Поговорим за арбитраж: Виталий Гаврилов
Друзья, сегодня пятница, а значит, выходит свежее интервью.
В гостях у нас побывал Виталий Гаврилов. Виталий — овнер арбитражной команды ТриТэ. Ребята занимаются отливом трафика на нутру и белую товарку через Tik-Tok, удерживая ROI на дистанции в 100-150%. Виталий подробно рассказал о нюансах этого источника трафика и ответил на ряд интересных вопросов. Если вы уже давно устали от FB и поглядываете в сторону Tik-Tok, то вам необходимо прочитать это интервью.
Виталий, здравствуйте! От Вас вышло несколько интервью, но так Вы и не рассказали в полной мере о себе. В связи с этим вопрос, как Вы пришли в арбитраж, с чего начинался Ваш путь и каких успехов достигли?
День добрый! До арбитража занимался прямыми продажами кухонных гарнитуров на заказ 8 лет. Об арбитраже узнал 4 года назад по поисковому запросу “заработок в интернете”, тогда еще жил в Новосибирске. После этого был переезд в МСК, последний опыт открытия салона мебели на заказ и принятие решения об уходе в аффилейт-маркетинг. В июне 2019 запустил первую РК с FB. К сожалению, неудачно: много лидов, апрува мало, первый БАН. Дальше РК за РК, опыт, обучение, бан за баном, слитые в минус накопления, кредиты, займы. Как итог, к декабрю 2019 года минус составлял почти 1 миллион рублей. В этот период моя супруга и партнер Алена узнала о такой новой сети, как Tik-Tok, и через 4 дня активного пользования увидела первую арбитражную рекламу, сейчас не вспомню, какой-то белый оффер был. В этот же вечер начал искать рекламные кабинеты Tik-Tok. Информации в интернете не было от слова “совсем”, поэтому нашел оригинальный выход и написал всем рекламным агентствам по поисковому запросу “реклама в Tik-Tok”. С одним из агентств договорился, что помимо стандартных услуг ведения РК они дадут в аренду рекламный кабинет. К концу декабря мы заработали первый ощутимый плюс, который составил примерно 70к руб. Январь закрыли чистыми 480к руб. В феврале взяли первого сотрудника. Дальше с Аленой работали и развивали команду ТриТэ.
Расскажите, открыт ли у вас набор в команду, если да, то кто и на какие позиции нужен, какие условия по работе?
Да, постоянно открыт набор в команду байеров-криэйторов. Люди работают за процент от профита, который доходит до 40% по достижении определенного, заранее оговоренного результата. Расчет и выдача заработной платы байрам производится раз в неделю.
Большинство арбитражных команд работает очень плотно с FB, были ли у вас ещё попытки все же покорить этот источник?
В FB я отработал в минус, после успеха в Tik-Tok еще 3 раза пробовал заходить в FB, все также неудачно. Tik-Tok, к счастью или к сожалению, приносит стабильный доход.
Работали ли Вы с какими-нибудь другими источниками трафика? Может быть, Google, тизерные сети или таргетированная реклама в каких-то других социальных сетях?
Пробовали и другие популярные источники для отлива трафа, но остановили все же на Tik-Tok, он для нас оказался самым выгодным источником.
Большая сложность Tik-Tok, как утверждают многие, это жесткая модерация. Как регулярно пропихивать в Tik-Tok креативы и рекламные материалы на адалт, а также на любые другие запрещенные тематики? Как Вы это делаете, расскажите свой алгоритм.
В Tik-Tok уже нет полностью ручной модерации. На старте РК модерируется фильтрами Tik-Tok. Дальше уже в РК заходит живой модер либо по достижении большого количества просмотров, либо по достижению лимитов жалоб от пользователей (это мое мнение, исходя из опыта, на самом деле как работает аукцион - никто не знает). Адалт подхода не нашли, но нутра отливается отлично.
При работе с FB ключевым фактором являются аккаунты, если у арбитражника есть в изобилии хорошие аккаунты, то это уже 70% успеха, а как с аккаунтами обстоят дела в Tok-Tok? Являются они таким же важным аспектом, как и в FB? Или в Tik-Tok решает что-то другое?
При работе с Tik-Tok ключевым фактором является УНИКАЛЬНЫЙ креатив, не уникализированный, а уникальный, который ранее не участвовал в аукционе Tik-Tok. Второстепенное значение имеет наличие агентских кабинетов, с саморегов у нашей команды отливать не получается.
Скажите, какая модель оплаты наиболее выгодна CPA или CPL? Возможно, Вы даже пробовали SS, что выгоднее и на чём стоит заострить свое внимание?
Работаем только по СРА модели, SS офферы не заходят от слова “совсем”.
Когда Tik-Tok только начинал набирать обороты, многие говорили, что основная аудитория – это дети, а дети не платежеспособны, даже покупки совершать не могут, насколько это верное утверждение? Расскажите, какие пласты аудитории (по возрасту, ГЕО, полу) есть в Tik-Tok?
Это заблуждение, основная аудитория Tik-Tok — 25-34, по ГЕО США, Индонезия, РФ, Европа и Азия. Полный список всех доступных ГЕО можно посмотреть в агентских кабинетах.
С какими вертикалями Вы работаете в Tik-Tok? А также, расскажите, какие вертикали, по Вашему мнению, в Tik-Tok не зайдут?
Белая товарка и нутра заходят. Пока, на мой взгляд, не заходят офферы всех вертикалей с использованием длинных форм заказа.
В FB на данный момент хорошим показателем ROI является 100%, Tik-Tok же относительно FB совсем новый источник, какой максимальный ROI там может быть, если мы говорим о нутре? И насколько возможно его поддерживать на дистанции?
Максимальный ROI по нутре в Tik-Tok может достигать 400-500% в самом начале отлива. Моей команде удается удерживать ROI 100-150% на дистанции.
Вы когда-нибудь пробовали закупать рекламу у блогеров в Tik-Tok? Если да, поделитесь своим опытом?
Пока не пробовали, но в планах есть мысль закупить рекламу у блогеров и выяснить, насколько это эффективно.
Скажите, Вы планируете заниматься обучением арбитражу в Tik-Tok от самого себя, напрямую? Может быть, это будут просто коллаборации с какими-то ПП, и не более того? Или, возможно, вы хотите построить обучение по типу IM GROUP?
Личное обучение от меня существует еще после первой моей коллаборации с одной из CPA сетей, выводить на большую аудиторию этот формат я не планирую, такая деятельность отнимает много времени и сил.
В FB есть такая определенная категория вебмастеров, которые работают только по первому биллу, скажите, в Tik-Tok можно реализовать что-то подобное? Насколько это будет портить рекламный рынок в самом Tik-Tok? Будет со временем закручивание гаек, как это делает FB?
В Tik-Tok такая категория людей перестала существовать в феврале 2021 года, в этот период перестали вязаться практически все платежки к постоплатным кабинетам.
Какие программы необходимы для работы с Tik-Tok? И какими пользуетесь Вы?
При нашей работе в команде нужно всего 3 сервиса: видеоредактор, арбалет и антидетект (для удобства распределения ролей).
Дайте какой-нибудь совет тем читателям, которые дочитали интервью до конца.
Tik-Tok может стать постоянным источником вашего дохода, если работать и работать каждый день, целый день! Постоянно искать новые подходы, тестировать новые офферы и разные вертикали, создавать уникальные крео. Креатив в Tik-Tok является основой успеха!