Как представиться так, чтобы запомниться надолго (в хорошем смысле, конечно!)
Постоянное общение с другими людьми на рабочем мероприятии неизбежно означает, что придется снова и снова задавать один и тот же вопрос «Чем вы занимаетесь?». После многих лет такой практики большинство из нас отвечают: «Я работаю на должности X в компании Y». И хотя это тот ответ, который люди ожидают услышать, он, вероятно, будет задерживаться в сознании вашего нового знакомого только до тех пор, пока не будет заменен на слова следующего человека.
«Ответ, включающий в себя лишь название должности и компании — это культурная норма. Но когда вы так отвечаете, то не даете возможности другому человеку узнать, кем вы являетесь на самом деле. Вы — это не просто ваша работа»,- говорит Джоанна Блур, генеральный директор Amplify Labs. Она специализируется на том, чтобы помочь людям узнать и сформулировать их отличительные черты, с целью образования более глубоких связей с другими людьми.
Все начинается с того, как вы представляете самого себя.
Собственный ответ Блур демонстрирует силу его оригинальности. Если она ответит: «Я генеральный директор Amplify Labs», ее собеседник, вероятно, продолжит спрашивать, каково это быть генеральным директором или что такое Amplify Labs. Но эти разговоры не позволят человеку действительно узнать ее. Итак, когда ее спрашивают: «Чем вы занимаетесь?», она отвечает: «А Вам нравится ваш собственный ответ на вопрос «Чем вы занимаетесь? »? Люди сразу признают, что это не так. Затем она говорит: «Я знаю, что каждый сталкивается с этим вопросом, и ответ на него имеет огромное значение. Я работаю с людьми над созданием смелого, убедительного и уникального ответа, и помогу тебе рассказать людям, почему ты потрясающий».
Представляя себя таким образом, вы не просто выделяетесь в переполненном помещении или рассекаете посторонний жаргон и болтовню. Вы скорее увеличиваете шансы на то, что другой человек откроет некоторые возможности, отношения, бизнес или идеи, которые смогут вам помочь. Как выразилась Блур: «Когда вы получаете право на представление себя, появляется возможность не только искренне общаться с людьми, но и выполнять ту работу, которую вы действительно хотите».
Будьте осторожны: создание вашего представления требует некоторого времени и усилий. И по мере того, как мир труда продолжает изменяться, в неизвестном нам направлении, знание того, что отличает вас от других людей является решающим.
Здесь Блур рассказывает нам, как вы можете придумать свой оригинальный ответ на вопрос «Чем вы занимаетесь?»
1. Выходите за пределы своего названия.
Первое, что вам нужно сделать, это выяснить, кем вы являетесь на самом деле. Блур спрашивает своих клиентов: «О чем бы вы хотели узнать?» Это достаточно неудобный вопрос, но она считает, что он заставляет людей выходить из своих зон комфорта. Вместо того, чтобы полагаться на предыдущие достижения, вы вынуждены учитывать то, на что вы хотите повлиять в данный момент и в будущем.
Блур использовала эту тактику на мне. Мой типичный ответ на вопрос «Чем вы занимаетесь?» был таким - «Я журналист и драматург». Но после того, как она спросила меня, что я люблю в этих профессиях и чего надеюсь достичь через них, она помогла мне составить гораздо более глубокий и убедительный ответ: «Мир это по истине ошеломляющее место, поэтому я помогаю людям общаться друг с другом, рассказывая истории как журналист и драматург».
2. Подумайте о проблемах, которые можете решить только вы.
Блур считает, что каждый, независимо от их работы или отрасли, способен решать разного рода пробелмы. Поэтому, когда она дает интервью людям, чтобы помочь им разобраться в своей уникальной истории, она также пытается найти такие проблемы, в решении которых люди особенно хорошо себя проявляют.
Используйте эту тактику самостоятельно. Подумайте о том, какие проблемы вы решаете на работе? И что делает вас особенно эффективными при их решении? Обращение к себе, как к человеку, который решает проблемы, может вызвать мгновенную реакцию, когда вы встречаете кого-то нового. «У меня тоже есть аналогичная проблема!» - могут сказать они. Выясните, как уместить все свои возможности в одном предложении. Например, вместо того, чтобы сказать: «Я юрист, специализирующийся на законе типа X», вы можете сказать: «Я думаю, что самая большая проблема в системе правосудия - это A. Как адвокат, который фокусируется на B, я помогаю найти решения, выполняя C.»
3. Попросите своих друзей и коллег внести свой вклад.
Зачастую людям бывает трудно выявить собственные навыки. «Принятие того, что вы фантастичны, может быть таким же естественным для вас, как дыхание, поэтому вы не цените это», - говорит Блур. Если вам сложно определить свои таланты, она предлагает обратиться к людям, которые хорошо вас знают, и спросить их: «Что вы думаете, я делаю хорошо, и чего я не умею, действительно ли это нечто особенное?» Вы, как правило, найдете суть и общую мысль в их ответах, говорит Блур, даже если они люди из разных частей вашей жизни.
4. Вспомните свое детство.
Все еще в тупике? Зайдите в машину времени и вспомните себя восьмилетнего. Кем вы были в этом возрасте? Если верить Блур, то такой способ вы можете часто применять к вашему настоящему и будущему «я». Это поможет вам понять, как и чем вы отличаетесь от всех остальных. Например, когда Блур было восемь лет, у нее было отличное чувство направления. Она легко запоминала маршруты во время походов с отцом. Это умение было воспроизведено в ее предыдущей карьере по созданию программного обеспечения для компаний - она могла визуализировать 3D-карты программной архитектуры.
5. Проявите немного уязвимости.
Найти людей, с которыми можно хорошо общаться, может быть затруднительно, особенно на мероприятиях, связанных с работой. «Я думаю, что большая часть беспокойства на рабочем месте и между людьми возникает по причине того, что мы не говорим о том, кто мы такие», - говорит Блур. Итак, рискните в своем вступительном слове и честно раскройте что-то о себе. Используйте такие фразы, как «Я действительно увлечен X» или «Что меня больше всего волнует, в том, что я делаю, так это Y», которые могут передавать ваши эмоции и энтузиазм, а также просите других отвечать в этой форме.
6. Соберите отзывы о своем представлении.
После того, как вы составили свое представление, попрактикуйте его на пяти людях, которых вы хорошо знаете. Затем, через несколько дней, спросите их: «Что вам больше всего запомнилось в моем представлении?» Их ответ на несколько дней позже расскажет вам, что было самым запоминающимся, что вы можете изменить, и на что можете полагаться во время встречи с новыми людьми.
7. Пробуйте это на ком-то еще.
Когда вы впервые начнете пробовать новый способ представления себя, вы, вероятно, будете нервничать. Блур предлагает потренироваться на других людях следующим образом: «Я недавно придумал новый способ представления себя, и все еще экспериментирую с ним. Могу ли я опробовать его на вас»? Люди любят, когда их просят дать совет, поэтому выскажут вам свое мнение на этот счет.
8. Сопротивляйтесь возвращению к своему старому представлению.
Правда в том, что всегда будет проще сказать, что «я работаю на должности X в компании Y», при коротких разговорах, а затем просто перейти к следующему человеку и бокалу вина. Кроме того, когда вы совершаете нетрадиционное представление, то неизбежно столкнетесь с людьми, которые не понимают этого.
Блур призывает людей упорствовать. Недавно она тренировала женщину по имени Руми, чье стандартное представление было «Я копирайтер». После того, как две женщины поработали вместе, Руми поняла, какова ее тайная сила: ее способность быть другим человеком в ее письме. Более того, процесс создания нового представления себя заставил Руми понять, что «часть меня, которой я стыжусь - будучи вечным аутсайдером, - это то самое место, откуда появляется моя пуленепробиваемая сила».
Вы, как и Руми можете обнаружить, что правильное самопредставление приводит к более глубоким открытиям в вашей жизни. «Мы все хотим узнать и понять, какую роль мы играем на этой планете и в этой жизни, - говорит Блур. «И понимание это может начаться с того, что вы сможете лучше ответить на вопрос «Чем Вы занимаетесь? »