Как собрать подписную базу, которая будет покупать — часть 2

С помощью каких инструментов можно собрать базу

Одним из методов сбора базы для инфобизнеса является таргетированная реклама. Давайте разберём наиболее популярные методы привлечения аудитории.

1. Подписка на личный блог или блог компании на сайте — классика сбора подписной базы

В блоге можно публиковать экспертные статьи, обучающий контент для новичков, новостные дайджесты, лайфстайл-контент и использовать сторителлинг (рассказывать о проблеме через личную историю). Через статьи прорабатываем основные возражения, которые возникают у человека при покупке вашего платного продукта.

Ведём в блог трафик с таргетированной рекламы. Размещаем на ресурсе привлекательную форму с почтой, чтобы пользователь сам оставлял контактные данные. Если ему интересен контент и он не против получать уведомления о публикации — то подпишется.

2. Привлечение с помощью бесплатного полезного контента (лид-магнитов) на лендинге

Чтобы убедить пользователя подписаться на рассылку, важно поделиться с ним полезным контентом бесплатно — так как аудитория холодная и просто не знает вас. Анонсируем в рекламе лид-магнит.

В качестве лид-магнитов могут выступать:

• бесплатные видеоуроки;
• презентация вашего уникального продукта;
• сокращенный материал полного курса;
• собственная книга;
• подборка ваших статей и многое другое.

Главное в лид-магните — действительно сто́ящее предложение, ради которого человек оставит свою почту или номер телефона. Согласитесь, вам не захочется оставить свой номер телефона ради информации, которую можно смело найти в Википедии.

3. Привлечение подписчиков в группу полезными статьями

Здесь мы показываем пользователям рекламу с призывом подписаться на полезный контент, который они могут получить бесплатно. Есть два варианта подписки:

• призываем вступить в группу и размещаем в ней подогревающий контент, затем приглашаем на платное мероприятие;
• подписываем участников на «cекретную» рассылку, которая не публикуется в группе, но приходит в личные сообщения от сообщества.

Контент должен быть уникальным: даже если тема для пользователя не новая, пропустите её через свой профессионализм, найдите новые грани проблемы, опишите собственный опыт. Однако всегда должна оставаться та информация, которую пользователь сможет получить только платно.

Например, для привлечения подписчиков в группу мы можем использовать статьи-лонгриды и запускать их в таргет. Только показывать их нужно очень горячей и заинтересованной вашей темой аудитории, так как холодный трафик сложно привлечь на статьи в 2500–3000 символов. Для «раскрутки» статей уместно использовать немного провокации в начале.

4. Привлечение подписчиков в базу с помощью бесплатного мероприятия

Неважно, онлайн или офлайн. Это один из самых действенных методов, который позволяет получить базу заинтересованной аудитории. Её можно убедить купить платное мероприятие прямо в процессе или дожать на покупку после нескольких подобных мероприятий.

Здесь учитываем, что будет часть «халявщиков», которые целенаправленно пришли только ради бесплатного контента.

Но важно не просто подписать пользователя в базу, но и довести его до конечной покупки вашего продукта.

Вернуться к началу статьи _____________________________________Читать продолжение