Вопросы, проблемы & решения при продаже искусства

10 способов начать продавать ваши творения

Оригинал опубликован на сайте https://creativeresources.threadless.com

Перевод: Матвей Рыбаков

Творчески подойдите к вопросу продажи работ в интернете

Проблема: Объявление в сети «Купите мою работу» редко даст результат. Как предложить купить свою картину?

Решение: Если изучите блоги крупных компаний, вы заметите, что в постах не просто предлагают в лоб что-то купить, а делают это достаточно креативно, используя информацию или факты, которыми не стыдно поделиться в соцсетях, репостнуть на стену. Предлагая контент, который связан с людьми и тем, что их интересует, и добавляя туда информацию о своем товаре, вы заинтересуете их больше, нежели преподнося «голый» призыв к покупке.

Я рекомендую начать вести свой блог или писать гостевые посты для сайтов и блогов, чья аудитория идентична той, которую вы хотите получить. Так, это могут быть посты «Шпаргалка по шаблонам проектирования» с фотографией не законченной работы, над которой вы сейчас трудитесь, или же DIY-пособие по декору.

Предлагайте различные типы холстов

Проблема: Как одни предпочитают синтетическую футболку хлопковой, так другие предпочитают разные виды искусства.

Решение: Есть немало фантастических идей, как это реализовать, например, создать что-то на металле, из органического стекла или кости динозавра... Или не зацикливайтесь и просто предложите гобелены и холсты нескольких размеров, как в художественном магазине.

Сделайте творение доступным для покупателя

Проблема: Художественные и фото- работы на холстах должны быть высокого качества и в то же время иметь приемлемую цену.

Решение: Можно предлагать картины как в рамке, так и без нее, предупреждая об изменении цены. Если рамка заинтересует покупателей и они доверяют вашему вкусу, вы можете сами ее подобрать. И так же можно заняться контент-маркетингом, создавая посты типа DIY (сделай сам): «Как повесить картину без рамки используя прищепки» или «Как украсить вашу квартиру с утонченным шиком за 100 долларов».

Выставляйте работы в кофейнях и других «альтернативных» местах

Проблема: Возможность использовать онлайн-магазины великолепна, но все-таки вы продаете произведение искусства, которое украсит стену. Будет неплохо продавать работы, одновременно с тем, как они выставлены для аудитории, не так ли?

Решение: В сериале «Брод Сити» был эпизод, в котором одна из героинь выставлялась в галерее, которая, как оказалось, была просто небольшой закусочной. Кроме того, что это смешная серия, она несет в себе меткий посыл: любое место можно превратить в галерею.

Выставлять работы в кофейнях, барах, галереях альтернативного искусства, привлекая новую аудиторию, это не способ заработать тонны денег, но мы преследуем другую цель: провести выставку (с шансом продать работы). Используйте визитки и СМИ, чтобы зацепиться в памяти зрителей и, возможно, кто-то из них предложит вам выставиться в одном из центров, где вы давно хотели провести выставку.

И неплохо составить список e-mail’ов открытых и закрытых выставочных центров.

Достучитесь до блогеров

Проблема: Возможно, вы не очень хороший контент-мейкер или хороший, но тем не менее, вашему блогу/ресурсу (паблику, группе) не уделяют должного внимания.

Решение: Не бойтесь негативного ответа блогеров, инстаграмеров, персон из СМИ, известных в той же области, в которой вы работаете. Всегда есть шанс, что они захотят поделиться с подписчиками и читателями вашей работой, которая им понравилась. Предложите выслать свои картины в подарок, если они расскажут о вас подробнее и выложат фотографии картин в свой Инстаграм. Это отличный способ увеличения аудитории.

Инди-фильмы и инди-музыка

Проблема: Для интерьерных съемок фильмов обычно нужны декорации. Здесь как раз и пригодятся ваши работы. Возможно, они должны быть слегка удлинены и больше, чем обычно, но это не станет препятствием? Вы можете так же предложить свою картину (работу) в качестве обложки музыкального альбома. Тара МакФерсон получила огромный рост популярности, когда пару ее декораций приняли для съемок фильма «Джуно» с Эллен Пейдж в главной роли. И Джен Муссари сделала то же самое, и тогда Эймос Ли нанял ее для создания обложки альбома.

Решение: Попробуйте найти инди-режиссеров, местных или подающих надежды музыкантов или даже друзей, которые занимаются съемками фильмов или роликов, и узнать, могли бы вы поработать вместе, чтобы получить взаимный пиар. Или вы бы сделали лимитированную серию обложек для их альбома, прибыль от которых вы поделите?

Убедитесь, что не работаете с придурками, которые просто украдут ваши декорации к или обложку. Разузнайте о них побольше.

Откройте онлайн-магазин

Проблема: Когда вы проводите выставки только в местных центрах, аудитория не расширяется или расширяется не так быстро, как бы хотелось.

Решение: Открытие собственного онлайн-магазина сделает ваши работы доступнее и увеличит вашу аудиторию, а также предоставит больше возможностей для приглашений на выставки и рост продаж.

Относитесь к вашим фото-отчетам с выставок очень серьезно

Проблема: Ваши картины и макеты действительно производят впечатление. Жаль, этого не понять на фотографиях.

Решение: Делайте великолепные снимки ваших картин. Используйте собственный дом или любое пространство как холст, на котором расположите работы. Сделайте фотографию картины на улице, в лесу,у озера или рядом с красивой архитектурой. Качество фотографий это залог успеха. Фотографии цепляют взгляд подписчиков, а также разнообразят контент вашего блога. Кроме того, на качественной фотографии легче оценить вашу картину. Фотография может как создать, так и разрушить интерес к работе и ее покупке, так что не пренебрегайте хорошими снимками.

Продажа в Инстаграме

Проблема: Как правильно использовать соцсети для продажи своих работ?

Решение: Инстаграм очень удобная платформа, с которой стоит начать. PetaPixel и Forbes опубликовали статью, где рассказывается история фотографа, который заработал 15.000 долларов, выставляя свои фотографии на продажу всего лишь на день за 150 долларов. За это время фотограф значительно увеличил количество подписчиков, и пример отлично демонстрирует, как креативно можно использовать социальные сети.

Выставляйте работы на продажу лишь на некоторое время, постите шикарные фотографии с выставок, подчеркивайте эксклюзивность, редкость ваших картин. Оставьте ссылку на свой онлайн-магазин или блог в профиле, чтобы люди всегда могли найти, где приобрести ваши работы.

Семья и друзья

Проблема: Вы выставляете свои работы напоказ только в спальне и гостиной. Пора бы уже разнообразить выставочные площадки.

Решение: Ваши друзья и семья отличная «возможность» для старта. Предложите им купить ваши работы со скидкой или просто попросите повесить картины у себя дома и рассказать об этом в соцсетях, поделившись ссылкой на ваш профиль.

Думаете о продаже работ онлайн? Задайте себе эти вопросы

Оригинал опубликован на сайте: renee-phillips.com. Перевод: Иван Колюкаев

Эта статья от эксперта по маркетингу Кэролин Эдлунд ответит на многие вопросы, что могут возникнуть у художников, которые желают продавать творчество онлайн. Кэролин – бизнес-консультант, писатель и основательница портала Artsy Shark. Кроме того, она исполнительный директор Института арт-бизнеса и часто выступает с лекциями в США и по всему миру.

Продажи изобразительного искусства через интернет растут с каждым годом… В этом деле свои плюсы и минусы, поэтому прежде чем решить, подходит ли вам продажа на сетевых площадках, задайте себе следующие вопросы.

Что, если я сотрудничаю с обычными галереями?

Если вы работаете с обычными галереями, которые занимаются продажей вашего творчества напрямую, необходимо убедиться, что у вас нет соглашения, которое запрещает вам продавать работы онлайн в ущерб интересам галереи. Придерживайтесь условий контракта, либо обратитесь к представителям галереи, чтобы обсудить вопрос. Для них вы в первую очередь партнер по продаже, поэтому всегда имеет смысл быть открытым.

И если вы продаете оригиналы работ посредством галерей, дважды подумайте, прежде чем продавать репродукции этих работ в сети, так как у ваших партнеров может быть свое мнение о том, как это повлияет на ценность оригинала. Возможно, в планах галерей предлагать ваши работы на собственном портале. Но они необязательно будут против прилагаемых вами усилий по продаже онлайн.

Если у вас свой сайт, посвященный вашему творчеству, имеет смысл размещать ссылки на галереи, в которых вы выставляетесь, привлекая к ним посетителей и потенциальных покупателей.

Какие типы работ я планирую продавать?

Для продажи работ онлайн существует множество вариантов; например, смотрите статью: 125 мест для продажи изобразительного искусства.

Некоторые сайты имеют дело исключительно с оригиналами работ, в то время как остальные выставляют на продажу и репродукции.

Если хотите продавать репродукции, минуя начальные расходы на их печать, вы можете рассмотреть сотрудничество с сайтами, предлагающими услуги печати по требованию. Немало художников пробовало этот вариант, и результаты широко варьируются.

Обычно такие сайты предоставляют вам «страницу художника», куда вы сможете загружать работы. Так же они самостоятельно будут принимать заказы, обрабатывать платежи, изготавливать репродукции и отправлять клиенту. Вашей долей будет процент от продаж (если соглашение с предоставителем услуг является лицензионным и дает вам право на авторский гонорар), или же сайт заберет себе базовую часть стоимости каждого из товаров, а вы сможете определять наценку.

Изображения можно распечатывать на одежде, чехлах для мобильных телефонов, сумках, обуви и множестве других вещей. Это гарантированно увеличит число продаваемых вами товаров и расширит ценовой диапазон.

Сколько часов я могу уделять продвижению моего творчества в сети?

Продвижение творчества в сети отнимает у художников много времени.

Вне зависимости от того, на каком сайте вы планируете продавать работы, вы сами несете значительную ответственность за привлечение к нему трафика.

Если вы не можете выделять время на продвижение, высок шанс, что онлайн-продажи будут вялыми. Нужно быть вовлеченным в процесс и готовым не только к работе по открытию вашего интернет-магазина, но и к работе по его продвижению. И если вы решитесь вести продажи через несколько платформ, то ваша маркетинговая деятельность будет расти с их количеством.

Что насчет собственного сайта?

Я всегда рекомендую художникам обзавестись сайтом, потому что над ним у вас больше контроля. Вы можете оформлять его как вам нравится, выбирать шаблон или тему, которые наилучшим образом представляют ваше портфолио, а также собирать электронные адреса потенциальных клиентов.

Не забывайте просить посетителей сайта зарегистрироваться или подписаться на рассылку, чтобы выделить заинтересованных, с которыми впоследствии можно работать. Также не помешает разместить ссылки на ваши торговые площадки для увеличения продаж.

Как это соотносится с моей деятельностью вне сети?

Интернет-магазин может отлично совмещаться с другой вашей активностью, связанной с маркетингом и продажами. Если вы, к примеру, выставляетесь на арт-фестивалях, то можете использовать ссылки на ваш интернет-магазин, чтобы «закрыть» потенциальных покупателей, которые не решились на сделку лично, а так же для повторных продаж (email-маркетинг).

Почитать еще:

— “Основные правила продажи искусства”: https://vk.com/@artnagrada-prezhde-chem-prodavat-svoe-tvorchestvo-znaite

— “Почему мои РАБОТЫ не ПОКУПАЮТ”: http://bit.ly/notsellart