Как создать продающую бренд-платформу для бизнеса.

Все в вашем бизнесе — это бренд-платформа. И бизнесы на этапе стартапа зачастую долго не понимают, зачем нужен этот инструмент. На самом деле это правильно, так как стартапу на начальных этапах нужны быстрые лиды и продажи, и думать над глобальной миссией компании, когда прибыли нет, особо не хочется.

Но если у вас уже сформирована упаковка, выстроен маркетинг и есть системная лидогенерация(Лидогенерация (англ. lead generation) — элемент лид-менеджмента, маркетинговая тактика, направленная на поиск потенциальных клиентов с определёнными контактными данными), продажи, самое время задуматься о том, кто вы и зачем пришли на рынок. И начать нужно с ключевых критериев бренд-платформы.

Ключевых всего три:

• Суть бренда.
• Миссия бренда.
• История бренда.

Существует еще много чего другого, например — дизайн, логотипы, брендбук компании, позиционирование. Давайте, рассмотрим только то, что влияет на правильное восприятие вашей компании клиентами.

Суть бренда

Суть бренда — это короткая формулировка, которая кратко описывает суть вашего продукта. Она формируется из:

• Самого продукта.
• Целевой аудитории.
• Результата использования.
• Эмоций / ощущения.

Вспомните слоган и рекламный мессендж BMW: «с удовольствием за рулем». Какая суть? Это значит, что BMW — это авто, на котором комфортно и на раллийной трассе, и на шоссе. То есть, если вы хотите поднажать газу или ехать спокойно — пожалуйста.

Компания Mercedes. Их слоган: «лучшее или ничего». Суть в качестве и престиже, которое основывается более чем на 100-летней истории марки. Компания Apple и их популярный слоган «Think different» (Думай иначе) — говорит нам о том, что их продукты кардинально другого уровня (другого мышления). Сегодня многие копируют Apple — например, Android скопировали иконки для удобства пользования интерфейсом.

Суть, например, Торгово-промышленных палат, в том, что мы оказываем содействие национальным производственным, коммерческим, иным предприятиям и организациям в установлении, поддержании и расширении деловых контактов с зарубежными партнёрами; оказание им практической помощи в экспортной деятельности, использовании эффективных форм экономического сотрудничества.

Например, слоган Вологодской ТПП «С нами ваш бизнес на высоте и в безопасности!»

Читайте актуальные новости на нашем сайте vologda.tpprf.ru

Миссия бренда

• Зачем я пришел на рынок?
• Просто продавать свои продукты или что-то изменить?
• Какие ценности я несу людям?
• Какое видение я проецирую через бизнес?

Эти вопросы задавайте себе каждый день, когда просыпаетесь, эти же вопросы себе задают владельцы крупных компаний, таких как Amazon, Walmart, Skype и др. Миссия — это не реальные факты, это то, куда вы стремитесь, к чему в конечном счете хотите прийти вы и к чему вы ведете своих клиентов.

Например, в нашем случае — Миссия палаты:

содействовать формированию имиджа Вологодской области как привлекательного для бизнеса региона России с высокими экономическими возможностями, способствовать созданию рабочих мест, экономическому успехов членов палаты посредством защиты и представления их интересов,

оказания услуг для бизнеса Вологодской ТПП.

Вот несколько ярких примеров миссий крупных компаний:

• Миссия Facebook: «Предоставить людям возможность поделиться своей жизнью с другими и сделать мир открытым и объединенным»
• Миссия Skype: «Стать платформой для общения людей в реальном времени»
• Миссия Tinkoff Bank: «Банк нового поколения без очередей и отделений»

История бренда

Это важнейший критерий для бизнеса. Историей бренда может быть как история компании, так и личная история человека, который стоит за продуктом и бизнесом, или смешанный вариант. Почему история бренда так хорошо работает? Есть 2 причины.

1 этап — переживание

Слушатель переживает историю героя, когда слушает рассказчика. Вспомните фильмы, которые вы смотрите и почему вы так переживаете сильно? Вас зацепил герой и вам интересно то, что с ним случится в итоге, какой будет финал. Яркий пример 6 заключительная серия 8 сезона «Игры Престолов» — судьба Дейнерис и Джона Сноу.

2 этап — сильный эмоциональный контакт

Если ваша история вызывает эмоции, то вы на верном пути к завоеванию доверия ваших клиентов. Вспомните детство, как вы переживали по поводу смерти отца Симбы и судьбы молодого львенка из мультфильма «Король лев»? Какие эмоции испытывали дети при просмотре? Грусть, надежда, вера и т. д. — все эти и другие эмоции и управляют сознанием и доверием человека.

Остались вопросы, пишите kostigova.vtpp@gmail.com

Размещение вашей рекламы в новом выпуске корпоративного издания «БИЗНЕС35. ru» (8172) 72-46-87