Воронка продаж в контекстной рекламе

Приветствую, друзья!!!

На связи интернет-маркетолог Половченя Сергей! В этой статье я расскажу о том, как можно использовать воронку продаж в контекстной рекламе (под ней я подразумеваю, как «автоворонка» либо «туннель продаж»). Приведем пример на нише организация свадеб. Интересно? Тогда читаем

Пример воронки в нише организации свадеб:

1.Нужно искать самых отдаленных клиентов, то есть до того, когда они собираются сыграть свадьбу. Для этого нужно:

— использовать запросы, где присутствует «как», «что нужно», «что делать» и т.д., то есть пустить рекламу в сетях (РСЯ И КМС) на следующие запросы: «как сделать предложение девушке», «предложение руки и сердце» и т.д.;

— создаем рекламные объявление следующего образца: «Узнай, как сделать предложение девушке! Чек-лист на сайте» (это лишь пример объявления);

— пишем чек-лист «Как сделать предложение девушке?» (это называется лид-магнит) и создаем одноэкранный сайт и прикрепляем этот чек-лист, чтобы можно было его скачать;

— обязательно настраиваем Яндекс.Метрику и в ней создаем цель, которая должна срабатывать при скачивании инструкции;

2. Настраиваем рекламу на тех, кто скачал чек-лист «Как сделать предложение девушке?» тоже в сетях (ретаргетинг и ремаркетинг) и для них создаем новый чек-лист «Как организовать свадьбу самому» с объявлением такого образца: «Узнай, как организовать свадьбу самому! Заходи на сайт и скачай чек-лист бесплатно». Аналогично для нового чек-листа создаем одноэкранник и настраиваем на него Метрику и цели в ней.

Также на этом шаге можно пускать рекламу в сетях (РСЯ И КМС) на тех, кто ищет «организация свадьбы самостоятельно, самим и т.д.» и создать для них тот же чек-лист и одноэкранник с настроенной Метрикой;

3. После того, как потенциальные клиенты скачали чек-лист «Как организовать свадьбу самому?», на них также запускаем ретаргетинг и ремаркетинг со следующим объявлением: «Запишись На Бесплатную Консультацию Свадебной Организации! На ней мы отрисуем идеальный образ Вашего торжества» (тоже пример). Также делаем на нее однокранник (можно уже лендинг) и настраиваем Метрику;

На этом шаге можно также пустить рекламу на Поиск Яндекса И Google, РСЯ+КМС для тех, кто ищет: «организация свадьбы, свадьбы под ключ, свадебный организатор и т.д.». на одноэкранник с бесплатной консультацией;

4. Если люди записались на бесплатную консультацию, то закрываем их на встречу. Если не записались, то пускаем на них обычный ретаргетинг и ремаркетинг со следующим объявлением: «Все Еще Ищете Свадебного Организатора? Не мучайте себя поиском! Запишитесь на бесплатную консультацию и мы отрисуем для Вас идеальное торжество!» (тоже пример).

P.S. Это лишь был наглядный пример воронки продаж в контекстной рекламе, а также гипотеза, то есть она может выстрелить, а может и нет. Если у Вас нету лишних денег на тест, то использовать подобное в контекстной рекламе не рекомендую!

С Вами был интернет-маркетолог Половченя Сергей! Удачных Вам звонков и заявок и до следующего раза, друзья!)))