Как мы выбрались из долгов во время кризиса 2008 года
«В 2008 году после Америки кризис захлестнул и Россию. Я не замечал, что в теплоэнергетике есть кризис. Он больше был в умах и, соответственно, многие в один прекрасный момент перестали покупать арматуру. При этом прекратили покупать не конечные потребители, а дилеры. Они перестали кредитоваться, стали экономить деньги, сохранять их на расчетном счету и опустошать свои склады.
Многие закредитованные в конец заводы повели себя некорректно. Они начали забирать всю дебиторскую задолженность с дилеров, чтобы сохранить деньги на расчетном счете. Началась паника. 21 октября 2008 года, я прекрасно помню, как нам на расчетный счет поступило всего 20 тыс. рублей, а на следующий день вообще ноль. Я тогда обзвонил дилеров лично. Один мне сказал, что до марта месяца заявок больше не будет. Предприятие у нас тогда встало, а все почему? Не из-за того, что не было спроса, потому что многие наши поставщики тоже поступили грубо.
У нас была месячная просрочка платежа по материалам. Поставщики прекратили поставку продукции и потребовали погасить долги. А платить нам было нечем, потому что дилеры перестали у нас покупать. Соответственно, предприятие встало после отсутствия сырья. В тот момент на глаза навернулись слезы и я подумал, что если бог позволит нам вывернуться из этой ситуации, то больше в долг, даже с поставщиками я работать больше никогда не буду. И по сегодняшний день у нас отсрочек у поставщиков нет. Мы всегда работаем в течение календарного месяца за деньги.
В феврале 2009 года мы уже производили больше, чем в августе 2007 года. А в августе 2009 года производили в три раза больше кранов, чем в 2008 году. Почему? Потому что наша цена осталось прежней, а многие иностранные поставщики еще подняли цены на арматуру.
В отличие от многих российских компаний в кризис мы резко усилили отдел продаж втрое и начали продавать, продавать и продавать. Наши запасы со склада позволили точно также давать отсрочки платежа дилерам, как и раньше. У нас ничего не поменялось.
Клиенты поняли, что оказывается российская арматура, которая в 2-3 раза дешевле европейской точно также работает и все в порядке. А российский завод предоставляет услугу, как западная компания по поставке, по замене арматуры и доставке.
Для нас это было знаковое время, когда клиенты поверили, что российская компания может работать на уровне европейской».
Левин Дмитрий Олегович — директор LD