Армия партнеров. Создавай партнерскую сеть.

Я не скажу, что я гений в создании партнерских сетей. Но я точно понимаю, что это штука очень нужная любому бизнесу, любому предпринимателю.

Сначала «вводная», потом по факту, что я знаю по данному предмету.

Вводная часть

На кой она (партнерская сеть) нужна.

Мы говорим не про МЛМ, в котором вообще все на этом строится, мы говорим про обычный бизнес.

Что такое партнерский трафик. Простыми словами, это когда кто-то за вас делает работу по настройке рекламы, привлечению клиентов, получая за это процент с продаж, сделанных им приведенным людям.

Конечно, многие относительно крупные предприниматели на это дело нанимают сотрудников, платят им зп. или процент. Но в чистом виде решение еще проще — иметь десяток или сотню партнеров.

То есть. Вы все-равно рекламируете свой продукт. Может быть создали сайт или завели группу вк и дальше вкладываетесь в рекламу — директ, таргет ВКонтакте, посевы, объявления на досках, рекламные щиты, автопрозвон, холодный прозвон, рассылки и т.д. и т.п. Практически любая реклама стоит денег.

В итоге, даже если вы не считаете, сколько вам стоит один клиент, он все-равно сколько то стоит.

Грубо вы потратили на рекламу 30 000 в месяц, получили 20 клиентов — один клиент стоит в среднем 1 500 р. Потратили 100 000, получили 30 клиентов — клиент стоит 3 333. Суть понятна.

Только при этом вы еще тратите время и силы на настройку рекламы. Либо платите отдельно кому-то, кто настраивает за вас.

А если, не бросая основных источников трафика, завести еще один — партнерскую сеть?

Вам ничего не нужно делать, только платить за клиентов. Сколько вы тратите на 1 клиента денег? 2000? 500? 10 000?

То, сколько вы тратите — это минимальная сумма, которую стоит отдавать за клиента партнеру. Если вы еще и убиваете много времени на работу с рекламой — можно платить больше.

Когда я занимался строй-услугами, я спокойно и с удовольствием отдавал партнерам 10% с заказа. Со временем я набрал с десяток партнеров и от общего числа заказов процентов 20-30 шло от партнеров. А если бы я тогда заморочился и построил бы сеть из 100 партнеров? Я бы уже мог забыть про рекламу и при этом хорошо расти.

Однако тогда я выбрал другой путь — я сам стал партнером для десятков строителей. И уже они с удовольствием отдавали мне 10% с заказа.

То есть это выгодно всем сторонам — и продавцу товара/услуги, и тому, кто просто гонит трафик.

Вообще, существует много способов наработки и взаимодействия с партнерами. Это СРА сети, партнерки в виде МЛМ, дропшиппинг, реферальные программы.

И я буду безумно рад, если вы поделитесь своими познаниями в какой то из этих областей в комментариях. Я же расскажу об одной простейшей схеме, о том, какие идеи из нее я в свое время реализовал и какие возможности там впринципе существуют.

Самый простой способ работы с партнерами, по которому я работал и как продавец, и как партнер — работа с партнерами за процент.

В услугах это чаще 10%, бывают и особые условия, в товарах это обычно 5-7%, тоже бывают особые условия. Обычна выплата идет после того, как клиент оплатил. И как раз из этих денег.

Наработка партнерской сети

Главный вопрос — кто может стать вашим потенциальным партнером?

1) Любой, кто как-то касается вашего бизнеса.

Я в свое время говорил всем строителям, с которыми пересекался на объектах — запиши мой номер, я делаю то и то, будут спрашивать — звони, с меня процент.

При чем говорил строителям как из смежных тематик, так и из моей же. Да, даже прямым конкурентам — не будешь успевать, не сливай клиента, отдай за процент.

Еще я додумался предложить такой вариант работы ребятам из проката инструментов. Только от них пришло клиентов минимум на 100 000 р.

Если бы тогда хватило ума, то я бы еще оставил свои контакты всем, у кого закупал материал.

То есть клиентом может стать в принципе каждый, с кем вы как-то пересекаетесь.

2) Клиенты
Если копнуть дальше и задать себе вопрос — а кто еще мог бы стать моим партнером?… то можно увидеть еще больше вариантов. Один из них — клиенты!

Вы что-то продаете или оказываете услугу, каждый день. У вас уже идет постоянная работа с людьми, которые понимают, чем вы занимаетесь. Почему бы после продажи, когда все договоренности соблюдены и клиент доволен, не предложить ему процент за рекомендацию? Он может и так посоветовал бы вас, может нет… А так его мотивация в разы увеличивается.

Нужно только придумать систему взаимодействия (об этом позже). И придумать конкретный «оффер», который вы сможете предлагать всем своим клиентам. Теперь вспомните, сколько клиентов у вас проходит за месяц, представьте, что хотя бы пятая часть из них заинтересуется — сколько партнеров в месяц на ровном месте вы можете получать?

3) У кого та же ЦА(целевая аудитория)

У кого продукт вроде разный, а ЦА одна? Например, фитнес зал и магазин здорового питания. Ночной клуб и такси. Магазин детских кресел и организация детских праздников. Кто занимается ремонтом, усилением и прокачкой внедорожников могут запартнериться с магазинами для рыболовов и охотников.

Конкретный пример — в гипермаркетах ОК периодически с чеком дают купон на скидку в сафари-парк, и я со своей семьей однажды посещал этот парк как раз благодаря их партнерству с сетью ОК. Кстати, в очереди за билетами чуть ли не половина людей была с этими купонами. ЦА магазина большей частью люди с семьями, ЦА парка та же самая.

4) У кого есть готовая база клиентов?

Недавно в клубе один участник предложил другим участникам базу людей, только что купивших новые квартиры по МО(московской области). Кому предложил? Понятное дело — отделочникам. Если человек купил новую квартиру, то следующий вопрос, который ему нужно решать — как и кто доведет ее до того состояния, которое ему нужно.

И тут разговор не про тех, о ком речь шла в прошлом пункте. Тут про тех, кто давно собирает базу, у кого она УЖЕ ЕСТЬ. Кто не потенциально может рекомендовать вас будущим клиентам, а кто может сделать рассылку или отдать вам ГОТОВУЮ базу. Вот это прям игра по крупному.

Мне, например, нужно бы уже пообщаться с теми, кто хорошо обучает людей каким-либо видам бизнеса и ведения трафика. Частично уже работаю, но стоит и углубиться.

Многие сайты собирают электронные адреса, телефоны, даже id вк. У кого-то есть тематическое сообщество. Проработайте КП(коммерческое предложение), такое, от которого глупо отказаться. Это не сложно.

Примерно прикиньте, не завышая, что бы не показаться балаболом, процент потенциальных клиентов в случае рассылки. Напишите сумму, которую готовы отдать за готового клиента. Умножьте на кол-во потенциальных клиентов, полученное при прикидывании процента, получится достойная сумма.

Например в моем случае я бы мог собрать цифры и описать их так:
У вас база 10 000 человек. Пусть рассылку увидит всего 1 000 человек. Из них в итоге купит всего 1%. Я могу платить за клиента 1500р. То есть при низких показателях вы разом, делая для своих же подписчиков доброе дело, можете заработать 15 000. Если цифры будут лучше — например увидит рассылку 3 000, а купит 2% людей — это уже 90 000 за то, что вы просто отправите по базе уже готовое письмо.

Ну и в идеале, если рассылку увидит 70% человек( в зависимости от релевантности базы и где она находится) при тех же 2% продаж может получиться дойти и до 210 000р

Подпишите, что человеку нужно всего-лишь разослать уже готовое письмо(подготовьте заранее). Покажите, что ваш продукт хорош и полезен людям из его базы.

В чистоте вам нужно просто показать человеку, что делая рассылку он делает добро своим клиентам, что для него это не составит никакого труда (письмо для отправки уже готово), что вы уже подготовили систему учета купивших, и что в пару кликов он, при удачном исходе, может заработать приличную сумму денег.

Сделайте все искренне, не задирайте чрезмерно показатели, и многие откликнутся на ваше предложение.

5) Создать партнеров

Тиньков запустил такую штуку, что если ты даешь реферальную ссылку друзьям, то и им идет какая-то плюшка, и тебе денежку начисляют. Сделал он систему так просто, что начав писать этот пункт и вспомнив про Тинькова с его партнеркой, я за несколько секунд зашел в свой кабинет и нашел, где эту ссылку получить.

Хотел для примера вставить, но вспомнив, что ему не так давно подпортили репутацию и многие относятся к нему негативно, решил не делать. Но пример хороший. Если он так сделал, если многие делают подобным образом, значит и вы, поставив целью создать такую же систему, сможете.

Если такой вариант сложен, то давайте просто подумаем, что мы уже можем сделать для того, что бы создать себе новых партнеров.

Первое, что нужно сделать — «продать» незнакомым людям идею стать вашим партнером.

Для этого опишите, сколько клиентов приходит в ваш бизнес в месяц. Умножьте эту цифру на сумму вознаграждения. Получится некоторая сумма.

Второе, что понадобится — объяснить людям, как можно продавать ваш товар. Кому посоветовать. Где разместить объявление. Простые и сложные пути.

Опишите все возможные варианты. От того, что можно рассказать соседу, повесить на стене в социальных сетях, сделать банер на своем сайте, разместить объявление на досках и в газете, до того, что можно создать сайт, настроить контекст. Чем больше вариантов вы опишите, тем больше потенциал увидят ваши партнеры.

Третье — показать, КАК СТАТЬ вашим партнером. Если у вас уже есть партнерка — как зарегистрироваться в партнерском кабинете, где взять нужную ссылку. Если нет — то каким иным способом сделать так, что бы оплаты от приведенных им клиентом не прошли мимо. Тут можно и посмотреть вокруг, и пофантазировать:

1. У крупных операторов связи много возможностей. Наверняка (еще лично не пробовал, но до этого сращивал иные схемы работы) можно сделать так, что бы вам выдали пул номеров телефонов, которые будут вести на 1 — ваш. И раздать эти номера партнерам, сделать им возможность прослушивать разговоры по тому номеру, что выдали им.
2. Кодовое слово, дающее скидку. Например у вас товар стоит 10 000, клиент обходится вам в 2 000. Кодовое слово пусть дает скидку 500р клиенту и вы выплачиваете партнеру 1500р.
3. Подключить одну из существующих программ партнерок. Ниже дам ссылку на одну такую.
4. На доверии. Хотите верьте, хотите нет, а я с десятками людей работал на доверии. Для этого нужно всего-лишь убедить человека в своей честности, а потом вести себя честно.

Всегда можно придумать еще несколько вариантов отслеживания партнерами того, сколько людей из их трафика вы превратили в купивших клиентов. Главное — сделать вход максимально простым!

Четвертое, что нужно сделать — отрекламировать, распространить информацию о вашей партнерке.

Как это можно сделать:

1. На сайте создать раздел «партнерам»
2. Написать пост в соцсетях, сделать репосты на страницы
3. Заказать рекламу в группах. Если вашими партнерами могут стать люди, сидящие дома, то можно заказать рекламу в группах «молодых мам» и т.п. Они с радостью хватаются за возможность заработать из дома.
4. Разместить вакансию на различных порталах.
5. Создать группу вк с описанием партнерки и просто гнать туда трафик.
6. Разместить задание на таких сайтах, как воркзила и FL.ru
   Задание размещайте с высокой ценой, что бы больше людей захотело ознакомиться, а в самом задании уже опишите вашу партнерку.
7. Заказать рекламу у блогеров, как сделал тот же Тиньков.

В общем — любые действия, которые либо легко сделать (1, 2, 4), либо дают большую массовость (7, 5), либо все сразу (4, 6, 7). Желательно все и по максимуму.

Аксиомы

1. Все или практически все крупные бизнесы имеют партнерские программы. Есть о чем задуматься.
2. Чем проще вход в партнерку, тем больше будет партнеров. Позаботьтесь о простоте.
3. Чем больше вознаграждение, тем больше может быть партнеров. Не бросайте копейки, давайте минимум столько, сколько вам стоит 1 клиент. Лучше больше.
4. Чем лучше отрекламировать свою партнерку, тем больше партнеров у вас будет.
5. Мыслите масштабно. Для того, что бы сделать 10 партнеров и 1000 нужно примерно одинаковое количество усилий. Работайте с прицелом на максимальный результат.
6. Создав базовое обучение тому, как продвигать ваш продукт, вы кратно расширите количество партнеров.

Бонусная техника

Наилучший вариант взаимодействия с партнерами из всех, что я видел — создать отдельное закрытое сообщество, где обучать партнеров привлекать клиентов, проводить конкурсы, записывать успешные кейсы, выкладывать таблицы с результатами партнеров.

Я сам участвую в одном из таких проектов как партнер. При том, что проект не коммерческий, такой формат на столько увлекает, что я пару раз постарался и сдал лидером недели, приведя больше всего людей на вебинар.

Там использовали: еженедельные игры с разного рода бонусами за первые места. Рассылка с итогами недели. Посты с поздравлениями. Взаимообучение, обмен опытом, дружеская атмосфера.

Ведь согласитесь, партнер, который приводит в месяц по 1 клиенту, увидев, что кто-то привел за неделю 20, может задуматься и начать работать сильней, привлекать в 10-50 раз больше. Когда у вас 100 партнеров и вы показываете им достойные примеры, то это разом заставит всколыхнуться всю систему.

Да и лидеры в таких условиях будут давать больше результатов. Когда человек просто сделал 10 клиентов он может расслабитсья. Когда он видит, что до приза ему нужно всего 2 клиента — он напряжется. Как напряжется и первый, что бы не уступить позиций.

Когда-то я тоже перейду к такой модели партнерской сети.

Максимум пользы

И так, что бы эта статья не стала просто набором идей, которыми я поделился, сделайте следующее:

Во первых внизу нажмите на звездочку, что бы добавить в закладки

Наверняка разом все усвоить и внедрить не получится и нужно будет возвращаться.

Во вторых — выпишите себе:

1. какую партнерскую систему вы можете у себя внедрить, как ее оформить, как фиксировать клиентов за партнерами.
2. какой оффер вы сделаете для партнеров.
3. какими методами поиска партнеров вы воспользуетесь в первую очередь, какими во вторую.
4. просмотрите записи и убедитесь, что мыслите масштабно, не 2-3мя партнерами, а десятками и сотнями
5. потом беритесь за п1 и выполняйте по одному.

Для участников клуба я, пожалуй, сделаю готовую эксель-табличку, что бы браться за это дело было проще. В открытый доступ ее выкладывать не буду, должны же быть дополнительные преимущества у участников)
И в конце

Аплодирую стоя только за то, что вы дочитали до сюда. Большинству раззвиздяев и балаболов развитие своего дела не интересно на столько, что бы потратить время на «какую-то там статью». Таких как вы единицы.

И раз вы здесь, у меня будет к вам 2 просьбы.

1. Если вы знаете еще что-то интересное в плане развития своей партнерской сети — пожалуйста, поделитесь этим в комментариях!
2. Супер-модный формат создания вот таких статей в группах ВКонтакте имеет огромный минус — читая статью вы не имеете возможности ни лайк поставить, ни репостнуть. Поэтому, закрыв статью, не забудьте сделать одно из этих действий к посту, в котором и расположена статья. Этим вы поможете кому-то в построении партнерской сети!)

Спасибо за внимание! Выполняйте рекомендации, развивайте бизнес, делитесь результатами!

Лайки комменты сюда https://vk.com/businessaxel?w=wall-105922620_934