылки проставлены, а конверсий нет. Хотя причина кроется в том, что ссылка не точная и в ней пропущена буква или символ.
Ошибка №20: не анализируются объявления конкурентов
Постоянный анализ объявлений нужно делать для того, чтобы оценить, как оформлены объявления конкурентов, каково их содержание и сравнить данные со своими объявлениями.
Особенно нужно подходить к цене, если она указана в самом объявлении. Так можно указать одну цену, а конкуренты выставят ниже)
Ошибка №21: максимальный охват за минимум бюджета
Увы, но так не бывает. Если рекламодатель экономить на рекламном бюджета, то он получает меньше трафика и меньше заказов.
Большой трафик и охват, это всегда достаточно дорогая реклама.
Однако большой трафик это уже статистика и здесь можно анализировать, что работает хорошо, где нужны корректировки, а где нужно вообще отключить рекламу.
Ошибка №22: слишком большое семантическое ядро
Если рекламный бюджет ограничен, то нет смысла собирать большую семантику. Лучше выбрать одно или несколько прибыльных направлений и проработать их по явным конверсионным запросам и только потом делать все остальное.
Ошибка №23: использование готовых списков минус-слов
Безусловно есть универсальные минус слова, которые всегда будут мусорными. Однако можно скачать в интернете «готовый список минус-слов» и не думая закинуть в рекламную кампанию, тем самым срезав целевую аудиторию.
Будьте с такими списками аккуратнее. Каждый бизнес индивидуален.
Ошибка №24: выставление рабочего времени
Большинство ниш подходят для непрерывного рекламирования, даже в том случае, если магазин работает строго по часам и не работает в выходные дни.
Ограничивать время нужно максимально аккуратно. Человек может искать товар или услугу ночью, чтобы уже утром оплатить или заказать.
На этом сегодня все! Обязательно подписывайтесь на наше сообщества, а с Вами было агентство интернет-маркетинга «DisMark»!