Как снизить стоимость регистрации на бесплатный вебинар в 4 раза?

Немного расскажем о проекте, чтобы вы понимали, как лучше применить этот простой чек-лист по снижению стоимости заявки. Вебинар был рассчитан на женщин, которые находятся в поиске себя. Психолог, профессиональный коуч и эксперт в области развития эмоционального интеллекта помогает таким женщинам управлять эмоциями и прийти к пониманию, как сохранять энергию и что делать с ней дальше.

Мы тестировали в качестве источников трафика на нескольно лендингов три социальные сети. ВКонтакте дал нам в итоге результат – стоимость заявки в 60 рублей, Фейсбук – вообще космическую сумму в 138 рублей. А вот в Инстаграме с 60 рублей мы снизили до 15!

Особенности продвижения вебинаров в Instagram

Считается, что на женщин легче повлиять: они более склонны копаться в себе, увлекаться психологией и ходить на тренинги. Но если вы думаете, что можно взять и настроить рекламу на всех женщин, подходящих по возрасту и платежеспособности – вы ошибаетесь. Необходимо учитывать еще несколько факторов:

- восприимчивость к побуждениям, спровоцированными другими людьми (в нашем случае – спикером);

- семейное положение. Скорее это будет женщина, которая замужем или состоящая в длительных отношениях;

- любовь и вера в психологию.

Какие картинки брать?

Лучше всего женщины реагировали на эмоциональные объявления, где на баннерах изображена счастливая женщины и улыбающиеся дети. Всё, чего так хочет будущий клиент. Лужайки, поля, горы — все красивые пейзажи не были близки аудитории. Поэтому отрабатываем боли, даём желаемое:

Личный бренд тоже было бы неплохо использовать, но если лицо уже «промелькалось». В данном случае трафик был по России, спикер была не очень известна. Если бы мы продолжали использовать объявления с фотографиями спикера, то стоимость заявки не удалось бы так снизить.

4 обязательных шага по настройке рекламы:

Шаг 1

Перед запуском таргетированной рекламы на сайте мы установили код пикселя. Отдельно поставили код, считывающий нажатие кнопки регистрации. Тем самым контакты людей, которые регистрировались на мастер-класс , сохранялись в отдельную базу.

Шаг 2

После проведенных тестов в начале рекламы удалось найти объявления, с которых стабильно шли регистрации по цене до 60 рублей. После первых 50 заявок на сайте было решено оптимизировать кампанию.

Мы повторно настроили рекламу на эффективные аудитории с интересами Семья и Воспитание детей. Но на этот раз цель кампании была не клик, а конверсия.

Соцсеть сама находила аудиторию из настройки, которая оставляет заявки. Цена регистрации снизилась до 40р. Но мы знали, что можем сделать меньше и пошли дальше.

Шаг 3

Когда накопилось более 200 заявок мы сделали первый 1%-й look-a-like (создание похожей аудитории) по базе зарегистрировавшихся, собираемой пикселем. Настал второй этап оптимизации, цель всё та же — конверсии. Заявки с этой аудитории были по цене 25-30р.

Шаг 4

При дальнейшей работе для следующего мероприятия сделали второй 3%-й look-a-like, чтобы еще больше расширить базу потенциальных посетителей мероприятия и также настроили на них оптимизацию на конверсии. С этой аудитории цена заявки упала до 15р.

Итак, механика снижения стоимости регистрации на мероприятие для Instagram такая:

1) Выбираем интересы, которые больше всего подойдут для целевой аудитории;

2) Устанавливаем пиксель, запускаем рекламу и собираем базу людей, которая оставляет заявку на сайте;

3) Настраиваем похожие аудитории на получившуюся базу, используем оптимизацию на конверсии и получаем заявки по более сниженной цене.

4) Пробуйте настраивать look-a-like с разной степенью выборки аудитории. В этом проекте 3-% look-a-like, с более широкой аудиторией, дал заявки в два раза дешевле, чем 1-%.

5) И конечно же, не забываем прорабатывать сами объявления и тестировать разные лендинги в процессе — оставляем те, которые дают минимальную заявку.

Анализируйте и оптимизируйте — девиз, который подойдет для любого проекта.

Понравилась статья? Будем рады проконсультировать вас по вашему проекту. С уважением, команда TESLA TARGET.