Работа с ценой

1.Дробление цены (в день, в час)

Суть в том, что вы делите цену, например, на период времени, в течение которого покупатель будет пользоваться вашим продуктом\услугой.

Ваш курс стоит 10 500 за 12 недель. Клиенту страшно сразу отдавать десятку, но если пересчитать – это 84 дня по 125 руб. Что вы покупаете на 100 руб в день? В лучшем случае – кофе на ходу)) А тут вы покупаете тренера, индивидуальную поддержку и т.п. в зависимости от вашего продукта и проблем клиента, которые он решает (похудеть, выучить английский, научиться шить…ect)

Холодильник за 25 000 р с гарантией 2 года? Нет! Это свежие продукты, вместительный объем и отсутствие проблем с разморозкой за 34 руб в день! )))

2. Сравнение цены.

Все равно дорого? Даже интенсив по детской психологии всего за 2000 руб? Или игрушка с доставкой за 1500?

Но за эти деньги вы можете или один раз посетить маникюрщицу, или пару раз перекусить в МакДаке, а можете сделать ребенка счастливым, ваши отношения крепкими и нежными на долгие годы.
В данном случае вы сравниваете материальные вложения с чем-то более важным для клиента.

3. Разделение цены.

Вы продаете SPA-комплекс за N тысяч рублей. В пакет услуг входит хамам, обертывание, массаж. Попробуйте продать каждую услугу отдельно. Цена будет выглядеть меньше по сравнению с пакетом.
Ну а если стоимость услуги в пакетной версии ниже, чем покупка отдельно (а так бывает чаще) – вообще прекрасно!

4. Экономическая эффективность (вхожили 30 к получили 45 к, окупили в течение.. приносит прибыль в течение…)

Модель, которую часто используют в продаже бизнес услуг или курсов по заработку:

• Оплатили курс по построению чат-ботов за 12 500 руб – получили профессию, которая позволяет продавать услуги на 60 000 р!
• Наша франшиза окупится в течение трех месяцев и начнет приносить прибыль N руб. пассивного дохода ежемесячно!
• Купили зубную щетку за 100 руб. – сэкономили 5000 на услугах стоматолога

5. Несколько версий продукта.

Техника известная так же как «золотой» унитаз – когда выставляются несколько вариантов цен на разные пакеты. Одна цена обязательно ставится очень высокой, тога остальные в сравнении с ней кажутся не такими и завышенными ))
Широко используется как при продаже курсов, так и билетов на мероприятия, когда включается VIP-пакет, который мало кто купит, но соседняя цена в несколько тысяч кажется вполне приемлимой.

6. Старая цена – новая цена

Еще одна очень известная техника, которая нашла отражение даже в рекламных записях ВКонтакте ))

​

Перечеркнутые кранным ценники с акцией и новой ценой не имеют разве что столовые и магазины разливного пива) #ноэтонеточно

7. Скидки.
Крайний способ. Давать под давлением клиента – значит признать, что изначально ваша цена была задрана и вы хотели нажиться на бедном покупателе.

Поэтому скидку обязательно нужно обосновывать: постоянному клиенту, в честь дня рождения, по случаю Черной пятницы…

О том, как правильно давать скидки мы поговорим в следующий раз.