Какие сильные стороны у нашего бизнеса

Сегодня речь пойдет о наших сильных сторонах. То, чем мы лучше конкурентов и за что нас выбирают и ценят клиенты.

Понимание этих фактов — очень важная вещь, потому что каждый из этих пунктов можно использовать, как Уникальное Торговое Предложение (УТП), и под каждый из этих пунктов можно найти свою аудиторию: кто-то хочет дешевле, кому-то нравятся фотографии, кто-то ценит качество.

Что бы понять, где бизнес силен, а где слаб, используют SWOT-анализ.

Для этого нужно заполнить таблицу 2*2. Тогда станет очевидно где есть дыры, которые нужно заделать, над чем еще нужно поработать, а что и так хорошо.

Я выделил 7 преимуществ таблицу, но тут будет чуточку больше. Они будут не по номерам, а в последовательности «самое важное» → «менее важное»

Собственное производство

Это преимущество должно быть первым. Мы — производитель. Это значит, что мы сами можем выбирать материал, форму и цвет. А так же мы легко подстроимся под пожелания клиентов. Если нужна скамейка на 30 см длиннее, мы это сделаем. Если у клиента светлый интерьер, мы сделаем сиденье более светлым.

Низкая цена изделия и дешевая доставка

Это вытекает из п.1 Так как мы производители, мы можем сами устанавливать цены. Если спрос выше — цена выше. Если спрос ниже, цены ниже. Плюс, если мы сможем закупить материалы дешевле обычного, мы сможем произвести скамейку дешевле, а значит и продать ее дешевле.

По своему городу мы доставляем сами. И делаем это бесплатно. В другие города мы доставляем разными способами. Иногда удается экономить на доставке до 70%.

Уникальность продукции

Мои родители придумали собственные скамейки. Они сами рисовали дизайны и затем пытались скрутить металл по рисунку. Сначала получалось не очень, но затем все сложилось в общую картину и наши скамейки стали действительно красивыми и уникальными. Таких в интернете я не видел.

Высокая квалификация мастера

Мастер — специалист по сварке и работе с металлом. Он на этапе рисунка может сказать, что получится, а что нет, как лучше согнуть, что бы металла ушло меньше и осталось минимальное количество остатков.

Выездные работы

Некоторые вещи мы делаем на выезде, потому что если их сделать у нас, потом их не доставить, поэтому мы берем все инструменты и выезжаем к людям и делаем все на месте.

Подача материала в группе

Нам не раз писали, что сделали заказ только из-за фотографий. Мы стараемся делать красивые, сочные фотографии, что бы всем хотелось иметь такие же скамейки. Думаю, что это действительно наша сильная сторона.

Простое оформление заказа

Что бы оформить заказ, нужно либо написать/позвонить нам и сказать: я хочу то и то, заберу сам. Либо оформить через магазин ВК и оплатить через ВК пэй. Это занимает минимальное количество времени и действительно просто.

Есть еще парочка наших плюсов, которые не указаны в свот анализе

Заморозка цены

Если мы забыли или не успели поднять цену в группе или в объявлении, мы продаем по старой цене. Это наш закон!
Мы можем поднять цену, если работа сильно отличается от нашего предложения. Например, увеличить размер скамейки и сделать другой цвет.

Мы — гибкие

Чаще всего мы стараемся подстроиться под клиента, даже если нам не удобно. Убрать вензель в одном месте и добавить в другом, использовать определенный вид дерева, сделать зазоры между досками 2 см, а не 1, доставить в определенные даты.

Гарантия

Мы уверны в своих изделиях и даем гарантию на то, что ничего не сломается и не погнется.

Вывод

Свот анализ — хорошее упражнение. Когда его нет, в голове каша. Когда я его написал, стало четко и ясно. И еще, к этой таблице всегда можно вернуться и перепроверить себя.

Постараюсь использовать эти пункты в рекламе. Они увеличат конверсию объявлений и уменьшат стоимость лида.

блог 1. Посадочные страницы в ВК. Обзор инструмента
СуперБлог1. С чего мы начали свой бизнес и как заработать на умелых руках?