Кейс: Как собрать 1 460 заявок для центра испанского языка и культуры
¡Hola, amigos! На связи команда Siberian SMM. Сегодня хотим поделиться своим опытом в работе с центром испанского языка и культуры. В кейсе расскажем, как с помощью таргетированной рекламы нам удалось собрать 1 460 заявок на обучение.
Данные в кейсе представлены с сентября 2020 по февраль 2021 года.
Проект: Центр испанского языка и культуры ESP Club Moscú в Москве. Обучение проводится очно и удаленно, в группах и индивидуально. Цель продвижения — набрать учеников на обучение.
Уроки в Центре проходят разные: занятия для начинающих, семинары и лектории для продвинутых. В качестве УТП предлагали посетить бесплатный открытый урок с преподавателями.
За основу для продвижения взяли социальные сети: ВКонтакте, Facebook и Instagram. В январе добавили TikTok.
Основная целевая аудитория проекта: женщины и мужчины, 18-65 лет, проживающие в России и имеющие интересы, относящиеся к испанскому языку. Подробнее об интересах поговорим далее.
Аудитория. ВКонтакте
— участники сообществ, связанных с культурой Испании и Латинской Америки;
— участники сообществ школ по испанскому языку и репетиторов;
— участники сообществ с испанской музыкой;
— участники сообществ по испанским фильмам и сериалам.
Все базы собрали с помощью парсера TargetHunter по алгоритму: «Поиск > Сообщества > Ключевая фраза», «Сбор > Участники». Также участников отфильтровали по профилям: отсекали «мертвые» страницы, выбирали по возрасту.
Дополнительно собрали базу всех новичков вышеуказанных групп.
Аудитория. Instagram
В рекламном кабинете Facebook использовали детальный таргетинг. Включили людей, подходящих по условиям:
— Испания и Латинская Америка;
— изучение испанского языка;
— образование и изучение языков.
Также брали аудитории, которым может понадобиться испанский язык: предприниматели, топ-менеджеры, пользователи, которые могут приобрести недвижимость в Испании и Латинской Америке.
Аудитория. TikTok
С аудиторией в TikTok мы особо не изощрялись — указали нужный возраст (от 18) , страну (Россия) и добавили широкие интересы: обучение, путешествие.
Форматы показа рекламных объявлений
— Посты в ленте новостей. Публикации использовали достаточно подробные, с указанием преимуществ продукта и ярким изображением. По результатам тестов выявили, что именно такой тип объявления лучше привлекает внимание.
— Сториз.
Лента:
Сториз:
Итоги работы
ВКонтакте:
Потрачено с сентября 2020 по февраль 2021 года — 338 900,78 руб.
Получено кликов — 9 104.
Средняя стоимость клика — 37,23 руб.
Количество заявок по Яндекс.Метрике — 771.
Средняя цена заявки — 439,56 руб.
Instagram:
Потрачено с сентября 2020 по февраль 2021 года — 548 634,45 pуб.
Получено кликов —38 286.
Средняя стоимость клика — 14,32 руб.
Количество заявок по лид-формам и Яндекс.Метрике — 657.
Средняя цена заявки — 835,06 руб.
TikTok:
Потрачено с января по февраль 2021 года — 16 145,42 руб.
Получено кликов —1518.
Средняя стоимость клика — 10,63 руб.
Количество заявок по Яндекс. Метрике — 32.
Средняя цена заявки — 504,54 руб.
Вывод
Разглашать итоговые суммы продаж мы не можем. Однако можем доказать успешность проделанной работы оставленной благодарностью от клиента и продленным сотрудничеством на год вперед.
Подписывайтесь на наши рассылки.
Самые полезные алгоритмы на нашем канале ВК
Бесплатное обучение от TargetHunter — здесь.
🔥🔥🔥 Бонусы для новых пользователей TargetHunter по промокоду ДоброПожаловать:
1) в сервисе парсера ЦА ВКонтакте:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
2) в сервисе парсера ЦА в Одноклассниках:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
3) в сервисе рассылок и чат-ботов Модератор TargetHunter:
14 дней тарифа «Начальный» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
4) в сервисе Рекламный кабинет TargetHunter:
14 дней тарифа «Базовый» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
1) 4 245 регистраций на марафон по изучению китайского языка
2) 9 месяцев работы с аудиторией в 40 000 человек в нише обучения греческому языку
3) Вложили в рекламу 61 тысячу — заработали 927 тысяч на курсах для учителей английского