Кейс: как поднять шекелей на 14 февраля или как важно быть гибким

Да да праздник католический и вообще ты его не празднуешь, но... Но мужики скрипя зубами все равно идут за подарком для своих леди, а леди готовят речевку для соц.сетей в похвалой единственного верного.
А есть еще одна прослойка граждан — те, кто хочет заработать на таких праздниках.
Цель первых — эмоции, цель вторых — деньги.

Вот и мой товарищ решил заняться медведями из роз и розами в колбе. Помещение в мск есть, товар есть, трафика нет.

Я с друзьями стараюсь не работать и дел не иметь) Но он слезно просил помочь, потому что (цитата автора) "вбахал х*еву тучу бабла" и обещает больше не обращаться, если зайдет.

Неудачное начало

Начинаем лить на инстаграм аккаунт. Стандартные тизеры с товаром и текст объявлений из разряда «порадуй» «она не забудет» «для нее это важно».

В мск, видимо, народ изнежен высокой конкуренцией и покупать не торопится. В итоге, продажи есть, но не выше 5 в день. Обычно 2-3.
Прибыли с этого мероприятия вообще слезы.

Смена системы продаж и профит

Встречаемся с товарищем, который сейчас живет в Калуге. Слово за слово, объясняем ситуация и предлагаем, чтобы он взял на реализацию, а я помогу с рекламой.

Издержки у него ниже, чем в мск:
— нет аренды
— дешевле доставка, которую он сразу же включил в стоимость
— из конкурентом только массфолловеры

В итоге, получает неплохую прибыль и заказывает еще.

И тут Остапа понесло Лампочка загорелась

Останавливаем кампанию по мск и думаем как загрузить опт в регионы.

Доверия к нам нет, поэтому запускаем формы, в которых приводим пример Калуги по цифрам прибыли. В объявлениях основной посыл «как заработать 60к в праздники» и тп

ФБ такую рекламу отклоняет либо сразу, либо через время. Поэтому кириллицу заменяем латинскими буквами, объявления в работе.

Отклик хороший, заявка в районе 65р, но… но конверсия очень низкая — меньше процента. Странно, так как условия сотрудничества и примерные цифры прибыли в форме расписаны.

Ну ок. Убираем из формы пример прибыли Калуги и добавляем бесплатную доставку, личный осмотр всего товара, видос отправки товара, бесплатное оформление инст аккаунта и скидку на рекламную кампанию.

Заявка становится дороже, но конверсия растет до 7%. При этом девушки конвертят гораздо лучше мужского пола.

Результат:

— все медведи и колбы проданы
— только 2 из 13 партнеров не заработали. Один в минус 13к ушел, второй в ноль. С учетом рекламных затрат.
— я настраивал рекламу за денежное вознаграждение
— мы знаем, что делать в следующем году)

Вывод:

— будь гибким, не бойся менять модель и систему продаж
— если работаешь на объем, старайся дать лучшие условия партнерам, не жадничай

Хеппи энд, из 15 человек 13 заработали

Автор: Александр Верга из the Цех