13 новых дилеров для мебельной фабрики: стоимость привлечения 1 дилера - 22 000 руб.

1. О компании

Наш клиент - мебельная фабрика, которая развивает дилерскую сеть и заинтересована в сотрудничестве с мебельными компаниями в разных городах.

Специфика проекта - B2B-продвижение: реклама ориентирована не на конечных покупателей, а на потенциальных дилеров, которые могут стать партнёрами фабрики и предлагать её продукцию своим клиентам.

2. Исходная ситуация

Клиент самостоятельно вышел на нас после знакомства с нашим контентом на RuTube.

На момент обращения привлечение новых партнёров строилось преимущественно на сарафанном радио. Системного канала привлечения дилеров через интернет-рекламу не было, что ограничивало возможности расширения дилерской сети.

3. Цели и задачи

Основная задача - создать инструмент для системного привлечения мебельных компаний из разных городов и регулярно получать обращения от потенциальных партнёров.

Для этого необходимо было:

• Разработать полноценный сайт-лендинг для презентации предложения фабрики.
• Настроить рекламные кампании для привлечения мебельных компаний.
• Обеспечить охват потенциальных партнёров в разных городах.
• Получать обращения от компаний, заинтересованных в дилерском сотрудничестве.
• Оптимизировать рекламные кампании по мере накопления статистики.
• Оценивать результат по количеству новых привлечённых дилеров, а не только по количеству заявок.

4. Что мы сделали

Разработали полноценный сайт-лендинг

Подготовили посадочную страницу, которая представляет фабрику и помогает потенциальным дилерам познакомиться с предложением до обращения.

Сайт стал основной площадкой для рекламного трафика: потенциальный партнёр может изучить информацию о компании и принять решение о дальнейшем контакте.

Настроили рекламные кампании

Запустили две кампании в рекламной сети Яндекса (РСЯ), направленные на привлечение дилеров.

• Первая кампания - «РСЯ / Привлечение дилеров». Основной источник рекламного трафика.
• Вторая кампания - «РСЯ / Привлечение дилеров». Дополнительная кампания для расширения охвата и получения обращений.

Для обеих кампаний использовали стратегию оптимизации конверсий. В процессе работы анализировали количество обращений, стоимость конверсии, кликабельность и динамику результатов.

Сформировали предложение для B2B-аудитории

В креативах сделали акцент на выгодах сотрудничества с производителем, а не на продаже готовых кухонь конечным покупателям.

• Потенциальный доход от продажи мебели - в объявлениях использовалась формулировка «до 300%».
• Возможность продавать мебель без собственного производственного цеха.
• Поддержка со стороны фабрики: личный менеджер и бесплатная консультация.
• Быстрые сроки изготовления и гарантия качества.

Подготовили варианты объявлений с разными акцентами: на потенциальной выгоде от продажи мебели и на сотрудничестве с производителем. Формулировка «до 300%» отражает рекламное предложение и не является подтверждённым финансовым результатом дилеров.

5. Специфика B2B-продвижения

В этом проекте нельзя оценивать эффективность рекламы исключительно по количеству заявок. В данном случае мы привлекаем компании, которым необходимо оценить условия сотрудничества с фабрикой, сопоставить их со своими бизнес-задачами и принять решение о подключении к дилерской сети.

После поступления заявки начинается процесс переговоров:

Рекламная заявка → контакт с мебельной компанией → обсуждение условий → принятие решения → новый дилер.

Часть компаний готова обсуждать сотрудничество сразу, другим требуется дополнительное время. Некоторые потенциальные партнёры остаются на этапе переговоров и возвращаются к вопросу позднее.

Поэтому ключевой бизнес-показатель - не просто количество обращений, а число новых дилеров, которых удалось привлечь за время работы.

6. Результаты рекламной кампании

Период продвижения: 30 марта - 19 октября 2026 года.

За этот период две рекламные кампании в РСЯ принесли следующие результаты:

• 286 221,27 руб - рекламный бюджет;
• 927 355 - показов;
• 8 926 - кликов;
• 175 - конверсий по цели «Заявка»;
• 1 635,55 руб - средняя стоимость конверсии;
• 1,96% - конверсия из клика в заявку;
• 0,96% - CTR объявлений (кликабельность рекламных объявлений);
• 32,07 руб - средняя стоимость клика.

Обе кампании работали со стратегией оптимизации конверсий и были направлены на привлечение дилеров.

Динамика результатов по месяцам

В течение периода продвижения количество заявок и их стоимость менялись. Наиболее результативным по числу конверсий стал апрель - 40 заявок при средней стоимости 994,10 руб.

В июле конверсия из клика в заявку достигла 2,61%, а в октябре, по данным на 19 октября, составила 2,84%. Средняя стоимость заявки в октябре - 1 245,96 руб.

Март - период с начала запуска рекламы, октябрь - данные на 19 октября 2026 года.

7. Результат для бизнеса

За время сотрудничества удалось привлечь 13 новых дилеров. В среднем это около двух новых партнёров в месяц.

Для проекта важен не только поток входящих обращений, но и то, насколько эффективно он пополняет дилерскую сеть. Каждая мебельная компания проходит собственный путь принятия решения: кому-то подходят условия сотрудничества сразу, а кому-то требуется больше времени на согласование.

В октябре рекламная кампания принесла 21 заявку. Часть обращений находится на этапе обсуждения условий, поэтому их дальнейший результат будет оцениваться по факту подключения новых дилеров.

Стоимость привлечения дилера

За период, указанный в рекламном кабинете, расходы составили 285 942,20 руб. При 13 привлечённых дилерах расчётная стоимость привлечения одного нового дилера по рекламным расходам - около 22 000 руб.

Важно: это расчёт на основе общего рекламного расхода и указанного количества новых дилеров. Он не включает оплату наших услуг и другие возможные расходы на продвижение.

8. Продолжаем развивать проект

Сотрудничество началось в конце марта 2026 года, основной запуск рекламы состоялся в начале апреля. На момент подготовки кейса продолжаем работу над проектом.

Следующие задачи - поддерживать поток обращений, анализировать качество заявок и увеличивать количество мебельных компаний, которые переходят от первичного интереса к полноценному сотрудничеству с фабрикой.

Хотите привлекать дилеров для своего производства?

Если вы производитель мебели и хотите расширять дилерскую сеть в разных городах, одной рекламы недостаточно. Важно подготовить площадку, правильно сформулировать предложение для партнёров и выстроить систему привлечения обращений.

Мы поможем подготовить сайт, запустить рекламу и выстроить работу над привлечением новых дилеров.

Свяжитесь с нами, чтобы обсудить продвижение вашего производства.

Сайт: https://abm-marketing.ru

ВКонтакте: https://vk.com/aleksandr_borisov_marketing

Telegram: https://t.me/natalia_abm

MAX: +7 905 669-97-09