Сможет ли алтайский бренд выйти на мировой рынок?
Из ремесленника – в драйвера fashion-индустрии. В Барнауле стартовала акселерационная программа «Модный бизнес: от концепции до продаж» международного уровня. Благодаря опыту мировых экспертов, известных в Европе, алтайские предприниматели, которые только стремятся вывести свой товар на большой рынок и завоевать признание, смогут это сделать. Имеют ли они шансы на успех?
Онлайн-лекции, воркшопы, мастер-классы, защита собственных проектов, - всё это ждёт участников программы в течение двух месяцев. В их числе – ремесленники, дизайнеры интерьера, создатели одежды и другие. Учиться, расширять кругозор и свои горизонты пришли, например, Наталья и София Звягины – мать и дочь, создатели регионального семейного бренда одежды «Гладиолус», сегмент – люкс. Продолжает Наталья.
– У нас идея, подбор тканей. София прорисовывает эскизы, так как у неё образование, она дизайнер графически по подбору тканей, конечно, я ответственная, потому что маленько побольше опыта. Отшивают у нас профессионалы. Это модельеры-конструкторы в нашем городе, мы из Бийска. То есть дочь живёт в Барнауле, мы работаем дистанционно с ней, друг друга, в принципе, с полуслова понимаем, на пальцах можем объясниться.
– Что вас вдохновило вообще заняться развитием семейного бренда?
– Желание наряжаться ещё с юности. Потом - подрастающая дочь, которая тоже стала активно принимать участие в этом. И пандемия, когда все сели дома, и нечем было заняться.
Общероссийский тренд в бизнесе – становление и развитие креативной экономики. Стратегия уже расписана до 2036 года. В рамках поручения президента, к 2030-му мы должны дорастить долю творческого производства в ВВП до 6 процентов. Эти задачи обозначила на открытии обучающей программы Елена Абдулаева, глава управления Алтайского края по развитию предпринимательства и рыночной инфраструктуры. Регион преследует и собственные цели: вывести местный продукт на экспорт и пополнить бюджет. Но для этого креаторы должны научиться зарабатывать, - признаёт Абдулаева.
Чем в этом поможет акселератор и что в программе, рассказал один из её организаторов Георгий Ростовщиков, основатель группы компаний «Fashion Hub Russia», президент Международной ассоциации байеров.
– Будут даны механизмы реализации и развития брендов в категориях: мода, модный бизнес, предметный дизайн, товары для дома - креативная торговля, скажем так. Это будут уникальные специалисты, это будут спикеры из Лондона, спикеры из Берлина, это будут уникальные профессора РЭУ Плеханова, Ивановского Политеха, Академии Штиглица. Люди, которые дадут, по блокам, невероятные знания, применимые в торговле, в бизнесе, в экономике сегодняшнего дня. Сейчас время ремесленников. Порой небольшое предприятие, маленький мастер – устойчивее, чем большое предприятие. Вот когда идут турбулентность и тектонические сдвиги в торговле, в бизнесе, в экономике, небольшие креативные команды являются более действенными и экономически успешными. В России очень много дизайнеров, но очень мало брендов. Именно бренд имеет ту самую ключевую ценность для торговли. Это полноценный брендинг, нейминг, айдентика, матрицы, - то есть вся та структура, которая позволяет формировать экономику. Именно про эту экономику мы будем говорить вот эти два месяца.
О перестройках в экономике высказалась и Елена Письменская, спикер акселератора, кандидат физико-математических наук и генеральный директор компании «Fashion Force». Она напомнила про обстрелы складов маркетплейсов, где представители модных брендов тоже пострадали.
– Конечно, время сложное. Бизнесы, много какие бизнесы сейчас чувствуют себя нехорошо. Ну, вот буквально, несколько недель назад были выставки, и CPM (Collection Premiere Moscow – ведущая международная выставка модной одежды, аксессуаров и др.), и SIGEP WORLD (выставка производителей мороженного «джелато» и других кондитерских изделий), и текстильный салон (TEXTILE SALON в Москве – выставка тканей). И, конечно, заходя на эти выставки, на тебя бросаются люди, говорят: «Ой, у меня сгорело 20 миллионов», «у меня сгорело 40 миллионов», и «я там потеряла», «а я закрыла», «а я это сделала». Вот, конечно, это всё сейчас присутствует. Но если всё-таки смотреть позитивно, то мы понимаем, что мы стоим на пороге неких изменений. То есть надо и бизнес перестраивать, потому что уже клиент перестроился, люди по-другому покупают.
К примеру, актуален тренд на аутентичные работы, в которых отражается и культурный код, и авторский смысл, - именно такими изделиями богат наш регион. Они не производятся массово, это коллекционные предметы. Ценник у них, разумеется, должен от среднего по рынку отличаться. Одна из главных тем акселератора – как цену правильно сформировать и как потом продать своё изделие. Участница акселератора Алёна Кашина, которая занимается гончарным делом и керамикой, рассказала, что спрос на изделия в этом году у многих ремесленников Алтайского края упал: потребители стали экономить.
– И это не субъективное моё ощущение. Мы же обмениваемся мнениями, кто как себя ощущает по продажам по сравнению. Тяжеловато, в этом году тяжело прям, правда. По сравнению даже с прошлым годом, как бы тяжелее гораздо. У людей желание купить осталось, но возможность… Это прямо чувствуется, потому что мы же, ну, не на том уровне, чтобы бизнес-бизнесу, а B2С. С клиентами, с «конечниками» работаем на маркетах, в основном. Такие ярмарки, «Модный стиль», «Алтайские бренды», ну, День города, – такие стандартные.
Между тем, организаторы проекта заинтересованы в выходе местных мастеров на мировой рынок, поскольку они организуют B2B-шоурумы, где происходит торговля между представителями модной индустрии всего мира. О модных событиях ближайших месяцев рассказала Валентина Ростовщикова, председатель правления группы компаний «Fashion Hub Russia», член генерального совета Международной ассоциации байеров.
– Сейчас мы запускаем проект «Театральный сувенир» для создания театральных магазинов в Питере, в Москве, в стране. И нам уже интересно работать с производителями. Нам интересен проект, например, для создания «Ёлок России», когда мы готовы работать с производителями декора. Нам интересны уникальные бренды, которые мы здесь тоже увидели. Не каждому бренду нужны большие продажи. А акселератор продуман очень интересно, создана цифровая платформа с личным кабинетом каждого участника. Идёт три очных занятия, идут онлайн-курсы лучших ведущих экспертов страны и мира. И у каждого есть вопрос делать домашние задания. И работа ещё в командах с тьюторами. Для того, чтобы они могли коллаборировать и создавать совместные продукты. И у каждого бренда будет свой путь. И мы к нему готовы. Мы очень ждём защиту, и мы очень хотим, чтобы у них всё получилось.
Организаторы заверяют, что алтайский бизнес имеет все шансы на мировое признание.
По итогам акселератора, участники защищают свои креативные бизнес-проекты перед экспертным жюри, и 20 лучших авторов получат документы о повышении квалификации. Программа продлится до 10 декабря.