784 подписчика в группу для узкопрофильной выставки

О проекте:

Выставка HelsinkiBoatShow 2018 – крупнейшая выставка Скандинавии, проходит раз в год в Хельсинках (Финляндия). На ней выставляется экспозиция различных моделей яхт и лодок. Все это выглядит впечатляюще!

Основная аудитория выставки – это, конечно, финны. Но также на нее приезжают и жители ленинградской области, и Карелии. Благо, ехать тут не далеко. Например, от Санкт-Петербурга –всего лишь 384 км. На самолете это час времени, а на скором поезде – не больше 3,5 часов в одну сторону. Так что клиент двигает тему с выставкой и на российскую аудиторию.

Наша задача состояла в привлечении людей, которым была бы интересна выставка и которые могли ее посетить. Задача осложнялась крайне узкой тематикой: нужны были те, кто фанатеет по яхтам, лодкам, рыбалке. Но готовы ли они бросить все свои дела и умчаться на выставку, мы не знали.

Что было сделано

Мы разобрали широкую аудиторию мужчин от 25 лет по интересам. Всего было отобрано 8 сегментов аудиторий:

1. группы по яхтам:

- покупка яхты - яхтинг,

- плавание на яхтах

- яхт-клубы

2. группы по парусному спорту

3. группы по лодкам

4. группы рыболовов

5. группы байдарочников

6. группы серферов

7. группы дайверов

8. группы любителей Финлянди

Так как выставка больше посвящена яхтам, мы максимально проработали эту аудиторию, еще разделив ее на подсегменты. Лучше всего сработали аудитории по интересам яхт (увлекающиеся яхтингом и состоящие в яхт-клубах). Аудитории групп по купле-продаже яхт реагировали хуже. Мы предполагаем, что это связано с двумя причинами:

-такие группы продвигали себя накрутками и там неживая аудитория;

- высокая конкуренция. Та аудитория, которая все-таки живая, умирает под количеством тех предложений, которые на них сыпятся.

В текстах использовались специальные термины, близкие яхтсменам - грот, галс.

Похожие объявления сработали и на аудиторию, увлекающимся парусным спортом.

Аудитория подписчиков групп различных видов лодок среагировала на объявление, где взяли более официальную фотографию с выставки. А в тексте – список всех интересных штук, которые они смогут увидеть на выставке.

Другое открытие - аудитория рыболовов! Для них на выставку пригласили производителей снастей, а также анонсировали соревнование по рыбной ловли. Однако, на рыболовов хорошо сработала карусель с фотографиями без дизайна и видео из группы. В ней даже не было никакой фактической информации – только яркие эмоции.

Для аудитории любителей байдарок и серферов лучше всего зашел баннер без дизайна, но с красивой, сочной и атмосферной фотографией.

На выставке была специальная зона для любителей экстрима, и мы настроились на аудиторию дайверов. Пример – один и тот же текст, но сработало объявление, где на баннере написали о выставке. Абстрактные картинки для этой аудитории не подходят.

В качестве гипотезы решили захватить людей, просто любящих Финляндию и часто приезжающих сюда. И не прогадали. С этой аудитории хоть и было не так уж много в процентном соотношении подписчиков (около 5% от всех). Но когда общая аудитория такая узкая, мы рады даже 20 людям. Чтобы зацепить внимание, в объявлении сделали обращение: Любите Финляндию?

Для вовлечения подписчиков за неделю до конца рекламной кампании сделали акцию – «Сделай репост и получи билет на выставку». Это стимулировало людей на активность, вступление и спасло от выгорания аудитории.

Результаты

По итогам рекламной кампании мы выполнили KPI и оправдали все ожидания клиенты. Всего на группу подписалось 784 человека, а стоимость подписчика составила 31,9 рубля. На группу больше никакого трафика не было, поэтому мы смотрели по статистике вступлений в сообществе.

По статистике рекламного кабинета самая большая доля пришлась на аудиторию по яхтам и рыболовов.

Отзыв

Благодарим за отзыв Катерину Квач, PR-менеджера ООО «Санкт-Петербург Экспресс».

Для узкопрофильных мероприятий мы настоятельно рекомендуем еще больше делить целевую аудиторию на подсегменты. Яркий пример - даже казалось бы в такой узкой аудитории, связанной с яхтами, но все равно можно выделить тех, кто покупал (или собирается покупать), уже увлекается яхтингом, состоит в клубах и т.д. Эти аудитории могут реагировать на совершенно разные или наоборот одинаковые объявления, и это выясняется только в процессе – опытным путем, и не как иначе.

Развитие сообщества этой выставки мы видим также в том, чтобы в будущем генерировать контент для каждого сегмента этих аудиторий. Ведь как показала практика, они все заинтересованы в ней. И те люди, которые не приехали в этот раз, не забудут и приедут в следующем году.

Понравился кейс? Будем рады проконсультировать вас по вашему проекту. С уважением, команда TESLA TARGET.