Кейс: 222 тысячи рублей прибыли в мебельной нише по производству шкафов эконом класса при бюджете 117 тысяч рублей.
После завершения тестовой кампании в течение одного месяца у нас собралась подробная статистика, что давало возможность хорошо оптимизировать рекламную кампанию.
Основные шаги, предпринятые для улучшения её эффективности, были следующими:
- Первым делом, отключил креативы, которые начинали приносить дорогие заявки, в итоге оставив только два рекламных поста, которые показывали наилучшие результаты.
- Во-вторых, провел оптимизацию ключевых фраз, исключив все слова, генерировавшие дорогие лиды. Это помогло сосредоточиться на более целевом трафике.
- Кроме того, принял решение отключить города, которые также приносили дорогие заявки, что позволило сосредоточить бюджет на наиболее эффективных.
После всех проведённых изменений, мы созвонились с заказчиком и приняли решение масштабировать рекламную кампанию. Увеличив дневной бюджет, мы начали получать в два раза больше заявок. Эти шаги не только оптимизировали расходы, но и значительно повысили общую эффективность рекламной компании.
Теперь давайте посмотрим, сколько заработал заказчик благодаря рекламе. Считаем финансовую модель, чтобы получить четкое представление о рентабельности вложенных денег в рекламу.
Вложили в рекламу 117 тысяч рублей. Получили 277 заявок. Заказов было оформлено 7(+3 на этапе замера) со средним чеком 86080 рублей. Маржинальность составила 57%. Как мы видим, что из 277 заявок, отдел продаж закрыл только 7…Конверсия из лида в заказ всего 3%. Конечно, цикл сделки длится в среднем около 2-х месяцев и многие заявки еще находятся в работе. Но мы считаем только то, что есть на данный момент, по факту прибыль будет больше.
С учетом данных показателей обсудили с заказчиком, что нужно улучшать работу отдела продаж, так как очень многое зависит от него. В итоге пригласили еще двоих сотрудников, так как один уже не справлялся с потоком заявок, что снижало его эффективность.
Но даже с учетом такой низкой конверсией отдела продаж, заказчик вышел в прибыль на 222 тысячи рублей. А теперь представляете если бы конверсия из лида в заказ была бы не 3%, а 10%?
Работаем дальше. У заказчика готов каталог мебели, следующий этап - масштабирования с помощью лид формы.