140 заявок для автошколы по 135 ₽
Рассмотрим настройку таргетированной рекламы на примере кейса Владимира Ушакова о продвижении Страницы бизнеса автошколы «Метар».
Цели и задачи
Основная цель — продвижение Страницы бизнеса автошколы «Метар» и получение заявок на обучение по минимальной стоимости за одного участника. Пожелание клиента: создать новую креативную рекламную кампанию.
Запускайте продвижение в VK Рекламе. Для старта кампании нужно в три раза меньше действий.
Инструмент удобно настраивать под задачи вашего бизнеса. Привлекайте клиентов на сайт, продвигайте сообщество или собирайте контакты пользователей с помощью лид-форм — всё это стало возможным благодаря автоматизированным технологиям и умным алгоритмам.
Ход работы
Оформление Страницы бизнеса
Очищение от ботов, заблокированных и удалённых пользователей
Неактивные пользователи понижают лояльность аудитории к Странице бизнеса. Если в вашем сообществе менее 10 000 участников, для очистки зайдите на Страницу бизнеса, перейдите в «Управление» — «Участники» и удалите из сообщества аккаунты удалённых и заблокированных подписчиков.
Если на Странице бизнеса более 10 000 участников, у администраторов автоматически появляется подраздел «Боты в группе». В нём отображается процент ботов. Если их больше 15%, то появится кнопка для чистки.
Установка виджетов
Для повышения лояльности и доверия новых пользователей установите виджет с отзывами клиентов.
Чтобы установить виджет, зайдите на Страницу бизнеса, перейдите в «Управление», откройте «Приложения», выберите виджет «Отзывы» и установите его в сообщество.
Добавление UTM-меток
Использование UTM-меток поможет отследить, из какого объявления пользователь перешёл на сайт, или узнать о других источниках трафика. Чтобы проверить эффективность такой рекламной кампании, нужно воспользоваться сервисами аналитики.
Проведение анализа конкурентов
Анализ конкурентов помогает понять происходящее в вашей бизнес-сфере и быть на шаг впереди других предпринимателей.
Мы находили через парсер по ключевым словам тех конкурентов, которые в течении двух последних месяцев лили трафик. Далее смотрели промопосты сообществ и анализировали их запуски: какие промо, какая подача.
В одном из проектов (автошкола в городе с 250к населения) хорошо себя показал инструмент «Целевые вступления». Он отслеживает, куда ещё вступают подписчики моего сообщества.
Подробнее о том, как изучить конкурентов, читайте в статье.
Создание квиза
С помощью сервиса Marquiz создали 11 опросов. Чем проще вопросы, тем конверсионнее квиз. После прохождения участник получал бонусы от автошколы.
Человек узнавал о бонусах из промопоста, а на последнем шаге в квизе ему напоминали об этом и просили оставить номер телефона. Далее звонил менеджер и предлагал бонусы на выбор.
Установка пикселя ВКонтакте
Чтобы отследить действия целевой аудитории на сайте, установили пиксель ВКонтакте и интегрировали его с квизом.
Читайте инструкцию «Как установить пиксель ВКонтакте».
Составление медиаплана
Медиаплан — функция в Цифровом помощнике таргетолога ERESH, которая помогает сделать прогноз будущего рекламного проекта.
Медиаплан нужен для прогнозирования желаемых результатов и составления графика действий для достижения целей.
Показатели при составлении медиаплана:
• ёмкость целевой аудитории — 145 880 человек;
• бюджет, чтобы охватить всю аудиторию одним касанием — 24 938,02 ₽;
• средний CTR аудитории — 0,261%;
• клики — 381;
• конверсия — показатели квиза отличаются от других инструментов. Квиз — своеобразная воронка, где на каждом этапе отсеивается часть трафика, поэтому ставим 10%. Это число взято на основе прошлого опыта автора.
Ожидаемое количество заявок — 38; стоимость заявки — 655,34 ₽.
Улучшение показателей
Чтобы улучшить ожидаемые показатели, мы решили придумать такой креатив, показатель кликабельности которого был бы не меньше 1%.
При таком CTR ожидаемое количество заявок — 146; стоимость заявки — 171 ₽.
Создание креативов
Запуск тестовой рекламной кампании
Создали аудитории по событиям и дням. Для этого открыли квиз, оказались на стартовой странице, заполнили форму и прошли квиз.
Ретаргетинг
Целевая аудитория
Для теста использовали две целевые аудитории — подписчики конкурентов и аудиторию по ключевому слову.
По ходу тестового периода нашли две связки на мужскую и женскую аудиторию. На женщин креатив был отобран с CTR 1,863%, на мужчин — с CTR 1,412%.
Ведение рекламного кабинета
Расписали рекламную кампанию по дням:
По ходу накопления баз ретаргета создали отдельные кампании:
Итоги
Инструменты, которые себя хорошо показали:
- настройка аудитории по ключевым словам;
- установка виджета;
- настройка по геолокации;
- сбор реакций для ретаргета;
- создание квиза;
- установка пикселя.
Эти методы повысили лояльность и доверие аудитории.
Инструменты, которые не сработали:
- тизерная реклама;
- реклама сайта;
- карусели.
Именно в этом кейсе тизерная реклама, карусели и реклама сайта плохо проявили себя. В другом проекте они могут сработать и заинтересовать аудиторию. В связке с креативом все способы так или иначе дополняли друг друга, поэтому не стоит от каких-то из них отказываться.
Два основных приёма, которые помогают достижению результата:
- Лёгкие вопросы в квизе
Чем меньше времени человеку нужно, чтобы думать над вопросами, тем он конверсионнее
- Бонусы
Чем больше преимуществ предложить человеку на форме заявки, тем охотнее он оставляет свой номер для связи.
