Как вызвать доверие в рекламных текстах

1. Не менее 7 касаний. А по последним данным даже — 20. Человек устроен так, что все незнакомое пугает. Чем больше вы «примелькаетесь» аудитории, тем более знакомым будете казаться. А доверия знакомым больше!
   — через базы (собирайте сохраненные аудитории и давайте повторную рекламу на тех, кто положительно отреагировал на первую иттерацию. Выгрузите базу подписчиков из рассылки и показывайте им рекламу отдельно)
   — через контент (публикуйте посты регулярно, с разными посылами, закрывая возражения и «боли» ЦА)
2. Изъян в рекламном сообщении. Неплохой прием, но действовать надо аккуратно, чтобы «не перегнуть палку».
   Он не должен касаться прямой выгоды. То есть если вы продаете цветы, не надо говорить, что они 3 дня лежали на складе. Но, например, у вас нет опытного флориста или небольшой выбор по орхидеям.
   Или фитнес-тренер, который позволяет себе выразится матом))) но при это тренер от бога и дает результат! Ну да — бывает выругется )
3. Персонализация. Обращение к ЦА.
   Люди идентифицируют себя с определенной группой: врачи, мамы, студенты, Стрельцы, москвичи и т.д.
   Обращение к этим признакам в заголовке или первом абзаце текста не только привлечет внимание, но и расположит к вам аудиторию — ведь вы обращаетесь именно по признаку, с которым человек себя ассоциирует.
   Похожим образом работает обращение по имени.
4. Сторителлинг.
   Истории жизненны и воспринимаются как нативный контент. Что использовать для историй: персонаж похожий на ЦА либо персонаж, похожий на авторитет для ЦА. Вы можете использовать личную историю, если являетесь лидером для ЦА. Либо использовать истории лидеров мнений ЦА.
5. Social Proof.
   Я считаю еще мощнейшим инструментом в рекламе!
   Отзывы, фото, кейсы и истории клиентов — используйте максимально для рекламных объявлений как в тексте, так и в качестве изображений
   По опыту в рассылке продажи после писем (сообщений) с отзывовами существенно выше.
6. Показать вашу экспертность.
   Награды, достижения, отзывы про вас, места в рейтингах — все это можно и нужно использовать в рекламе и показывать для повышения лояльности.
   Нечасто, но можно использовать — профессиональные термины (сленг, формулы, термины). Редкие вкрапления «умных слов» создают ореол человека, глубоко погруженного в сферу.
7. Показать, что вы «свой».
   Обычно применяется на региональном уровне с использованием местного сленга: Гражданка (район Питера), посикунчики (пирожки на Урале) и т.п.
   Таким образом небольшие региональные компании могут выигрывать у крупных брендов, показывая свою близость с потребителем.

А теперь небольшая практика — попробуем определить, какие приемы использованы в следующих примерах

1 of 6

ВКонтакте с вами, Ирина Шмидт.
Следите за трендами рынка вместе со мной!​