5 ключевых ошибок при «выходе на китайский рынок»
Все большее количество иностранных компаний принимают решение выйти на рынок Китая, продвигать свои услуги и товары в успешно развивающейся стране. Из-за недопонимания, как правильно вести бизнес в этой стране, из-за несоответствия своего продукта местным требованиям, из-за незнания особенностей менталитета и многих других ошибок компании сталкиваются с рядом определенных трудностей при выходе на китайский рынок.
- на продвижение товара в Китае выделяется недостаточно ресурсов
Очень часто компании недооценивают все необходимые затраты и усилия по работе в Китае, потому вкладывают недостаточное количество средств в маркетинг и продажи. В первую очередь при выходе на китайский рынок необходимо оценить свои возможности и провести мониторинг местного рынка.
2. Форма ведения бизнеса выбрана неправильно
Присутствие иностранных компаний в Китае возможно по трем формам:
- предприятие со 100-процентным иностранным капиталом;
- совместное предприятие с китайцами;
- официальное представительство.
При выборе формы присутствия компании необходимо учитывать многие основополагающие факторы: сфера ведения бизнеса, размер рынка, планируется ли наладить производство в Китае или импорт продукции, сервисы поддержки и т.д. Принимать решение следует, хорошо рассмотрев все факторы.
3. Не учтен выбор стратегии продвижения товаров на китайском рынке
Работая на разных рынках, многие компании совершают ошибку, используя международную стратегию ведения бизнеса, которая может не сработать на местном рынке. При выборе стратегии необходимо опираться на особенности, потребности китайского рынка, учитывать опыт компаний-профессионалов, хорошо разбирающихся в его тонкостях.
4. Нежелание приспособить свои продукты под спрос китайских потребителей
Будьте готовы изменить свой товар, внести коррективы в состав продукта, дизайн упаковки и т.д. Адаптировать продукт и заинтересовать китайского покупателя можно лишь путем исследования вашей целевой аудитории.
5. Не следует ориентироваться на Китай как на единый рынок
Китай состоит из34 субъектов провинциального уровня и не является единым. Жители разных регионов не всегда могут понимать друг друга из-за различия диалектов. Различие в поведении китайцев обуславливается противопоставлением юга и севера. От провинции к провинции, от региона к региону меняется уровень жизни. Таким образом, чтобы не потратить свои силы и ресурсы зря, правильней будет начать с осваивания какой-либо одной провинции или даже города, а потом постепенно углубляться в «китайский рынок», учитывая специфику каждого отдельного региона.
23 мая в рамках Декады предпринимательства, посвященной Дню российского предпринимательства состоится Деловой форум «Вологодская ТПП: азиатский вектор». Участие бесплатное. Количество мест ограничено.
Регистрация: ved.vtpp@gmail.com (подробности по тел. (8172) 72-46-87 Миськив Анастасия).
Регистрация на Деловой форум «Вологодская ТПП:азиатский вектор» по ссылке: goo.gl/suyNSB