Опыт работы с новым форматом лид-формы ВКонтакте.

Лето — отнюдь не самый высокий сезон в нише похудения.
Эта небольшая заметка о том, как лид-формы помогли нам нащупать «золотую жилу», которую нужно активно проработать в дальнейшем.

Шел стандартный набор на очередной поток физической трансформации от проекта ФизТрансформ.
Стандартные и ранее успешно работающие механики: рассылка, таргетированная реклама с промопостами, работа с аудиторией в своем сообществе — давали слабый результат.
Тогда решили попробовать новый формат рекламы — лид-формы от ВК.

Пост выглядел примерно так. Текст поста менялся: пробовали несколько подходов.

Сама форма содержала поля: имя, фамилия и возраст, так как связь с пользователем была шла только внутри ВК.

Трафик залили на «теплые» аудитории, которые подразумевали некоторое знакомство с нашим продуктом.
Почему? Выгода от скидки на первый месяц не очевидна для «холодной» аудитории, которая вообще не имеет представления, за что надо платить.

Поэтому рекламу пустили на сохраненные аудитории (положительные реакции и вступления, переходы по ссылкам в других рекламных объявлениях кампании), активную аудиторию и ТОП читателей своего паблика (сбор осуществлялся с помощью Церебро), базу рассылок.

Рекламная кампания заняла всего несколько дней, так как решение использовать форму было экстренной попыткой получить еще продажи.

В результате:

• потратили 8240 руб и получили 620 кликов

• из них 28 заполненных форм заявки (конверсия формы 4,5%)
• фактических оплат 9 (конверсия в оплату 32%)

Да, это не слишком показательно )) Но тем не менее дало нам дополнительные продажи (цена курса 13500 руб) и клиентов для дальнейшей работы.

А так же новый перспективный канал в разработку.