5 хинтов на каждый день от профи таргета

Всем доброго дня, на связи Наталья Броницкая.

Иногда я слышу споры smm-специалистов о целесообразности таргетинга по базам ретаргетинга, собранным с помощью Церебро, в сравнении с классическими настройками рекламного кабинета. Адепты настройки в рекламном кабинете говорят, что ВКонтакте видит больше данных о пользователях. Вторые – о том, что в кабинете невозможны такие тонкие настройки на ЦА, как с помощью Церебро.
На самом деле истина, как часто бывает, где-то посередине. Для качественной настройки таргетинга лучший результат дает синтез двух инструментов.

В этой статье я расскажу о 5 самых часто используемых мною алгоритмов в связке Церебро + рекламный кабинет, которые пригодятся вам не только для таргетинга.

Самый известный алгоритм, но новички часто совершают эту ошибку. Многие пользователи скрывают свой город и возраст от всех или от «недрузей», а Церебро видит страницу пользователя точно так же, как и вы. Для рекламного кабинета эти данные открыты.

Поэтому поиск людей по городу через Церебро делайте только для получения «концентрата» ЦА из вашего города.
Если у вас узкое гео, то не надо искать паблики «Мамы города Х» или «Моя ЦА в г. Х».
Выбирайте федеральные паблики-миллионники по вашей тематике, а город выставляйте в рекламном кабинете. Качество контента федеральных пабликов зачастую намного выше, поэтому вашей ЦА там интереснее и она присутствует там в бОльшей концентрации.

Проверить наличие аудитории вашего города в сообществе легко:

Через интерфейс сообщества

В рекламном кабинете

С помощью Церебро

Если взять все ту же аудиторию – мамы. Проверьте: а действительно ли «дом и семья» являются ее главным увлечением?

Использовать пересечения с категориями интересов можно не только для выявления своей ЦА, но и для проработки индивидуальных посылов к целевой аудитории.

Маму-наседку и маму-бизнесвумен будут «цеплять» разные тизеры.

Или в пабликах по бизнесу и целям аудитория имеет разные интересы:

SMM-специалисту на заметку: Таким образом можно проверить сообщество для покупки рекламы на наличие вашей ЦА в нем.

Как известно, невозможно вытащить из рекламного кабинета id пользователей, собранных кодом ретаргетинга ВКонтакте на сайте. Поэтому и проанализировать в Церебро этих пользователей не получится. Но это можно сделать средствами рекламного кабинета. Сегментируйте базу ретаргетинга по полу, возрасту, гео, по категориям интересов, а также пересекайте с тематическими сообществами. Например, есть проект, цель которого-оптовые продажи. Одним из сегментов являются ОРГанизаторы СП. Чаще всего ОРГанизаторы дают своим клиентам адрес нашего сайта и, соответственно, те также попадают в базу ретаргетинга. Но для нас они являются вторичной ЦА, поэтому показывать им рекламу мы не хотим (за редким исключением).

Чтобы «отсечь» розничных покупателей, я использую 2 способа:

• Пересечение базы ретаргетинга с категорией интересов «бизнес»
• Пересечение с профессиональными сообществами (в данном случае сообщества ОРГанизаторов СП)

База ретаргетинга без сегментирования

Пересечение с категорией интересов «Бизнес»

Пересечение с тематическими сообществами

Сегментирование – женщины из Москвы

Удачно «заходят» тизеры с заголовками «Доставка в г. Х через 3 дня» и подобными.

Таргетологу на заметку:

Все замечательно: вы собрали шикарную базу пользователей, которые интересуются релевантной вашей услуге или продукту темой. Они здорово кликают на ваши креативные тизеры, у вашей кампании высокий CTR, но вот беда – нет продаж. Возможно, ваш товар или услуга слишком дороги для этой базы.
В таком случае надо сделать пересечение с платежеспособной аудиторией.

Вариантов несколько:
1. Собрать отдельно базу платежеспособной аудитории и пересечь ее с вашей базой в Церебро: «Фильтр баз» – «Пересечение аудитории»
2. Загрузить вашу базу в РК и поставить галочку «Путешественники». К данной категории людей относят тех, кто в течение года более 2 раз выходил во ВКонтакте за пределами СНГ. Здесь, конечно, могут быть небольшие погрешности, но чаще всего – это обеспеченные люди.

Путешественники

3. В кабинете дополнительным фильтром выставить: «Пользователи iOS». В большинстве своем это люди с достатком.

Владельцы ipad или iphone

4. Пересекать вашу базу с сообществами дорогих хобби или, например, автовладельцев дорогих машин. Здесь дополнительным плюсом будет возможность более индивидуального посыла и релевантного тизера для ЦА.

Иногда пользователя отделяет от покупки в интернете не только отсутствие финансов. Некоторые просто не привыкли к покупкам онлайн или даже не умеют оплачивать товары и услуги в интернете. В таком случае будет полезной настройка рекламного кабинета «Приложения и сайты»:

Настройка на покупателей интернет-магазина Wildberries

Возможностей использования данного лайфхака много.

К примеру, вы продвигаете электронную книгу. В данном случае недостаточно только найти ЦА, которой будет интересно содержание этого произведения. Вам нужны люди, которые лояльно относятся к электронным книгам.

Для этого пересекайте базу предполагаемой ЦА с приложениями магазинов электронных книг, например, ЛитРес.

Разумеется, это не все хинты, а только те, которыми я пользуюсь в каждой РК. Если вы таргетолог, и до сих пор просто настраиваете РК в кабинете без Церебро и пересечений интересов, у меня для вас плохие новости. Срочно учитесь, заставляйте себя работать лучше. А иначе через полгода придут молодые и дерзкие и вытеснят вас с рынка.

Автор — Наталья Броницкая