8451 рубль мы заработали на троих за ноябрь. Почему мы работаем, если так мало денег?

Мы заработали 8451 рубль на троих за ноябрь 2019. Родители просили меня не писать об этом. Но это правда. Нам стыдно рассказывать о такой цифре и говорить, что у нас бизнес.

В статье я расскажу что мы имеем за пол года(с цифрами), почему мы не закрылись и что собираемся делать дальше.

Это будет небольшой план, к которому мы вернемся через пол года, год и 5 лет, если эта статья не исчезнет.

Чего мы достигли за 6 месяцев?

Заказов: 47

Оборот: 274 198р.

Вложено: 373 000р.
станок — 250 000
доставка — 30 000
оборудование — 28 000
ремонт помещения — 5 000
материалы — 30 000
касса — 30 000

Среднемесячные расходы: 18 740р.
электричество — 1 000
налоги — 2 740
взносы — 3 000
кредит — 9 000
материалы — 3 000

Среднемесячный доход: 45 700р.

Точка окупаемости: еще не наступила. Ждем ее в 2020.

Это смешные цифры, нам за них неловко. Но такие наши реалии — нам приходится кормить себя из других источников. Ниже я расскажу откуда берем деньги.

Где берем деньги на оплату счетов и еду?

МояКовка по документам бизнес, но на деле хобби. Каждый из нас занимается чем-то другим кроме этого. А после основных дел, мы работаем над нашим семейным бизнесом.

Отец между заказами халтурит и улучшает производство. Недавно сделал ремонт помещения: утеплил стены и сам сварил хитрую печь, что бы не мерзнуть во время работы. Зимой температура могла опуститься до -10, в таких условиях работать невозможно.

Мама работает мастером в салоне красоты. В перерывах между клиентами рисует макеты изделий по заказу, а затем идет на производство помогать. Для нее это отдых после основной работы.

Я — фрилансер. Беру заказы на сайты, рекламу и дизайн. Это пересекается с моими обязанностями в МоейКовке.

Почему не закроем и к чему стремимся?

Я пошел к родителям и спросил каждого по отдельности:
«К чему мы стремимся в нашем бизнесе?».

Отец ответил сухо и коротко:

Мы хотим оставить свой след в этом мире, сделать его красивее и дарить людям радость. Через пять лет хотим больше выпускать и снизить стоимость продукции.

Мама ответила более развернуто:

Мы начали, потому что хотели оставить след на планете. Но так как мы ничего из творчества не умеем — ни петь, ни плясать, решили что должны оставить что-то осязаемое, что бы люди говорили, что это произведение. Нас уже не будет, а изделия останутся. Их через много лет подкрасят и они будут как новые. Мы продолжаем держать это в голове.

Не знаю через сколько, но хотим стать отличными мастерами, что бы не боятся сложных изделий. Сейчас мы некоторые вещи не можем сделать. Холодная ковка нас сильно ограничивает. Складываем детали по разному, получаем разный результат, но изделия выглядят одинаково. Поэтому хотим заняться горячей ковкой, это будет полная свобода действий. Но пока что мы еще маленькие.

Я же отвечаю на этот вопрос так:

Мы стремимся делать действительно крутой продукт, с крутой подачей. Что бы о нас говорили и ставили в пример, как надо делать. Мы должны удовлетворить потребности клиентов на 110%, тогда они вернутся и приведут своих знакомых. Иначе — не выжить.

Получается, мы не закрылись потому что хотим оставить что-то после себя, что-то осязаемое, что будет радовать глаз еще много лет.

Но я совру, если скажу что деньги не имеют значения. У нас есть надежда, что мы сможем развить наше хобби, что бы оно содержало нас полностью и мы смогли бы уделять ему 100% времени.

Что собираемся делать дальше?

Не останавливаться.

За пол года мы должны:

Разобраться с бухгалтерией. У меня с ней беда и мне кажется, что нас уже ждут штрафы и пени. Надо сходить в налоговую и все расспросить.

Составить технологические карты. Для каждого изделия нужно нарисовать чертеж с размерами и отдельными деталями.

Освоить AutoCad или 3Dmax. Нужно пройти курсы по 3D моделированию. Есть много бесплатных и есть платные. Стоимость: ~5 000 — 15 000 р.

Внедрить систему учета товара, CRM. Попробовать МойСклад, должен подойти. Есть бесплатный тариф для 1 сотрудника.

Увеличить аудиторию в группе. Запустить таргет, контекстную рекламу, закупить рекламы в пабликах.

Прокачать инстаграм. Оформить аккаунт, запустить таргет в инсте.

Найти партнеров. Найти магазины, что бы выставить продукцию у них. Найти сварщиков. Найти ландшафтных дизайнеров.

Найти поставщиков. Наши — звери. Нужны поставщики металла, дерева, лакокрасочных материалов. Искать лучше в СПБ и ЛО.

Найти новые транспортные компании. Нужно диверсифицировать текущих партнеров и иметь в запасе парочку.

Через год у нас должно быть:

Не менее 1 000 подписчиков в сообществе. Живых, активных участников.

Создать youtube канал. Начать записывать видеоролики о продукции.

Запустить сайт. Собрать сем. ядро, начать продвигать по запросам.

Найти партнеров в Лен. Области. Наладить дистрибьюцию.

Разработать фирменный стиль. Нарисовать визитки, буклеты, оформить группу в новом стиле, разработать логотип.

Магазин авито. Оплатить магазин авито на 1 год, активно его использовать.

Через 5 лет надо:

Выход в южные регионы страны. В нашей тематике там огромная конкуренция. Но мы ее не боимся.

Новая методология покраски. Порошковое окрашивание — дорогое удовольствие, но если мы до этого дойдем, сможем открыть новое направление бизнеса.

Оборудование для горячей ковки. Горн, наковальня, пресс, электрический молот. Очень дорого. Попробовать найти на авито.

Новое помещение. Должно включать в себя зону покраски, зону горячей ковки, холодной ковки, склад готовой продукции, склад материалов, офисное помещение, кухню и душ.

Открыть офлайн точки. Как минимум в Петрозаводске. Магазин готовой продукции, отдельных элементов и под заказ.

Не менее 10 000 подписчиков в сообществе. Живых, активных участников.

Коллаборации с блогерами. Найти подходящих блогеров, продвигать через них.

Как это сделать?

Что бы все получилось, нужны деньги → деньги поступают от продаж → Что бы следить за продажами наглядно, придумали «воронку продаж».

Воронка продаж выглядит как воронка и принципы и у нее как у воронки — Много входит, мало выходит

Воронка продаж выглядит вот так:

1 of 4

Серыми цифрам написана конверсия этапа воронки. Чем цифры выше, тем лучше. Если где-то цифры очень низкие, значит нужно рассмотреть детальней и улучшить.

Например, как улучшить конверсию этапа «Позвонили» в компанию:

было:

стало:

В каждом бизнесе такие этапы разные, но принцип работы один и тот же.

Выводы

1. Обычно родители до сюда не читают и они еще об этом не знают, но я по немногу скорректирую наш путь в нужное русло.
2. Надо. Много. Работать.