Выбор рекламной цели в ФБ и Инстаграм

Проводил разбор домашек по таргету Инстаграм для ТаргетТрейнинг и очень много вопросов было по типу "когда и какую рекламную цель выбирать".

Вариаций масса, условностей тоже. Поэтому в статье опишу одну из граней выбора рекламной цели в Фб и Инст на примере.

Итак, от чего же зависит выбор рекламной цели?

Ответ абстрактный: от проекта, площадок и бюджета.

Бывают случаи, когда рекламная цель «Охват» дает результат лучше, чем «Трафик». «Трафик» лучше, чем «Конверсия». И сейчас в одном из проектов ровно такая ситуация. Притом, что работая с этой же нишей, но в другом городе, лучше результат был именно на «Трафик» с последующим масштабированием в «Конверсию».

Я считаю, что дело в релевантности и взаимодействии пользователей с рекламным контентом. Не путать с показателем актуальности.

Обрисую примерные схемы, но другими словами.

1. Мы запустили рекламу на «Трафик». Если пользователь перешел и задержался на площадке, то система оценивает релевантность выше. Следовательно, оптимизация по клику или посещению целевой страницы будет приемлемее. Понять это можно очень просто - цена клика то растет, то падает в диапазоне 20% от средней величины.
2. Если мы видим, что «Трафик» не дает результата, стоит спуститься на ступень ниже - запуститься на «Охват». Далее посмотреть, есть ли толк от этой рекламы, и уже после строить гипотезы по улучшению площадки: по релевантности предложения и, возможно, по воронке лук э лайк аудиторий (от самых простых взаимодействий до конверсий).

По итогу вердикт такой: сначала нужно оценить релевантность объявлений и площадки, это напрямую влияет на выбор рекламной цели. Чем релевантнее предложение, тем дороже действие оптимизации можно выбирать от показа до конверсии.

Автор: Александр Верга из the Цех