Как с помощью вконтакте продвигать грузоперевозки и другие оффлайн бизнесы?..

Предыстория

И так, написал мне один парень. Занимается грузоперевозками. Вопрошал, как получать дешевый трафик

Что я мог ему посоветовать? На самой популярной доске объявлений в его теме сейчас с первого объявления нужно платить за подачу.

То есть размещение большого кол-ва бесплатных объявлений отпадает. По крайней мере на той доске.

Я посоветовал:

1. Узнать и использовать технику размещения турбо-объявлений со скидкой 70%(в клубе сейчас дается бесплатно, до 11 марта).
2. Заняться продвижением объявления в топ поисковиков.
3. Соответственно, много бесплатных объявлений на автомате на второй по популярности доске.
4. Кое-чего по построению партнерской сети, с пометкой, что в грузоперевозках сильно с этим не разгуляешься.

Про вконтакте я по моему даже не заикался. Потому как — ну а как там то?)

И тут он мне скидывает ссылку на свою группу. В не шибко большом городке 7000+ подписчиков. Правда 5000 из них, с его же слов, пришло какими-то там конкурсами и обменами.

Ну и, спрашивается, нафига группа? Заказы то с нее есть?

Есть! Говорит 3-5 заказов в неделю приходит. Мало, но… это уже наводит на размышления.

Идея

После некоторых размышлений приходит идея. Представьте себе, что у человека есть своя рекламная площадка в своем городе, которую ежедневно посещает большое количество жителей города. Это как свое радио, только в интернете.

Короче — одна из самых популярных групп в городе — ваша. Ежедневно ее посещают десятки тысяч горожан. И там на постоянной основе висит ваша реклама.

Это игра в долгую. Результаты пойдут не сразу. Но если вы собираетесь в своем бизнесе становиться №1, то есть смысл заморачиваться.

Для осуществления:

1. Прикиньте, кто ваша ЦА(целевая аудитория)
2. Создайте группу вк с темой, интересной вашей ца. Если есть возможность — близкой к вашему бизнесу (например для авто аксессуаров — тематика авто). Если нет — просто что будет интересно людям из вашего города, которые могут быть потенциальными клиентами.
3. Настройте таргет на вашу ЦА из вашего города, направьте его в группу.

Смысл всего этого — собрать как можно больше ваших потенциальных клиентов в этой группе. Для этого там надо давать что-то полезное.

Например — для авто аксессуаров — лайфхаки с авто. Где перекопали дорогу. Где сегодня притаились «пианисты с роялем», как их называют на авторадио). Куда недалеко съездить отдохнуть.

Создайте рассылку со срочными новостями. Например, для быстрого оповещения о тех же «ментозаврах из племени гаи», авариях и перекопанных дорогах и сделайте призыв подписаться с помощью виджета, как это сделано в моей группе.

В теме тех же грузоперевозок и других направлениях, где сложно придумать близкую тематику — просто создайте группу с позитивными новостями города!

Предложите людям вступать, что бы черпать позитив. Подписаться на новости, что бы быть в курсе интересных событий города.

Первое время вам придется находить новости самому. Гугл, яндекс, лента новостей помогут. Может на сайте администрации чего найдется. А дальше просто предложите людям делиться новостями. Пусть кидают их в предложку. Вам же, или вашему админу, останется лишь утверждать их.

Что в итоге должно получиться

В итоге вы должны получить сообщество, в котором интересно находиться вашей ца. В котором подключена рассылка. В которую люди сами будут хотеть зайти посмотреть новых новостей. И там же в группе где-то будет ваша реклама.

Например в товарах или описании можно написать что-то типа

Группа делалась для всех, что бы вам было удобно и интересно, а если что, мы еще занимаемся этим и этим. Обращайтесь, рекомендуйте

И периодически ненавязчиво напоминайте о том, чем вы занимаетесь профессионально. Смысл в том, что бы у людей в группе

а) был интерес заходить в группу, не забывать про нее
б) они знали, чем вы занимаетесь.

И вот когда подписчик, который переезжает-то раз в году или раз в жизни, вдруг решит совершить сие действо, то куда он пойдет? Туда, о чем вспомнит в первую очередь. Если все сделано правильно — к вам.
И если сосед, родственник, знакомый спросит, он тоже вероятнее всего вспомнит про вас.

Короче, нужно всем в своем городе в позитивной форме записать в мозг информацию о том, что если переезд — это к вам. Что бы любые упоминания переездов у людей ассоциировались с вашей полезной группой.

Это можно сделать через банеры, рекламу на тв и радио, распихав во все почтовые ящики города листовки. Это все дорого и есть шансы, что не окупится. Либо можно создать свою рекламную площадку.

Минусы

1. Это все же гипотеза. Я не вижу ничего, что бы помешало при должном упорстве собрать и вовлечь огромную аудиторию в своем городе. Но лично такой проект не запускал. По этому — это моя идея, пока это не чей-то кейс.
2. Надо более-менее разбираться в работе с ВКонтакте.
3. Отдача не с первых дней и даже, возможно, не с первых недель.
4. На старте надо работать.

Плюсы

1. Сначала придется попахать, но потом можно вовлечь аудиторию и предложить присылать вам новости. Количество работы станет минимальным.
2. Можно двигать идею «чужими руками». Когда вы наберете несколько тысяч подписчиков, вы можете предложить 1-3м бизнесменам место в товарах группы за работу ведения и раскрутки группы.
3. Потенциально бесплатный трафик. На развитие нужны будут вложения в таргет. Далее — только поддержание активности в группе новостями. О вас знают практически все, при том, что на рекламу вы больше можете не тратиться.
4. Если вы соберете в группе большое кол-во людей из вашего города, то при желании сможете зарабатывать и на размещении рекламы других бизнесов.

Рекомендации

Если вы решите этим заниматься, то обязательно прикрутите рассылку(про хороший рассыльщик рассказано здесь в третьей статье под названием «Убойный инструмент для групп вк») и сделайте призыв подписаться на уведомления с помощью подобного скрин-шота

а еще лучше с помощью видео-инструкции.

Это нужно, что бы увеличить бесплатный охват. Подписка на уведомления сделает так, что все, кто ее включил, будут видеть все посты вашей группы в уведомлениях. Арассылка позволит доносить срочные новости и информацию об акциях.

Далее подсказки для участников закрытого клуба. Если вы там не состоите — эту часть можете пропустить и переходить к стандартным методам рекламирования.

Для работы с вконтакте и с данной идеей в частности, вам нужно пройти в меню→Работа с vkontakte. Хитрости и автоматизация

Дальше выбрать Вконтакте с клиентом

Там будет выбор

Часть1
Часть2
Бонусы.

Из первой части вам стоит изучить вот эти уроки

Остальные — на фантазию. Если найдете как их применить у себя — делайте.

Из второй части посмотрите желательно все, даже если вы будете сажать на это дело сотрудника. Вам стоит понимать, какие из существующих возможностей он использует, какие нет.

Бонусы… тоже стоит изучить.

Стандартные методы рекламирования бизнеса в оффлайн услугах.

Про методы, описанные в клубе, такие как — турбо-объявления, бесплатные объявления на второй по популярности доске, продвижение объявлений в топ уже писал.

Размещение в яндекс и гугл картах, в 2Гис — это бесплатно и дает хоть и малый, но трафик.

Конкретно в грузоперевозках стоит завесить баннерами и объявлениями строительные рынки и их окрестности.

В этом случае, если у вас нет разрешения… ни к чему не призываю, просто скажу что слышал, как один предприниматель рассказывал другому, что обошел это, указав в объявлении телефон, оформленный не на него. И настроив переадресацию.

Если за жопу схватят серьезно, это слабый довод, но простенькие наезды и административные штрафы обойти получается, просто сказав что не в курсе кто это сделал и готов сам поехать и снять неугодный баннер.

Естественно, подружиться со всеми мебельными магазинами. Даже если они уже с кем-то дружат. Придумать интересное утп (уникальное торговое предложение) и лично все обойти.

Ну и, конечно, нужно тестировать вообще все рекламные каналы города. Рекламные щиты, тв, радио, размещение постов в уже существующих группах вк и т.п. Это вам скажут делать на любом бизнес-обучении. Если вы из клуба — напишите запрос на стене закрытой группы(не этой открытой) и мы накидаем вам вариантов. Так же пишите на счет утп.

Дополнение

В комментариях к этой статье было разумно замечено, что развитие такой площадки в нынешних реалиях может влететь в копеечку.

Как решить эту проблему:

1. найдите еще 2х предпринимателей, не конкурирующих с вами, и предложите им поучаствовать в развитии рублем. За это, предложите им рекламу их бизнеса в течение какого-то времени на ровне с вашим. Для этого нужно донести идею и сделать предложение вроде — сейчас скидываемся на рекламу вместе по 10тыс в месяц, и так в течение года. А реклама будет висеть все это время и пол года после.
2. создайте вики-страницу с рекомендациями и продавайте там месячное размещение.

Короче — на старте смотрите на это не как на источник вечного трафика в ваш бизнес, а как на создание и развитие рекламной площадке. Тогда в течение всего развития вы как минимум снизите расходы. Возможно еще и в плюс выйдете.

Все.

На этом все.
Идея — создать свою рекламную площадку.
Для ленивых — напомнил о стандартных методах продвижения.
Решение, что из этого делать и делать ли вообще — за вами.

Если было интересно — не забудьте выйти и поставить лайк на пост. Мне важно понимать, кому как идея «зашла»).

Успехов в развитии!

Много отсылок делал к закрытому клубу. Если вы о нем еще не знаете, это можно исправить, подписавшись на рассылку здесь. В личные сообщения придет дальнейшая инструкция, следуйте ей, дальше все поймете.