Нетворкинг без воды: как превратить деловые мероприятия в актив для роста бизнеса
Мы часто слышим слово «нетворкинг», но редко задумываемся о том, что за ним стоит не просто приятное общение за чашкой кофе, а серьезная работа. Для одних это способ найти клиентов, для других - возможность отыскать партнеров, а для третьих - целая философия развития. Но как сделать так, чтобы после мероприятия остались не только приятные воспоминания, но и реальные результаты?
В рамках рубрики «Экспертный вторник» сообщества «Бизнес общество мам» (БОМ) выступила Анастасия Скоромкина - организатор сообщества, предприниматель и эксперт по коммуникациям. Она поделилась своей системой, которая превращает хаос знакомств в стройную систему, приносящую прибыль. Мы собрали главное из её выступления.
Анастасия Скоромкина — организатор «Бизнес общества мам» (БОМ), предприниматель с 11-летним стажем. В прошлом развивала прокат детских игрушек в Красноярске, а сегодня выстраивает коммуникации между бизнесом и клиентами, помогая увеличивать прибыль и возвращаемость покупок через CRM-маркетинг и деловые мероприятия.
Как выбрать мероприятие и не потратить время впустую
Как предпринимателю понять, куда именно стоит идти?
Первое и самое важное правило: перед тем как куда-то идти, нужно честно ответить себе на вопрос «Зачем?». Цель «просто познакомиться» - не работает! Это размытая формулировка, которая не даст энергии.
— Где искать эти мероприятия?
Источников несколько:
- Профессиональные сообщества. Ищите те, где состоят ваши коллеги или потенциальные клиенты.
- Тематические паблики. Они собирают афиши бизнес-событий.
- Конкуренты. Подпишитесь на соцсети лидеров вашей ниши и следите, куда они ходят, с кем общаются и какие результаты получают. Если их стратегия откликается вашим целям — добавьте эти события в свой календарь.
— Что делать до мероприятия?
Когда вы уже выбрали дату, не ленитесь подготовиться. Анастасия рекомендует составить расписание на месяц вперед, отметив самые важные события, на которые вы пойдете 100%, а остальные — как «50 на 50».
Перед выходом из дома проведите аудит себя и своей компании:
- Соцсети: Аватарки, описания и контакты везде должны быть одинаковыми. Человек должен легко найти вас по нику.
- Раздатка: Визитки, листовки, а если вы производите продукт — обязательно возьмите образец. Это ваш главный визуальный козырь.
- QR-коды: Проверьте, куда они ведут. Лучше всего — на сайт, соцсеть или Telegram-канал, где выстроена воронка. Не стоит вести QR-код сразу в личку без предварительной договоренности.
- Изучите программу: Узнайте, кто спикеры, какие темы. Это поможет понять, стоит ли вообще туда идти, и кто будет в зале.
Магия общения: как знакомиться и о чем говорить
— Как вести себя на самом мероприятии?
Главный инструмент - активное слушание. Запоминается не тот, кто много говорит, а тот, кто искренне интересуется собеседником.
— О чем спрашивать?
Задавайте качественные вопросы. Пока человек отвечает, вы уже можете генерировать в голове, чем вы можете ему помочь. Это лучше, чем сразу начинать «продавать» свои услуги.
— Что делать, если не знаете ответа на вопрос?
Ни в коем случае не теряйтесь. Честно скажите: «Отличный вопрос, я не готов сейчас ответить, но я уточню и вернусь к вам». Зафиксируйте контакт и обязательно вернитесь с ответом. Это про вашу репутацию эксперта.
— Как представиться, чтобы запомниться?
Используйте формулу лифтовой самопрезентации:
- Я помогаю (кому?)...
- Решить проблему (какую?)...
- С помощью (чего?)...
Эта короткая фраза всегда должна быть у вас в голове.
Жизнь после мероприятия: 24-48 часов, которые решают всё
— Что делать после того, как разошлись?
Самое важное правило: продолжить коммуникацию нужно в течение 24–48 часов. В противном случае человек вас забудет.
- Отложенные сообщения. Используйте функцию отложенной отправки в мессенджерах. Напишите сообщение сразу после мероприятия, но отправьте его вечером или на следующее утро. В тексте обязательно упомяните, где вы познакомились, и о чем говорили.
- Помогите безвозмездно. Если человек озвучил запрос, найдите для него контакт, книгу или полезную ссылку. Предложите короткую бесплатную консультацию в рамках вашей компетенции.
- Подпишитесь на соцсети. Начните наблюдать за жизнью собеседника. Легкие комментарии («Какая классная собака!», «Видел, вы летали в интересное место») поддерживают контакт без навязчивости.
- Обменяйтесь телефонами. Убедитесь, что ваш номер попал в телефонную книгу собеседника. Это откроет доступ к его сторис.
— Как все это не забыть и не запутаться?
Без системы здесь не обойтись.
Это может быть таблица Excel или специальный сервис. Главное - записывать всё сразу после общения.
Автоматизация и сила сообщества
Анастасия отметила, что в «Бизнес обществе мам» выстроена автоматизированная система коммуникации. Участники получают приветственные баллы, сертификаты на день рождения и напоминания о мероприятиях через программу лояльности.
— Что это дает?
Это позволяет тратить минимум времени на рутину и получать максимум результатов. Участники не забывают о сообществе и чувствуют заботу.
— Какие мероприятия БОМ стоит посетить?
- «Полезные среды» — еженедельные встречи в безопасной среде для знакомства.
- «Коротко о важном» — открытая встреча 28 сентября, где 8 спикеров по 15 минут раскроют свои темы.
- Гастрономическая экскурсия (28 сентября) - посещение 4 ресторанов для неформального общения.
- Психологическая игра «Эволюция. Точка невозврата» (19 и 23 сентября) — для глубокой проработки запросов и построения доверительных связей.
- Деловая игра «Бизнес Квиз» - 5 октября, 4-й сезон. Это самый комфортный и азартный нетворкинг, где в игровой форме рассказывается о бизнесах Красноярска.
Со всеми актуальными мероприятиями и проектами сообщества БОМ можно ознакомится по ссылке в каталоге на нашем сайте: https://bombiznes.uds.app/c/goods
Заключение
Нетворкинг — это не про количество собранных визиток, а про качество выстроенных связей. Связи — это главный актив предпринимателя. Но чтобы они работали, нужна система: четкая цель, правильная подготовка, активное слушание и грамотное продолжение общения после мероприятия.
Анастасия предлагает челлендж на неделю:
- Найдите одно мероприятие.
- Поставьте четкую цель.
- Подготовьте лифтовую речь.
- Напишите 2–3 целевых сообщения новым знакомым.
- Внесите все контакты в таблицу или CRM.
Подарок от Анастасии: Она готова провести бесплатный разбор вашей системы бизнеса. Вы поймете, как работать с трафиком, возвращать клиентов и делать их адвокатами вашего бренда. Напишите ей в личные сообщения (ВК, Telegram) или позвоните по номеру кодовое слово «Разбор системы».
Заходи в программу лояльности сообщества БОМ
Связаться с Анастасией:
ЛС Вконтакте: https://vk.ru/skoromkina_a
О сообществе и ведущей
«Бизнес сообщество мам» - это сообщество для женщин-предпринимателей, которое в этом году отмечает 5-летие. Здесь создана безопасная среда для обмена опытом, развития и поддержки. Все эфиры рубрики «Экспертный вторник» записываются и выкладываются в официальном сообществе ВК, где их можно пересмотреть в любое удобное время.
Ведущая: Анастасия Скоромкина — организатор сообщества БОМ, предприниматель, эксперт по коммуникациям и наставник. Проводит деловые игры и мероприятия для развития женского предпринимательства.
Присоединяйтесь к нашим эфирам! Следующая встреча — уже во вторник. Следите за анонсами в нашем сообществе ВКонтакте.
Смотреть полностью видео: https://vkvideo.ru/video-214939942_456239188