Затаиться и ждать, когда рассосётся!
Уже третью неделю мы говорим о том, что нужно скорее включать рекламу и активно продавать (пока ещё есть деньги у туристов и места в отелях/самолётах на первую половину сезона)…
…но результаты опросов показывают, что многие директора турагентств всё ещё выбирают стратегию «затаиться и переждать» 😑
Психологически понимаем их на все 100 — мы сами, заходя в тесты рекламы для нашей тест-группы ТА в марте, испытывали те же эмоции.
НО тесты доказали, что «ждать» — стратегия неверная.
Поэтому в этом лонгриде мы собрали ответы на главные вопросы о рекламе туров весной 2022'го. Так что если вы её ещё не включили — ищите ниже 👇 свою 'причину' и наши контраргументы 😅
Можно ли сейчас вообще давать рекламу? Кажется, туристы боятся ехать…
- Во-первых, мы рекомендуем настраивать рекламу так, чтобы её видели только те туристы, которые прямо сейчас интересуются турами. То есть, несмотря на все страхи и неопределённость, у них есть И желание ехать И какой-то бюджет. А значит, с ними можно работать.
- Во-вторых, уже очевидно: «ситуация» перешла в затяжную фазу, и нашу экономику ждут трудные времена. По самым оптимистичным прогнозам, деньги у людей «начнут кончаться» уже во второй половине июля...
...а дешёвых туров в этом году - не будет. «Наше море» из-за кешбэка и отсутствия дешёвой загранки уже трещит по швам (про цену того, что осталось - тактично промолчим). Ценники открытых заграничных направлений тоже особо не опустятся, ведь полётки - мало.
Это означает, что ‘сейчас’ - последний момент, когда ещё можно что-то забронировать по полученным обращениям, не слыша от туристов ненавистные «не тянем» и «слишком дорого».
Ну а если всё наладится (откроют больше стран, будет больше рейсов, цены опустятся, деньги у людей появятся и т.д.) - мы просто получим максимум продаж: пока другие ТА будут «выходить из спячки» и разбираться в настройках рекламы, мы будем бронировать туристов.
К тому же, как мы уже писали, реклама отлично работает прямо сейчас: даёт брони и деньги, а значит, тот, кто запустит её раньше, сможет пополнить свою кубышку 🤑 - чтобы в момент улучшения ситуации, разместить ещё больше рекламы и получить от сезона всё, что он может дать.
Так что никакого смысла ‘тянуть’ — нет — нужно прямо сейчас включать рекламу, получать обращения и продавать по ним.Ну получим мы обращения…и что?! Кто по ним купит? Ценники туров видели? Это же просто ***! Дорого!
Пока у людей какие-то деньги всё ещё есть…да и время теперь такое, что «выбирать» не приходится 🤔
- Да, действительно, не все теперь могут позволить себе путешествия.
- Да, в этом году «дешёвых» туров не будет. «Наше море» из-за кешбэка и отсутствия дешёвой загранки, трещит по швам, и цены на него не опустятся. Ценники открытых заграничных направлений – тоже перегреты, потому что полётки мало.
Поэтому, нравится нам это, или нет – придётся принять новые правила игры: мы либо продаём и бронируем то, что есть (по тем ценам, которые есть), либо за нас это сделают другие турагенты.
Мы активно «крутили» рекламу для турагентств нашей тест-группы с 07.03 по 21.04 и внимательно наблюдали за тем, что говорят туристы, оставившие обращения.
Естественно, никто не был в восторге от «цен новой реальности», но в итоге менеджерам удалось найти подходящие варианты по большинству из них.
Итоговые результаты нас порадовали: мы получили сотни броней и хорошо на них заработали.
Продолжать планируем в том же духе: вкладываться в рекламу будем весь сезон, чтобы перетянуть на себя туристов из тех агентств, которые не готовы работать по новым правилам.
А что делать, если денег на рекламу нет? Можно как-то обойтись без неё?
Неудобная правда заключается в том, что деньги не появятся у вас ‘сами собой’ — вы получите их только тогда, когда туристы вновь начнут у вас покупать (стабильно и много).
Но раз вы сейчас читаете эти строки, значит новых броней от постоянных клиентов у вас почти нет (иначе бюджеты на рекламу у вас бы были), и это довольно распространённая история - у многих из них средства плотно «зависли» у ТО…или просто нет денег на путешествия из-за кризиса.
Получается, вам необходимо привлечь новых клиентов, которые дадут вам обращения → брони → деньги.А значит, без рекламы — не обойтись — ведь никакого другого способа «получить деньги» просто не остаётся 🤷♀️
Так что, как мы и говорили, нужно скорее включать рекламу и активно продавать 😉 …к тому же, для многих это теперь единственный способ сохранить свой турбизнес и подойти к надвигающемуся на нас с вами глобальному кризису с деньгами, которые помогут его пережить.
И собрать эти деньги нужно до середины июля — пока люди ещё готовы тратить их на путешествия 😈Так что вопрос лишь в том, как именно вы будете это делать:
- Если считаете, что справитесь сами – шлём вам лучи поддержки и искренне желаем удачи 💪
- А если хотите получить наши проверенные рекламные настройки, объявления, аудитории и ботов – будем рады видеть вас среди участников «Генератора Новых Заявок '22»
— Михаил и Дмитрий