КЕЙС: Набор на СВО по контракту. 484 заявки по 883 руб.

Основной задачей было не просто запустить рекламу, а сделать так, чтобы она стабильно приносила заявки по хорошей цене. Еще одна из главных задач - помочь клиенту с модерацией. Пройти ее быстро и с первого раза. Поэтому перед запуском я обсуждаю все моменты, помогаю правильно подготовить документы, сопровождаю и помогаю с прохождением модерации и только потом готовлю рекламные компании.

На данный момент веду 4 проекта в этой нише.
Трафик веду на лид-формы и сайты.
По факту: лид-формы работают лучше, но если сайт сделан грамотно (эффективная навигация, красивый дизайн, грамотный контент и качественная техническая реализация) - он тоже отлично конвертит.

Подготовка и логика запуска

Ниша чувствительная, поэтому здесь важно:
— правильные формулировки
— корректная подача

По трафику сразу тестировал:
— лид-формы
— сайты

И смотрел где дешевле заявка и выше конверсия.

Аудитории

Тестировал:
— ключевые фразы
— тематические сообщества
— смежную аудиторию

Лучше всего сработали ключевые фразы. В дальнейшем просто: оптимизировал, вычищал неэффективные и оставлял только то, что стабильно даёт заявки.

Креативы

Тестировал:
— фото
— видео

Оба формата работают хорошо.

ПРОЕКТ 1 (тест ниши)

Это был первый проект, где я в целом тестировал нишу.

Тестировал:
— лид-формы
— сайт
— дробление по городам и областям

Пришёл к выводу:
👉 дробить по городам не нужно — конверсия не растёт, а управление усложняется.

Аудитории:
— ключевые фразы
— тематические сообщества
— смежные сообщества

Лучше всего сработали ключи.

Типы кампаний:
— гражданские вакансии
— набор по отношениям
— центр подбора

Дополнительно:
— поставил пиксель на сайт
— начал собирать аудиторию под ретаргет
(тем, кто зашёл, но не оставил заявку)

Результаты:
Кол-во заявок: 174
Стоимость заявки: 1 448 руб (без НДС)
Потраченный бюджет: 251 979 руб (без НДС)

ПРОЕКТ 2 (уже на рабочих связках)

На втором проекте уже работал на готовых связках.

Лил трафик на:
— лид форму
— сайт

Сайт у заказчика был реально хороший и за счёт этого дал отличные результаты.

Аудитории:
— только ключевые фразы

ГЕО:
— не дробил по областям
— взял всю Россию (исключил неподходящие регионы)

Креативы:
— фото
— видео

Типы кампаний:
— гражданские вакансии
— центр подбора
— контракт по отношениям

Поставил пиксель на сайт для дальнейшего ретаргета.

Результаты:
Кол-во заявок: 293
Стоимость заявки: 552 руб (без НДС)
Потраченный бюджет: 161 812 руб (без НДС)

ПРОЕКТ 3 (запуск 3 дня назад)

Проект свежий, но уже показывает себя хорошо.

Ограничения: Из-за того что у заказчика маленький бюджет, ограничились дневным лимитом 2000р/день.

Трафик:
— на лид-форму

Аудитория:
— ключевые фразы

Тип кампании:
— набор по отношениям

Результаты:
Кол-во заявок: 9
Стоимость заявки: 565руб (без НДС)
Потраченный бюджет: 5087 руб (без НДС)

ПРОЕКТ 4 (запуск 2 дня назад)

Проект на этапе обучения. Стоимость заявок уже начала снижаться.

Трафик:
— на лид-форму

Аудитория:
— ключевые фразы

Тип кампании:
— контракт на СВО

Креативы:
— фото
— видео

Результаты:
Кол-во заявок: 8
Стоимость заявки: 1 092 руб (без НДС)
Потраченный бюджет: 8 743 руб (без НДС)

ОБЩИЕ ИТОГИ:

Всего по 4 проектам:

• Кол-во заявок: 484
• Средняя стоимость заявки: 883 руб (1077 руб с НДС)
• Потраченный рекламный бюджет: 427 621 руб (521 698 руб с НДС)

Выводы

— Лучше всего работают лид-формы.
— Самая эффективная аудитория — ключевые фразы.
— Дробление по областям и городам не даёт роста.
— С наработанными связками можно стабильно выходить на 600-700 руб за заявку.

Поделюсь некоторыми рекламными креативами, которые я использовал. Данными креативами я старался пробивать «баннерную слепоту» и максимально отличаться от других.

На этом всё. Хотите запустить рекламу? Напишите мне!

Немного обо мне.

Меня зовут Владимир Железнов, я таргетолог из Сибири, который прошёл путь от работника Макдоналдс до эксперта по рекламе. Сегодня я делаю системное продвижение, которое даёт реальный результат.

— Более 100 успешных запусков в разных нишах
— 62 отзыва на Kwork с оценкой 5.0
— Клиенты работают в долгую от 3 месяцев
— 20+ млн открученного бюджета
— Стабильные заявки и продажи у клиентов

Почему стоит обратиться именно ко мне:

• Работаю без посредников и на адекватных условиях
• Самозанятый: счета, договор, отчётность
• Быстрые сроки запуска
• Постоянно обучаюсь и посещаю конференции

Услуги:
— Упаковка и настройка сообщества
— Настройка таргетированной рекламы
— Реклама в ТГ
— Услуги Авитолога
— Контент-маркетинг и SMM
— Создание чат-ботов
— Личные консультации
— Яндекс Карты
— Реклама в Яндекс Директ

Ученик онлайн-школы «Пресняков Маркетинг», партнёр сервиса ПКМаркетинг.