Кейс: Продвижение тату-мастера
Привет! С вами таргетолог Сергей Чернышов, и сегодня я поделюсь опытом продвижения не тату-студии, а мастера одиночки, который стартовал с новичка и сейчас имеет плотный график, расписанный на 2-3 недели вперед.
С чего всё началось
Отметил Новый год и 1 января ко мне обратился новый тату-мастер из студии, с которой работаем уже более полугода, — Basement. Задача стояла простая: на нового мастера нужно было нагнать трафика, чтобы забить по полной график на январь. Мастеру новичку нужно было набить руку, а это можно сделать только через низкую цену и поток клиентов.
Первое, что срочно сделали, это группу. Именно отдельную группу, чтобы можно было показывать рост мастера и раскачаться как специалисту в нише. Трафик решил вести на группу ВК, но везде есть информация про инсту и страницу мастера.
3) Insta. @dasha_konchenkova
Задачи были поставлены классические, так как я работаю с тату-студиями, условия рекламы везде одинаковые, меняется только цена)
1) Стоимость обращения — не дороже 150 рублей, считаются все источники.
Группа, личка и инста. Трафик гонится всегда в группу, но он распадается на другие соцсети и на личную страницу. Мастер ведёт по разному соцсети, и людям интересно наблюдать за работами, которые выкладываются в сториз.
2) Стоимость участника не дороже 35 рублей.
Это более второстепенный показатель, но имеет место быть. Далее на участников запускается реклама эскизов мастера по сниженной цене. Мастер повышает скилл и быстро записывает пустые даты.
Портрет ЦА
Когда вопрос встал про ЦА, сели думать вместе с мастером. Очень трудно захватить аудиторию мужчин 24-45 лет: это дорого и есть мастера выше классом. Часто работы у данной ЦА тяжелые, и новичку будет трудно.
Решили захватить женскую аудиторию. Нет даже не так — аудиторию девочек до 27 лет. В чем секрет данной аудитории? Очень мало кто из молодых девчонок пойдет делать татуировки в области груди и ребер к мужчине. Сначала я сам в это не верил, но статистика показывает, что мастер девушка, забирает львиную долю этой ЦА. А сколько ревнивых парней, которые готовы отпустить делать татуировку по центру грудной клетки или под грудью только к девушке, — вы даже не представляете!
На этом я и сделал выводы, что нужно показывать исключительно татуировки на данных частях тела.
Фото для креативов и сложности в работе с ТП ВКонтакте
Но не стоит забывать, что любой креатив проходит через ТП ВКонтакте, и тут самое интересное. Количество нервных клеток, потерянных мною, было запредельным. Каждый раз, отправляя на модерацию, я ждал отказа. Все одобрения проходили исключительно после переписки с ТП. Это был, наверно, самый тяжелый проект в этом плане.
И это лишь малая часть переписок, каждое объявление, каждый новый креатив проходил только после общения с ТП. За всё это время мы стали почти друзьями, каждое утро я проверяю сообщения от любимой ТП ВКонтакте, где чаще всего пишут, что объявление пропустили)
Лучшие объявления и их статистика
Лучшие показатели дала, конечно, карусель, на нее была возложена основная надежда и она оправдалась.
Ретаргет догонял карточками с ценой и скидкой, за 4 месяца по данному креативу вернули более 60 клиентов. Сработало великолепно.
Мастер вырос и уже не новичок, сейчас работы в данной нише занимают 90% всех работ. Решил также попробовать мужчин в таргет. Креативы использовали уже по выполненным работам.
Дальше на протяжении всей рекламной кампании, которая идет и по сей день, мы запускаем акции для участников группы каждую неделю. Мастер выделяет 1 день, когда она готова побить по своим эскизам с ценой -30% не более 2 работ.
Хорошо себя показали отзывы — не рукописные, а просто красивые фото. Они показали больше доверия к мастеру, чем просто текст.
Статистика всей РК за 3-4 месяца. Уже пару месяцев бюджет выделяется меньше и ловится только аудитория активностей у конкурентов. Этого достаточно, чтобы загрузить мастера по полной.
Все условия, которые ставились в начале проекта, не просто были соблюдены, а перевыполнили и оставили хороший запас.
Потрачено 16 600 рублей.
Стоимость обращения 102 рубля (ставилась задача до 150 рублей).
Стоимость вступления 21 рубль (ставилась задача до 35 рублей).
Переходов 4426.
Средняя стоимость перехода 3,75 рублей. У лучших объявлений стоимость доходила до 2,4 рублей.
Выводы и заключения
1) Работа на длинной дистанции в данной нише может быть за счет стилистики мастера. Нужно отходить от общей массы мастеров. Развитие происходит за счет постоянной практики, а ее лучше всего оттачивать на постоянных клиентах. Которых удержать проще простого, если вы занишевались в одну стилистику.
2) Сложно собрать статистику, с какого именно канала пришел клиент. Человек может перейти по рекламе, уйди в инсту и там после просмотра сториз в момент работы может скинуть свой эскиз и записаться. Не стоит глушить трафик только на группе ВК, так вы потеряете потенциальных клиентов. Оставляете ссылки на инсту и ссылку на мастера. Но если проект тату-студия — тут уже нельзя выводить на мастера. Тогда 2 источника, группа ВК и инста.
3) Все акции, которые вы проводите, нужно дублировать на все каналы. У ВК есть преимущество: любую акцию вы можете запустить в таргет на участников, и это увидит 70-90% за короткий срок. Если вы ведете интересный инстаграм, постоянно выкладываете сториз и у вас высокое вовлечение, то это бесплатный источник трафика, который поможет повышать охваты в вашей группе ВК.
Готовь принять трафик? Пиши. Приведу новых клиентов в твой бизнес
Подписывайтесь на наши рассылки.
Самые полезные алгоритмы на нашем канале ВК
Бесплатное обучение от TargetHunter — здесь.
🔥🔥🔥 Бонусы для новых пользователей TargetHunter по промокоду ДоброПожаловать:
1) в сервисе парсера ЦА ВКонтакте:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
2) в сервисе парсера ЦА в Одноклассниках:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
3) в сервисе рассылок и чат-ботов Модератор TargetHunter:
14 дней тарифа «Начальный» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
4) в сервисе Рекламный кабинет TargetHunter:
14 дней тарифа «Базовый» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
1) 1,5 млн выручки в месяц для тату-салона.
2) Какой контент публиковать тату-студии, чтобы клиенты просили их записать?
3) 2 513 лидов для сети тату-студий в Москве за 2.5 месяца