Как медийная реклама помогла дистрибьютору товаров снизить стоимость целевого действия на 60 %

Рассказываем, как малый и средний бизнес масштабируется с помощью медийного продвижения.

Cactus-Trade — дистрибьютор расходных материалов для оргтехники, комплектующих для печатной техники и товаров для офиса торговой марки Cactus. Компания производит картриджи, которые подходят к большинству моделей принтеров, — клиенты покупают аналог по более низкой стоимости и при этом не теряют в качестве печати.

Дистрибьютор продаёт товары оптом и в розницу, работает с B2B- и B2C-клиентами.

Cactus-Trade искал способ масштабировать бизнес

Реклама в интернете — основной способ продвижения бренда, а 80 % трафика на сайт дистрибьютора приходит из Яндекса.

Менеджеры Яндекс Рекламы предложили протестировать медийную рекламу, чтобы повысить узнаваемость Cactus-Trade, привести трафик на сайт и потенциально увеличить продажи. Для этого провели анализ целевой аудитории сайта и разработали стратегию продвижения.

Запустили медийную кампанию с гео на Москву и область

Решили работать над верхним сегментом воронки продаж — привлекать внимание аудитории медийной кампанией.

Таргетинги подобрали на основе портрета целевой аудитории: мужчины и женщины от 25 до 60 лет со средним и высоким доходом. Социально-демографический профиль дополнили интересом к принтерам и многофункциональным устройствам. Географию ограничили Москвой и областью — офис компании находится в Москве.

Для запуска сделали креативы, на которые добавили текст о продукции и преимуществах магазина, большом ассортименте картриджей.

Первый тестовый флайт проходил с мая по июнь 2022 года во время низкого сезона на услуги Cactus-Trade. Стоимость целевого действия среди аудитории, которая видела размещение, оказалась на 14 % ниже, чем у пользователей, которые не видели медийную рекламу.

Результаты тестового размещения в течение месяца доказали свою эффективность, поэтому решили продолжить эксперименты, но уже в высокий сезон.

Размещение на протяжении трёх месяцев показало накопленный эффект: выросла конверсионность, а цена целевого действия значительно снизилась

Второй и третий флайты запускали в высокий сезон — с сентября по ноябрь 2022 года.

Результаты сравнили с аудиторией, которая не видела размещение:

17 % всех заказов, которые сделали на сайте, за время второго размещения пришло с медийной рекламы. В итоге CR в первом флайте составил 3,63 %, во втором — 3,77 %, в третьем — 4,43 %.