ВК vs ОК
Мы часто замещаем правду субъективным мнением, не так ли? Навешиваем ярлыки и сами верим в их беспристрастность.
«Одноклассники — сеть пенсионерок!», «В Одноклассниках ничего не продать!», «Ок умер!».
Проверим?
Небольшое отступление.
«Меньше народу — больше кислороду», — говорили мы в детстве.
В общем-то, с соцсетями это тоже работает: когда меньше конкурентов, нам можно позволить себе большие вольности и ошибки. Тогда почему вы так старательно избегаете Одноклассников?
Разберём несколько возражений:
► Там мало народу.
Ну знаете! Вы уверены, что прямо со стартапа окучите все 108 миллионов? Вы же знаете, что при загрузке аудиторий в рекламный кабинет ВКонтакте убирает ботов и неактивных. Эта цифра показывает только живые аккаунты.
Так, наверное, слишком абстрактно. Давайте конкретнее. Для охвата этой аудитории в 108 миллионов нам необходимо где-то 200-300 миллионов рублей и получим примерно 200-300 миллионов кликов.
Несомненно, это средняя температура по больнице. К тому же вы возразите: «Мне нужны только ''безрассудно замужние'' либо ''униженные и унетённые вакцинацией''», — не суть важно. Главное, что аудитории много. Её овердочерта!
А что в Одноклассниках? Скромнее, конечно.
Да, мы не знаем, как считает аудиторию Одноклассники. Но, как видите, вполне достаточно для бизнеса. У нас же не так много тут таргетологов Тесла, Coca-Cola или Apple, будем честны.
► ВКонтакте я могу анализировать и искать при помощи парсера.
Я удивлена, но оказывается не все знают, что TargetHunter умеет парсить и Одноклассники. Да, функций меньше. Но для стандартных задач больше, чем требуется. Не расстраивайте Росю, проверьте!)
И конкурентов пощупаете, и целевую аудиторию понюхаете.
► Смысл запариваться, если я этих людей и ВКонтакте поймаю!
Ну да, соцсети пересекаются аудиторией. Но только любой таргетолог, работающий с Ок, скажет вам: в Одноклассниках рыбалка намного дешевле!
Ну что ж, давайте посмотрим, насколько аудитория ВКонтакте отличается от Одноклассников?
Сравним на одной нише. Я много работала в аквариумистике, отличная ниша. Разберём на её примере.
Итак.
Поиск конкурентов в аквариумистике
Конкуренты ВКонтакте
Взяли ключевое слово «Аквариум». В получившемся списке добавила минус-слова «Борис, Гребенщиков, БГ» и другие, что дали нам ненужные сообщества.
Убрала ручками остальное. Я не стала прогонять через целевые сообщества. Ну хотя бы потому, что нам нужен в принципе порядок разницы между ОК и ВК.
Ограничила нижний порог, исключив сообщества менее 500 человек.
Получилось 713 сообществ.
Конкуренты Одноклассники
Операцию повторили с поиском по Одноклассникам. Один в один. Как видите, вам не придётся привыкать к новому интерфейсу, функции идентичны.
Получилось 145 сообществ.
Грустненько-то как по сравнению с ВКонтакте. Но не будем спешить. Нас же интересуют в конечном счёте не конкуренты, а люди!
Исследование количества целевой аудитории
О, божественный TargetHunter, яви мне всё, что знаешь об этом!
Аудитория ВКонтакте
Возьмем тех, кто состоит в одном из сообществ, кто состоит в двух из сообществ и так далее до 5-ти сообществ.
Понятно, что состоящие в 5 сообществах — самые увлечённые темой. Горячие донельзя. Их 44 000.
Ну да, самые большие сообщества по аквариумистике не перепрыгивают, как правило, этой цифры.
А что в Одноклассниках? Напомним, что конкурентов ВКонтакте в 7 раз больше, чем в Одноклассниках.
Аудитория Одноклассники
О как! Тех, кто состоит в 5 сообществах, целых 16 000. Это всего в 3 раза меньше, чем в VK!
Занесём данные в табличку. Всегда делайте таблички, если есть возможность. Это приводит мозг в порядок.
Но мы можем сделать эксперимент ещё более точным. Давайте загрузим аудитории в РК ВК и в MyTarget и увидим, насколько живые аккаунты. Может, в Одноклассниках аудитория тухлая?
Делать таблички так занимательно! Но пожалуй, визуально удобнее делить аудиторию ВК на ОК, чтобы увидеть «во сколько раз». Так и поступим!
Я удивлена! А вы? Аудитория в Одноклассниках более живая, чем в VK. И если брать живые, активные аккаунты, то соотношение аудиторий становится гораздо интереснее. К примеру горячей аудитории в Одноклассниках всего в 2 раза меньше.
Ну и чтобы поставить финальную точку, проверим, какая сумма необходима на таргет?
Сравнение бюджета на таргет
К сожалению, с ценой за 1000 показов в Одноклассниках не очень всё понятно. MyTarget показывал на все аудитории одинаковую цену.
Заметно дешевле. А если перевести на бюджет, необходимый для охвата?
То есть для охвата, к примеру аудитории горяченьких, что состоят в 5 сообществах в Одноклассниках, нам необходим бюджет в 3 раза меньше, чем в VK. При этом аудитория меньше всего в 2 раза.
Какой же сделать вывод?
Аудитория в Одноклассниках меньше в 2-3 раза, при этом значительно дешевле. Зато конкуренция позволяет резвиться: конкурентов в 5 раз меньше, чем в ВК.Существование парсера позволяет так же легко начинать с Одноклассников, как и с ВКонтакте: вы сможете проанализировать конкурентов и целевую аудиторию.
Несмотря на мой скепсис до начала анализа, оказывается, рано списывать со счетов такую сеть как Одноклассники. Более того, стартап здесь кажется всё более привлекательным.
Хочешь потестить свою нишу? Тогда держи промокод: OKvsVK.
Но поторопись: после 29.08.2021 промокод превратится в тыкву.
Пощупай своих конкурентов и целевую аудиторию;)
Проводила исследование стратегический маркетолог TargetHunter Росинка.
Огромная благодарность за помощь в MyTarget Данилу Горину.