«За любым бизнесом стоят тараканы»: Как личные травмы мешают зарабатывать и что с этим делать

В гостях рубрики «Экспертный вторник» — Алёна Рокоста, психолог бренда и бизнеса, маркетолог и амбассадор психологической игры «Эволюция. Точка не возврата». 15 лет в управлении и предпринимательстве, за плечами — опыт управления производством и десятки спасенных бизнесов. Мы поговорили о том, почему умные эксперты остаются без денег, как семейные сценарии убивают продажи и в какой момент пора бежать к психологу, а не к маркетологу.

При чём здесь бабушка и деньги?

«Я сначала схожу к психологу, проработаю маму, папу, кошку и собаку в пятом колене, а потом уже пойду продавать». Знакомо?

Алёна Рокоста уверена: это ловушка. Имитация бурной деятельности и вечное «я поучусь» - главные враги денег.

В новом выпуске «Экспертного вторника» мы разобрали, как травма «не живи» превращает бизнес в болото и почему мы подсознательно бежим от больших доходов.

Никакой «книжной» психологии. Только жесткая практика, житейские примеры и честный разговор о том, что мы тащим в свой бизнес из детства.

Алёна, начнем с главного. Многие эксперты годами «прорабатывают» свои травмы, но деньги так и не приходят. В чем здесь подвох?

Огромная ошибка экспертов - идти сначала в проработки, а не в бизнес. Прорабатывать нужно всю жизнь, как зубы лечить. Но если у тебя запрос «нет денег», мы сначала зарабатываем эти деньги. Вкладываемся в маркетинг, упаковку, продукт. А уже по пути вылезают психологические блоки.

— Но как отличить здоровое желание учиться от той самой имитации бурной деятельности?

Когда эксперт говорит: «Я пойду ещё поучусь, у меня нет компетенций», а потом берёт кредит на наружную рекламу, но отказывается заводить соцсети — это инфантилизм. Это позиция «мне должны». Должны клиенты, должны заметить, должны позвонить.

Или обратная крайность: человек заваливает себя операционкой. Вроде, дел много, а результата ноль. Это способ спрятаться от главного страха — страха, что если я заработаю, то что-то потеряю. Например, семью.

— А как это связано с гендерными стереотипами? Ведь тема «мужское-женское» всплывает постоянно.

Нам с детства навешали «скрепов». Мужчине сказали: «Ты должен, ты добытчик». Женщине: «Ты береги мужчину, вдохновляй». А теперь женщина пошла в бизнес, зарабатывает больше, а мужчина лежит на диване. И оба несчастны.

Проблема не в деньгах. Проблема в позиции «я тебе должна». Женщина боится, что если разбогатеет — разведется. Мужчина боится, что если разбогатеет, то окажется не нужен как личность, только как кошелек.

А что делать тем, у кого бизнес уже работает, но встал? Есть стабильность, база закрыта, но нет роста и драйва.

Отличный запрос! Это уже вопрос идентичности: «Кем я буду, когда вырасту?». Когда бизнес создавался из нужды, чтобы закрыть базовые потребности, — он выполняет функцию. А когда база закрыта, наступает экзистенциальный кризис.

Тут я рекомендую профориентологов. Раньше было «закончил — пошел работать на завод». Сейчас мы можем менять проекты. Сегодня я психолог, завтра веду ретриты, послезавтра продаю бренд украшений. И это нормально. Это эволюция личности. Многие просто боятся признать, что их «первое дело» уже выросло, а они нет.

— И всё же, на каком этапе цикличности бизнеса стоит приходить к таким специалистам, как вы?

Не чешите там, где не чешется. Но если зачесалось — не доводите до язвы.

В игре «Эволюция» есть 4 фазы: Весна (зарождение, стартап), Лето (тяжелый труд, операционка), Осень (сбор урожая, результаты) и Зима (умирание, оцифровка опыта).

Самая опасная — Лето. Там вылазят все ошибки. Начинаем закупать рекламу, создавать продукт, и тут становится страшно. Мы либо пашем, либо имитируем бурную деятельность. А Осенью получаем ровно тот результат, который вложили: кассовые разрывы, долги или прибыль.

Зима — это страх замирания. Предпринимателям кажется, что остановка = смерть. Но нет, остановка нужна, чтобы переосмыслить опыт.

Заключение.

Бизнес — это всегда про личность. Про ваши «тараканы», про готовность выдерживать большие деньги и большие отношения. Если вы понимаете, что уперлись в потолок, что клиенты не идут, а руки опускаются — возможно, ответ лежит не в новой маркетинговой стратегии, а в старой детской травме.

Куда идти?

Алёна приглашает всех, кто чувствует «кисель в голове» или считает себя «умным, но бедным», на бесплатные диагностики. Команда Алёны проводит разборы и кастдевы, чтобы точечно определить, где именно вы сливаете деньги.

Прямая речь:
«Я не тот бережный психолог, который будет годами брать с вас деньги. Я работаю быстро и на результат. Приходите, если хотите честных ответов».

Сайт-визитка: https://taplink.cc/alena.rokosta
ЛС ВК: https://vk.ru/id72529544
ВК сообщество: https://vk.ru/alenarokosta

Запись к ассистенту Виктории по ссылке https://vk.ru/id338996671. Не забудьте кодовое слово: «Я УМНЫЙ, НО БЕДНЫЙ (БОМ)».

О сообществе:
Этот эфир прошел в рамках рубрики «Экспертный вторник» сообщества «Бизнес сообщество мам». 8 сентября сообщество отметило свой первый юбилей — 5 лет! Мы поздравляем всех резидентов и гостей с этим праздником и напоминаем: за каждым успешным проектом стоят живые люди, и наша задача — помогать им быть счастливыми и богатыми.

Присоединяйтесь к нашим эфирам! Следующая встреча — уже во вторник. Следите за анонсами в нашем сообществе ВКонтакте.

Смотреть полностью видео: https://vk.ru/bom_biznes?z=video-214939942_456239186