Кейс: как получить 193 лида стоимостью 881 рос. руб. по мультимедии и автоматизации?

Sergey Polovchenya·9 Aug 2019

Приветствую всех! На связи интернет-маркетолог Половченя Сергей!

В этой статье я расскажу о том, как можно получить 193 лида стоимостью 881 рос.руб. по мультимедии и автоматизации в Москве и области за сентябрь 2018 — май 2019. Интересно? Тогда читаем

Все началось с того, что ко мне в Facebook обратился Александр, который занимается установкой мультимедии и автоматизации под ключ в Москве и области следующих систем:

— Led (светодиодный) экран;

— Digital Signage;

— Переговорная комната и конференц зал, оснащение офиса;

— Умный дом, умное здание, автоматизация ЖКХ;

— IT-аутсорсинг;

— Монтаж проектора;

— Wi Fi;

— Видеостены;

— Менюборды;

— Информационные киоски и терминалы;

— Видеонаблюдение.

По словам заказчика у него было создана рекламная кампания в Яндекс.Директе и она сливала бюджет, не давая никаких лидов вообще и первое, что я предложил — это сделать аудит его существующих РК и дать рекомендации по улучшению, если это имело бы смысл. Сделав аудит, я понял, что нет смысла дорабатывать РК и предложил заказчику настройку с нуля. После это было принято решение о сотрудничестве.

Приступив к работе, первое что я сделал — это более детально изучил нишу и настроил рекламные кампании в системах Яндекса и Google (Поиск + РСЯ + ретаргетинг).

Рекламная кампания сегментировалась согласно наименованием услуг, а именно те, кто ищет led экраны, менюборды, инфокиоски, видеонаблюдение и т.д.. Проще говоря 1 услуга = 1 рекламная кампания. Объявление в рекламных кампании были следующими:

Пример объявлений в РСЯ — Пример объявлений на Поиске Яндекса

Рекламная кампания дробилась отдельно на Москву, отдельно на область для экономии бюджета. Это делалась не зря, так как выяснилось позже, что с области за месяц не было ни одного лида. В следствии чего пришлось отключить всю область.

Велись следующие аналитические работы: А/Б-тестирование текстов и картинок на конверсию; анализ ключевых слов и площадок на отказы; корректировка ставок по полу и возрасту, гео, времени суток и т.д.; анализ ключевых слов и площадок на CPL; добавление чата с операторам под поисковой рекламой в Яндексе; 2-3 раза в неделю анализировался поисковой трафик и на основе его добавлялись минус-слова и т.д.

Результатами рекламы за 01.09.18-31.05.19 были следующими:

— получено 7312 переходов на сайт;

— потрачено на рекламу 170093,16 руб;