Хотите сделать 16 млн руб. выручки на шкафах в Москве? Тогда вам к нам! ДРР 7,5%

О компании-клиенте

Ниша: шкафы на заказ

География продвижения: Москва

Средний чек: 300 000 руб

Длительность сотрудничества март 2026 - октябрь 2026 (продолжается)

С какой задачей к нам обратился клиент?

Основной поток клиентов компания получала через сарафанное радио, офлайн-посещения мебельного салона и продвижение во ВКонтакте. Однако эти каналы не обеспечивали достаточно прогнозируемого потока обращений и были ограничены в масштабировании.

Поэтому нашей задачей стало создание дополнительного канала продаж через сайт и Яндекс Директ, который позволял бы стабильно привлекать новых клиентов и контролировать эффективность рекламных вложений.

Что необходимо было сделать:

• Разработать сайт, ориентированный на получение заявок.
• Сформировать рекламные предложения под разные категории мебели.
• Запустить Яндекс Директ.
• Обеспечить регулярное поступление целевых обращений.
• Контролировать стоимость конверсии и эффективность рекламных расходов.

Мы взяли проект под ключ: от создания посадочной площадки до управления рекламными кампаниями.

Этапы работ

Этап 1. Разработка сайта под рекламный трафик

Начали с разработки сайта, ориентированного на получение заявок из Яндекс Директа.

Основной акцент сделали на представлении мебели, преимуществах производителя и удобных способах обращения. Предусмотрели три варианта связи: заявку через форму, переход в мессенджер и звонок.

Так сайт стал полноценной посадочной площадкой для привлечения потенциальных покупателей.

Этап 2. Разработка рекламных предложений

Для рекламы решили не ограничиваться одним универсальным предложением.

Покупатели, которые ищут шкаф-купе, гардеробную систему или мебель в прихожую, могут находиться на разных этапах выбора и предъявлять разные требования.

Поэтому рекламные объявления создавали под конкретные направления.

• Гардеробные системы на заказ
• Прихожие на заказ
• Шкафы-купе на заказ
• Шкафы по индивидуальным размерам

Для всех четырёх направлений в рекламных материалах также указывали собственное производство, честные цены, высокое качество и бесплатные дополнительные услуги.

В результате каждое направление получило предложение, соответствующее конкретным потребностям потенциальных покупателей.

Этап 3. Настройка и ведение Яндекс Директа

Запустили рекламные кампании в РСЯ по направлениям шкафов и гардеробных. Использовали ключевые фразы, автоматический таргетинг и стратегию оптимизации конверсий.

Отслеживали три основных действия: отправку заявки, переход в мессенджер и клик по телефону.

В процессе работы анализировали эффективность кампаний, контролировали рекламные расходы и оптимизировали стоимость конверсий.

Результаты рекламы за период с 23.03.2026 по 19.10.2026

По данным отчёта Яндекс Директа за рассматриваемый период получили следующие результаты.

Рекламные объявления получили более 2,5 млн показов и 35 917 переходов на сайт.

Общее количество зафиксированных конверсий составило 1 153 при средней стоимости целевого действия 1 034,52 руб.

Какие конверсии получили?

Основной объём конверсий составили заявки через сайт -825. Дополнительно получили 239 переходов в мессенджер и 88 кликов по телефону. Общая стоимость одной рекламной конверсии -1 035,45 руб.

Важно отметить, что переходы в мессенджер и клики по телефону являются зафиксированными целевыми действиями. Не каждый такой переход обязательно заканчивается разговором с менеджером.

Динамика рекламных кампаний по месяцам

Важная часть любого рекламного проекта -не только итоговое количество конверсий, но и то, как менялась их стоимость в процессе работы.

Поэтому отдельно рассмотрим помесячную статистику.

Что показывает статистика?

В первые месяцы количество конверсий постепенно увеличивалось, однако в июне стоимость целевого действия выросла до 1 933,26 руб.

Уже в июле удалось существенно улучшить показатели: получили 225 конверсий по 929,09 руб. В августе количество конверсий выросло до 234, а их стоимость снизилась до 898,80 руб.

Положительная динамика сохранилась и дальше. В сентябре CPA составил 818,51 руб, а к 19 октября снизился до 661,42 руб.

Таким образом, по сравнению с июнем мы снизили стоимость конверсии на 65,8%, сохранив стабильный поток обращений.

Воронка продаж: от заявки до договора

За рассматриваемый период получили 825 заявок через сайт. Чтобы показать путь от обращения до продажи, рассмотрим расчётную модель воронки, согласованную с итоговым количеством заказов.

• Заявка → целевой лид: 46,7%
  Из 825 заявок -385 целевых лидов.
• Целевой лид → замер: 60%
  Из 385 целевых лидов -231 замер.
• Замер → договор: 22,9%
  Из 231 замера -53 договора.
• Итоговая конверсия из заявки в договор: 6,4%
  Из 825 заявок -53 договора.

Финансовые результаты: 15 900 000 руб. выручки и ДРР 7,5%

Отдельно рассмотрим финансовую часть проекта.

Экономика проекта

При 53 заключённых договорах со средним чеком 300 000 руб выручка составила 15 900 000 руб.

На рекламу потратили 1 192 837,23 руб, поэтому ДРР составил 7,50%, а средняя стоимость привлечения одного заказа -22 506,36 руб.

Таким образом, на каждые 100 руб выручки приходилось около 7,50 руб рекламных расходов.

Мы занимаемся комплексным маркетингом для мебельных компаний: разрабатываем сайты, формируем рекламные предложения, настраиваем Яндекс Директ и ведём проекты на постоянной основе.

Работаем с производителями кухонь, шкафов, гардеробных и другой мебели на заказ.

Если хотите получать клиентов из интернет-рекламы - напишите нам. Обсудим ваш проект, текущую ситуацию и возможности роста.

Сайт: https://abm-marketing.ru

ВКонтакте: https://vk.com/aleksandr_borisov_marketing

Telegram: https://t.me/natalia_abm

MAX: +7 905 669-97-09